我的链接有曝光有点击，但没转化，是为什么？

曝光和点击只是开始，关键要看流量的质量。

1.查搜索词：曝光“准不准”？ 立刻下载搜索词报告。如果你的曝光和点击集中在一堆宽泛词、节日词或明显不相关的词上，没有转化再正常不过。这等于把登山杖卖给了一群进海滩的游客，人来了，但根本不是你的客户。 行动：检查自动广告或广泛匹配带来的词，对不相关的词及时否定。

2.查数据量：点击“够不够”？ 转化率需要一个统计基础。如果你的50次点击分散在50个不同的词上，每个词只点一次，无法判断任何一个词的转化潜力。 行动：根据你类目正常的转化率（比如10%）设定一个观察阈值。例如，一个你认为精准的词，如果点击了15次以上仍无转化，才能初步判定它“转化率偏低”。样本量不足的焦虑，毫无意义。

流量精准了，就要看接触场景。亚马逊3个主要广告位（搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面）的转化逻辑完全不同。

同质化标品：通常搜索结果顶部（Top of Search）转化最佳，因为客户意图明确，就是在对比购买。

非标品/情感决策品：商品页面（Product Pages）或其余位置转化可能更好，因为客户处于浏览灵感阶段。

行动：如果你的竞价设置偏低，导致广告绝大部分曝光在商品页面，而你的产品恰恰是需要抢搜索流量的标品，那么转化差是必然结果。你需要调整竞价策略，让广告出现在该出现的地方。

如果前2步都没问题（流量精准、数据量足、位置正确），转化率依然低下，那么问题几乎可以锁定在你的产品链接本身。

这是许多工厂型卖家的盲区：坚信“我的产品比别人质量好”，却忽略了在亚马逊上，买家无法触摸实物，他们购买的完全是“链接所呈现的商品”。

一个好产品不等于一个好商品。一个好商品需要：

主图、价格、评价、文案与A+（这已经说过太多太多次了！）

链接是你的销售员，是你的门店。流量精准地来了，门店却没有吸引力或说服力，转化无从谈起。

所以，别再问“为什么没转化”这种无法回答的泛问题。你没有思路，我没有天眼。

你应该问的是：

“我的泛词占比过高，该如何优化？”

“我的广告预算都跑在商品页面，如何调整竞价才能获得更多搜索位曝光？”

“我的主图和竞品比，差距在哪？”

运营的进阶，就是把一个模糊的坏结果，拆解成一个个可验证、可优化的具体环节。有了清晰的排查地图，你才知道问题出在流量、场景还是终局，才知道该调广告、改竞价还是优化页面。

停止对模糊问题的焦虑，开始对具体问题的解决。这才是做了2、3年的卖家，该有的样子。