又到年底了，作为Marketing人又要开始做年终的述职报告了（年底总结明年计划）。

这期爬爬客搜索营销将给B2B市场人一些营销汇报灵感，关于我们辛苦做了大量的SEO优化工作后，年底了究竟给企业带来哪些营销层面上的增长呢？

1、 品牌的声量传播增长？（推荐传播、搜索词增长、品牌词被搜率增长）；

2、 品牌的口碑美誉度增长？（社媒传播、搜索环境、品牌权威影响力）；

3、 相关性流量的直接增长？（搜索渠道、搜索词来源）；

4、 SEO自然流线索来源的增长？（留资、电话、下载、订单）；

5、 业务转化的增长？（成交营收额、利润增长、ROI转化影响）。

如何证明SEO（搜索引擎优化）投入的真实价值？向管理层汇报时，如果只说“品牌曝光度提升了”、“网站流量增长了”，却拿不出SEO与业务增长直接挂钩的、清晰可衡量的数据，明年的广告预算申请将举步维艰。

为何市场部必须为SEO设定KPI？

从成本中心到增长引擎的转变

SEO成效与清晰KPI挂钩的团队，往往能更持续地获得资源支持，并真正将SEO转化为稳定的获客渠道。核心原因在于：

对齐业务目标

KPI将SEO工作从技术层面提升至战略层面，确保每一份优化努力都指向具体的业务目标，如获取销售线索、提升注册量或促进产品试用。

提升SEO团队协作效率

明确的指标让内容、技术、外链等各环节的SEO执行者方向一致，便于内部协同和外部与供应商高效对接。

实现精准优化与迭代

“无法衡量，就无法改进。”量化的SEO KPI是效果评估的基准，能帮助团队快速识别哪些策略有效、哪些无效，从而动态调整优化资源。

赢得管理层信任与预算

用数据说话，展示SEO带来的询盘成本在下降、合格线索在增长、乃至对营收的贡献，是争取长期投入的最有力武器。

如何构建你的可量化SEO KPI体系？

超越流量与排名

一套科学的SEO KPI体系应像金字塔，从基础的健康度指标，到核心的流量与排名指标，最终指向顶层的业务转化指标。

第一层：SEO基础健康度指标（保障优化的根基）

这些是SEO成功的“地基”，虽不直接产生效果转化，但若有问题会严重制约上层效果。

▲图释：官网收录问题 API反馈请求

举例，网站收录率提升： 核心产品/服务页面包括日常产出的原创内容信息需要被搜索引擎采纳，我们日常运营中需要看自己的站点被搜索引擎所收录的比例是多少？尤其最新的内容更新收录率保持在70%以上，均可以看出站点是被搜索引擎所授信采纳。

页面加载速度： 关键页面的加载时间（需符合搜索引擎和用户的体验标准）。

网站安全性（HTTPS）、SSL证书： 是否全程加密、证书是否配置成功。

移动端适配性： 在移动设备上的浏览与用户交互体验。

死链数量： 站内404错误页面的数量及处理效率。

这体现了爬爬客 “流量渠道来源多元化”与“精准推荐” 的复合价值。我们的SEO工作绝非关键词的机械内容堆砌，而是基于对用户搜索意图的深度理解，进行内容与技术的双重优化，确保吸引来的都是“对的”人，这正是 GEO优化思维在传统SEO搜索领域的延伸创新。

第二层：可见性与流量表现指标（衡量优化直接效果）

这是最经典的SEO评估维度，但需要更精细地解读。

关键词排名位置与数量： 不仅关注核心品牌词，更要关注高商业意图的行业词、产品词、人群标签词和行业解决方案场景词的排名覆盖。

自然搜索流量： 总量、环比/同比增长率。

高价值页面流量： 流向核心产品页、案例页、解决方案页的精准流量变化。

流量质量指标： 自然搜索流量的跳出率、平均停留时长、页面浏览深度，这反映了流量的相关性与用户的感兴趣程度。

我们爬爬客数字营销的服务模式： “按效果KPI考核交付标准” 商业模式最直接的印证。

我们致力于将SEO的成果与客户的核心商业目标挂钩——获取优质线索——紧密绑定。汇报这一维度，就是用最硬核的数据证明SEO不再是费用，而是带来真实客户的高效生产工具。

第三层：转化与业务贡献指标（核心KPI，关联商业价值）

这是向管理层汇报的核心，也是SEO价值的终极证明。

市场部需与销售、客服部门协作，完成数据对接。

自然搜索线索量： 通过网站表单、在线咨询、电话等渠道，来自自然搜索的合格询盘数量。

线索转化率： 自然搜索流量转化为线索的比率。

成本降低对比： 对比SEO自然线索与付费广告（如SEM）线索的平均获取成本（CAC）。

营收贡献（做数据能追踪）： 对于线索性增长或SaaS工具等获客模式，追踪来自自然搜索渠道的成交额或用户注册量。

汇报这一点，意味着市场部不再是单纯的“花钱部门”，而是通过SEO等专业手段，直接参与和驱动了公司的业务增长，成为真正的增长伙伴。

落地落实是关键

SEO+KPI 指标的执行与优化

制定好量化 KPI 后，落地执行与动态优化同样重要。

动态调整SEO优化的阶段性 KPI

每季度复盘数据，若某指标连续两个月未达标（如关键词排名增长缓慢），需分析原因（如客观竞争加剧、优化策略方向不当），及时调整目标或优化方向；若指标超额完成，可适当提高下一季度目标，保持增长动力。

责任到人，团队执行分工明确

将每个 KPI 拆解到具体负责人（如 “关键词排名”、“收录数据”、SEO资源整合赋能、网站SEO技术维护均由技术优化组负责优化；“SEO内容文案”、“关键词统筹布局”、“内容创意的选题策划”、“数据流量的统计分析”由内容运营组负责），明确考核标准，避免 “人人负责却人人不负责”。

避免唯数据论的SEO工作汇报

量化指标是参考，但不能脱离业务实际轨道。

比如某企业SEO优化流量增长显著，但线索转化低迷，可能是落地页内容设计营销力不足或者与搜索来的用户需求不匹配，而非SEO本身问题，此时需优化落地页而非调整流量 KPI。

让SEO成为

可预测，可管理的增长投资

对于企业市场部负责人而言，制定可量化的SEO KPI指标，本质是将SEO从一项“难以说清效果”的营销活动，转变为一项“可预测、可管理、可优化”的确定性营销增长投资。

它要求市场负责人不仅要懂营销，更要具备数据思维和业务视角的能力。

▲ 爬爬客数字营销官网 关键词SEO排名

爬爬客小编认为，一次成功的年终述职报告，应成为市场部门从“营销执行团队”迈向“业务增长驱动中心”。

我们在向老板汇报工作项是远远不够的，我们的汇报落点不应是“明年需要更多预算去做SEO优化”，而应是“基于SEO已被验证的增长模型与投资回报率，我们建议明年持续并加大这项预算的投入，以保障公司业绩的稳定和可持续增长。”

通过这样一份数据扎实、逻辑清晰、与商业目标紧密挂钩的述职报告，你将不仅展现了一年的工作成果，更展现了市场部门的数据营销能力、业务洞察力部门价值，从而为团队赢得更多的信任、资源与话语主导权。