目录：

一、商品信息质量控制面板

二、商品信息改善

三、增长计划

关键词：

增加listing流量入口、帮助买家做决断、减少退货、listing优化集中管理器

listing优化自查表：

本期将主要介绍日常对于listing的管控与优化，主要用到后台的3个工具。

工具1：商品信息质量控制面板

商品信息质量控制面板可以向买家突出显示重要的商品信息。帮助卖家提高商品的曝光度，实现更好的买家体验，如“商品概览”或“表格规格”视图，并减少退货商品。

亮点一：提高曝光度

有些买家会使用前台左侧的特定属性筛选来优化搜索结果。那么为你的商品添加这些属性可确保买家不会错过你的产品。

亮点二：开启商品概览体验

商品概览将在商品详情页面的要点上方突出显示商品的重要属性，这有助于买家轻松评估你的商品并更快地做出购买决定。（此功能还没有对所有品类开放）

亮点三：搜索中的表格规格视图

“表格规格”视图让买家能够通读搜索结果中 ASIN 的主要商品规格，评估商品之间的关键差异，并以表格格式在 ASIN 面显示关键商品详情，从而帮助买家快速做出购买决定。

亮点四：单品价格属性

单品价格可帮助买家比较不同包装尺寸的商品价格。

亮点五：有助于减少买家退货

买家经常会因商品详情页面上缺少关键商品信息（例如耳机和数据线的兼容性特征）而退货。通过添加更多信息，有助于减少退货数量。

亮点六：适时采取行动

此工具将突出显示需要在某个特定日期之前填写的商品信息，以免出现商品可能被禁止显示的情况。

官方建议：每周至少查看一次推荐。系统会实时识别缺失的重要商品属性，因此强烈建议卖家定期查看（每日或每周）。

路径：后台-库存-管理库存-商品质量信息控制面板

1、首先可以选择某个指标对listing排序，优先处理重要的listing。

2、然后根据提示进行商品信息的优化。

3、填写完属性后，点击【保存】。更改将需要 1.5 小时才能显示。

工具2：商品信息改善

买家使用特定商品详情来搜索和浏览亚马逊的商品。要提高商品的被发现性和转化率，你需要确保商品信息正确且完整。商品信息改善工具可以通过向商品信息中添加基本商品信息来提供视图。

路径：后台-库存-管理库存-改善商品信息

注意：如果你找不到入口，说明你的账号目前没有可用的改善机会。

由于蜂鸟账号没有适用的改善信息，卖家们可以自己实操，这里无法给大家演示。

工具3：增长建议

此工具为你提供优化listing的建议，从而让帮你增长销售。这些建议每天都会更新。

路径：后台-增长-增长计划

1、首先你可以通过“分类”、“品牌”和listing类型筛选listing，或者通过ASIN号直接搜索。亚马逊将你的listing分为2种类型：

带有“HV”标记的 ASIN 属于高价值 ASIN，即排名前 10% 的畅销 ASIN（以销售或买家查看此商品的次数来衡量）。这些商品对你的销量至关重要，对其进行优化会对你的销量发展起到举足轻重的作用。

带有“HP”标记的 ASIN 属于高潜力 ASIN。亚马逊根据马逊商城同类 ASIN 过往绩效来确定你的高潜力 ASIN。在你按建议操作优化 ASIN 之后，这些商品的销量极有可能大幅提高。

2、左手边是亚马逊给出的优化建议类型，旁边的数字表示符合这类建议的listing数量

0、创建亚马逊货件

listing有库存这是推广的最低要求了吧。从9月1日起，亚马逊后台创建发货货件有所更改，详情请阅读：

9月1日起Send to Amazon将代替旧版发货流程【新版教程】

1、创建 A+ 商品描述：

高质量 A+ 商品描述可以通过提高转化率提高销售额，还可以帮助买家更好地了解你的商品，从而减少退货。

亚马逊干货 | 如何为你的产品创建高大上的A+页面？

亚马逊高级A+上线！解锁多种功能板块！【限时免费】

2、创建 A+ 对照表

在指定 ASIN 的 A+ 商品描述中加入“对照表”模块有可能让你的销量在一段时间内迎来可观的增长。“对照表”模块既有助于将同一商品系列中的不同商品进行多方面对比，也可以作为一种交叉销售方式来展示你品牌的互补商品。

亚马逊干货 | 如何为你的产品创建高大上的A+页面？

3、注册Vine计划

Vine计划是一项官方认可的增加买家评论的方式。

具体操作请阅读： 【亚马逊】代替刷单的5个上评技巧！

4、创建商品推广广告

商品推广广告（SP广告）是亚马逊站内广告中最基础且要求较低（不需要注册品牌）的广告。

亚马逊SP商品广告保姆级攻略

【亚马逊8大广告报告系列】第三期：如何优化关键词表现？

5、增加“订购省”资金：

“订购省”(SnS) 是亚马逊最大的忠诚度计划，该计划可以通过设置常用商品的定期交付，为买家节省时间和金钱。该计划有助于推动买家再次购买你的商品并提高品牌知名度。

亚马逊促销手段【番外篇】“订购省”计划

6、降低销售佣金：

将商品价格略微降低至建议价格会降低你的销售佣金（从每件商品 15% 降至每件商品 8%），并增加你的净收入。

如何获得亚马逊佣金折扣？

7、添加主图片

8、添加其他要点

9、添加视频

第7-9点都跟优化listing相关，可以参考往期文章：

2022版亚马逊listing全貌【深度解剖】

10、设置B2B折扣

为企业买家设置企业折扣，提升单量。

亚马逊促销手段【番外篇2】“企业购”计划

11、确定为品牌所有者

亚马逊品牌保护6件套-打假/防侵权/赶跟卖...

3、我们还可以点击listing右下角查看适用于此listing的所有增长机会。

以上就是本期的所有内容。

listing的优化是做亚马逊的基石，良好的listing也会让你在做广告推广的时候事半功倍！

亚马逊精品运营：新品推广计划【4阶段】

亚马逊广告合集：所有广告种类和广告展示位置

这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】

JINGJING1471122（备注来意）