最近很多人说：“我们的营销型网站效果很好，但是阿里巴巴却是做的很烂，有没有经验传授啊？”对于B2B行业来说阿里和百度确实都是很重要的渠道，2个渠道各有侧重；但是营销本质是相通的，而且营销型网站完全可以作为阿里巴巴旺铺的“模板”，详情点击之前推送过的一篇文章《阿里巴巴店铺如何借鉴营销型网站改版优化，让业绩增长2-3倍！》。今天跟大家分享怎么用营销型网站的思路来做好阿里巴巴：

一、要做好阿里巴巴，先要找准盈利模式

如果盈利模式搞错了，你做的越多错的越多。所以牛商网在建站前会有深度调研和策划，这个阶段主要是协助客户找准盈利模式。盈利模式对营销型网站及阿里巴巴店铺的成交率的影响都特别大。义乌亿诺公司就遇到过这样的情况：

亿诺在阿里巴巴和官网上批发自己的产品—沐浴球。

【亿诺公司在阿里巴巴和官网上批发自己的产品—沐浴球。】

2014年，亿诺公司楼群芳楼总找到牛商网整改官网。在建站前期调研策划时，牛商网根据分析行业情况，以及亿诺公司自身条件，建议网站定位为“沐浴球定制”。8月，亿诺公司的营销型网站上线，半年时间就完成了2013年一千万的销售额。之后亿诺公司楼总按照营销型网站的思路将阿里巴巴店铺的“批发”模式也改成了“定制”。从首页、产品标题到产品描述页明确的体现定制。改版后店铺业绩增长2-3倍！

【亿诺公司阿里巴巴首页部分截图】--体现定制

我们搞清了盈利模式之后，很多做了阿里巴巴的都有一个苦恼，就是价格。总是有一个人跟他拼价格，那个人就叫同行。他们总是把他搞的很难受，降价吧不行，不降价吧，顾客被别人抢走了。怎么办呢？

二、找准顾客赚到钱，找到属于你的客户

14年的3月份，深圳荔花村茶叶找到牛商网，说他们现在小单太多。他们有茶厂，这种小单接也不是，不接也不是。6月底，牛商网为荔花村建立的营销型网站上线，第2天就有询盘。李总发现虽然营销型网站定位的是批发，但是仍有不少询盘是咨询茶礼品定制的。李总迅速捕捉到其中的商机：茶叶礼品定制有市场、销量大、利润更高，自己有专业设计团队可以接单。老的批发网站不合适再加入礼品定制，因为两种盈利模式放在一起礼品定制被弱化了，所以李总又在牛商网做了2个新的礼品定制网站。我简单的截了几张图，来给大家看一下她的手机营销型网站（礼品定制）首页首屏：

大家看到了什么？他在跟谁进行沟通？是不是礼品商？如果你是礼品商看到这个网站，你看到他东西不错，又非常有礼品的定制经验，跟那么多大客户有过合作经验。你会不会去询盘问下呢？找对顾客群可以让你的企业以最快的速度利润最大化。新增了礼品定制营销型手机网站后，荔花村接到了为联合国定制8000份茶叶礼品大单。

【荔花村茶叶PC营销型网站首页首屏】--“15年专业礼品茶定制经验”“16位妆也礼品设计师”“2000亩生态茶园与现代化工厂”...

其实阿里巴巴店铺也一样，客户在采购东西之前，心里面就已经有底了，他知道他想买大概什么价位的。因为他的经济状况决定了他的采购档次，他不会因为你的花言巧语去买一个他经济状况无法接受的东西。所以那些所谓的销售技巧本身就是个伪命题。不要整天去想着搞这样那样的技巧去忽悠顾客买单。有那个时间不如去找可以买得起的顾客。不要老是想着在蚂蚁腿上揩油，而是要想着如何在大象腿上剜肉。

如何找到我们自己的，适合我们，可以买的起我们产品的顾客呢？方法很简单，请罗列你过去一年里成交最多或者给你贡献销售额最多的顾客，看他们是哪些人。请注意哦，我说的是成交最多的，不是询盘最多的。找到这群人之后，这个就是你的目标客户群，你以后无论是产品描述页上面做沟通还是给销售政策，都是要全部针对这群人进行沟通。

找到了属于自己的客户群后，那如何才能打动你的客户呢？靠什么打动你的客户呢？

三、不是不买你的东西，而是没看上你的东西——找到打动客户的方法

在线下我们可以跟客户说，来你摸摸，你看看。那网上摸不到也闻不到，靠什么打动他们呢？对了，靠的就是文字和图片，那怎么去策划一个可以打动客户的图片和文字的产品详情描述页的方案呢？不要着急，罗马不是一天建成的，饭要一口口吃，事情要一点点做，咱们来个三步走：

第一步：找优势

如何找自己的优劣势呢？就像在建网站前，我们都会打开百度搜索同行一样； 你首先打开阿里巴巴首页，输入你的主营产品的关键词，点击搜索。在第一页找到一个跟你盈利模式一样的，比如你是做批发的，就找个做批发的。你是做定制的，你就找个可以做定制的工厂。

然后，看哪一家跟你目标客户群也相同，比如，你是做国内的礼品公司，他也是做国内的礼品公司。如果你是做国内的，他是做国外的，那么就不要找那家。找到这家企业之后，您看跟他比您的优势在哪里，劣势在哪里。

第二步：罗列你的客户最在乎的几个点

比如：价格、质量、售后服务、发货速度，把所有的你的客户在乎的点，按照重要程度的先后顺序，来给他排列出来。

然后，找到哪个你可以做到，但是你竞争对手做不到，同时在你的客户需求点上，排名最高的那一个。找到那一个点放在一边，那个点就是你的核心竞争优势了。用一句话，十二个字以内来描述你的核心竞争力。力求简洁容易记住。这个写出来放到那里呢？放到你的店招上，让客户来到你的旺铺，马上就知道你好在哪里。

第三步：拉出你的顾客常见的十个问题

请详细列出你顾客经常会问到的十个问题，然后解答出来放到一边备用。你必须在产品描述页上，解决了他的问题，他才会向你询盘。

牛牛小结：对于b2b企业来说，官网是基础，在整体网络营销产值中占90%；开在阿里巴巴、京东等电商平台上的店铺推广成本高，在优化推广上也非常受限不自主。所以正确的方式是：在做好基础的前提下，辅以阿里、京东等销售平台引流，打通营销！

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