今年，1月至10月，公司成功研发出多款市场认同、客户信赖的“拳头”产品，精准把握行业发展机遇，持续推进产品结构优化升级，增强核心竞争力。

岗位员工精心监盘。

面对严峻的市场挑战，兰州石化将产品高端化作为破局关键，增产高效特色产品和高附加值产品，高端化、特色化、差异化产品产量稳步增长，整体经营效益稳步提升，化工和新材料加速构建“基础+高端”产品布局。今年以来，医用料受医保改革影响，专销工作模式发生转变，兰州石化与大区公司、生产单位携手实现整体经营统筹和一体化市场安排，达成结构和效益互补。围绕超高分子量聚乙烯、氯化聚乙烯基料、医用料、车用料等新产品新材料，积极与销售公司建立日常联系机制，密切关注市场及客户需求动态。截至目前，组织专项走访、接待客户来访达30余次，持续巩固客户关系。

鉴于沿海地区化工产品产能过剩的现状，兰州石化及时调整市场策略，将重点聚焦于西北、西南市场，致力于做好区域配置增量，提升市场占比，寻找新的效益增长点。数据显示，今年1月至10月，西南及西北橡塑产品占比总计71.7%，其中西南橡塑产品占比30.4%，西北橡塑产品占比41.3%，充分彰显了兰州石化市场策略调整的成效。

兰州石化持续优化“一厂一策”机制，提升技术服务效果，精准实施专项服务，创新服务理念，“抓服务、提质量、创品牌、扩市场”。在推广过程中，加强生产方与使用方沟通，从行业规范、终端客户要求等方面掌握对产品的检测、包装及服务的需求信息，从生产源头建立服务体系，严格实施年度服务计划，最终实现产用双方的无缝衔接和产品的快速推广。

兰州石化通过高效产品培育、区域市场优化和技术服务提升等多元努力，实现了公司高效产品增产增销增效。