课程目标理解 Google 是如何“看懂”一个网站的独立完成 关键词调研 + 网站结构规划写出 能排名、能转化的 SEO 内容避开 90% 外贸企业常见 SEO 坑用数据判断 SEO 是否真的在“赚钱”第一章：Google SEO 核心认知（必须先懂）1.1 什么是 Google SEO？

SEO（Search Engine Optimization）= 让你的网站在 自然搜索结果 中，长期、稳定、低成本地获取精准客户。

区别于广告：

❌ Ads：一停钱就没流量

✅ SEO：越做越稳，复利增长

1.2 Google 排名的本质逻辑（一句话）

Google 不是在给网站排名，而是在给「解决问题的答案」排序。

所以 SEO 的核心不是：关键词密度、技巧堆砌

而是：

你是否真正解决了搜索者的问题

1.3 Google 排名三大核心因素

因素 占比理解

内容相关性（Content） ⭐⭐⭐⭐

权威与信任（Authority） ⭐⭐⭐

用户体验（UX & Technical） ⭐⭐⭐

第二章：关键词系统（90% 人第一步就错）2.1 关键词不是“词”，而是「需求」

❌ 错误思路

我要做 “SEO公司 / Website design”

✅ 正确思路

客户在 什么阶段 搜这个词？

2.2 关键词的 4 种搜索意图（极重要）

类型 举例 是否值得做

信息型 what is SEO ❌（早期流量）

比较型 best SEO company for B2B ✅

解决方案型 SEO service for manufacturing companies ✅✅

交易型 hire SEO agency USA ✅✅✅

外贸企业优先做：比较 + 解决方案 + 交易型

2.3 关键词调研实操流程

工具组合（免费+付费）：

Google 搜索框（下拉 & 相关搜索）Google Keyword PlannerAhrefs / Semrush（如有）客户真实询盘内容

筛选标准：

搜索量：不追求大意图：必须明确竞争度：中低优先是否“能带询盘”第三章：网站结构 SEO（这是地基）3.1 Google 如何“爬”你的网站？

首页

├─ 服务页

│ ├─ SEO 服务

│ ├─ 网站搭建

├─ 行业解决方案

│ ├─ SEO for Manufacturing

│ ├─ SEO for Trading Companies

├─ Blog / Insights

原则：

一页 = 一个核心关键词

不同关键词 ❌ 不要挤在一页

3.2 URL / 标题 / 描述规范

URL：

/seo-for-manufacturing-companies

英文

小写

用 -

Title（最重要）：

SEO Services for Manufacturing Companies | Brand

Description（影响点击）：

不是给 Google 看

是给人点的

第四章：内容 SEO（真正决定排名）4.1 Google 喜欢什么内容？

不是“长”，而是：

回答完整结构清晰专业可信可被验证4.2 SEO 内容标准结构（模板）

一篇能排的页面 ：

明确问题（开头 3 行）给结论（不是废话）解释原因给方案 /步骤案例或数据CTA（转化）4.3 外贸 SEO 内容三大雷区

❌ 公司介绍写 1000 字❌ 行业关键词全堆在一页❌ 全是“我们很专业”

✅ 正确方式：

站在 客户角度

写 他们关心的决策问题

第五章：技术 SEO（不难，但必须对）5.1 基础必做清单：HTTPS移动端友好页面打开 < 3 秒Sitemap.xmlRobots.txt无大量 4045.2 WordPress / Shopify SEO 要点

WordPress：

RankMath / Yoast避免页面重复分类页可索引控制

Shopify：

产品页描述不要抄Collection 页面要写内容控制 Tag 页面索引第六章：外链 & 信任体系6.1 外链的正确理解

外链 ≠ 数量外链 = 信任投票

❌ 目录站、垃圾外链✅ 行业相关、真实网站

6.2 外贸企业可做的外链来源行业博客投稿客户案例反向链接海外 B2B 平台简介PR / 新闻稿（谨慎）第七章：SEO 转化（90% 人忽略）7.1 有排名 ≠ 有询盘

转化取决于：

页面是否解决信任问题CTA 是否明确表单是否“敢填”7.2 高转化 SEO 页面必备元素行业定位清晰社会证明（案例/数据）明确下一步（免费诊断）降低风险（No obligation）第八章：数据监控与复盘8.1 必装工具Google Search ConsoleGoogle Analytics / GA48.2 看这 5 个指标就够了有展示但没点击 → 标题问题有点击但没转化 → 页面问题排名 8–20 → 可重点优化流量增长但询盘不变 → 意图错新页面 3–6 个月才稳定（别急）第九章：常见误区总结SEO 不是 7 天见效内容不是写给自己不要迷信“爆词”SEO 是系统工程，不是技巧结语

SEO 的本质是：

用长期内容资产，持续获得“正在找你”的客户。