易塑网CEO纪光胜

纪光胜在松山湖创办易塑网，有望改变东莞塑胶行业交易格局

东莞时间网讯1989年出生的纪光胜，有着比同龄人更加成熟的气质。2014年，他改变原来早就设计好的人生规划，放弃了出国留学机会，在松山湖创立了易塑网，号称是要打造本土首家塑料行业O2O平台。现在，易塑网每个月的交易额已经稳定在数千万。

作为易塑网的CEO，纪光胜的梦想是通过这个平台，不仅要改变塑胶行业的交易格局，更要颠覆产业链上下游企业的采购方式。这个生于上世纪80年代尾巴的小伙子，正在依靠他自己的力量一步步对东莞的塑胶行业进行着改造和革新。

放弃出国机会回莞创业

纪光胜从来就不是一个特别安分的人，大学时期，设计专业的他接触到了互联网，并得到了在腾讯武汉分部实习的机会。两年时间的历练，不仅让他开阔了眼界，也初步掌握了互联网的行业运作逻辑。

2014年，纪光胜迎来自己的毕业季。按照家里为他做的规划，他要去德国留学。考试都考完了，纪光胜却改变了想法，“我当时想，去德国学习国外技术也没什么意思，又对互联网很感兴趣，就想着要自己创业。”

纪光胜的父母在樟木头做了十几年的塑胶贸易生意，在塑胶贸易行业，素有北余姚、南东莞的说法，而樟木头塑胶市场则是东莞乃至全国塑胶原料的主要集散地。而近几年，随着制造企业的下行，塑胶贸易行业也遭遇到了冲击，行业的传统交易模式已经遇到瓶颈。

纪光胜有着强烈的冲动，希望借助互联网将塑胶贸易搬到线上，他要做的是一个塑胶行业垂直电商平台，将东莞庞大而分散的塑胶贸易商以及采购商引导至线上，打通整个产业的线上交易链条。

首先是组建研发团队，纪光胜在腾讯实习时积累了一些人脉，他描述的美好愿景打动了他的朋友。一帮IT狂人，很快就开发出了一款APP。但首先切入移动端的思路并不顺利，许多人对APP使用还比较陌生，这令项目一度陷入停滞。

纪光胜很快就调整了思路，又张罗起一帮朋友，共同开发了PC端的平台，“现在，我们的界面每个月都在变化，不断适应客户的需求。”纪光胜说。

注册商家已突破6000个

在纪光胜初期的规划中，易塑网要将塑胶原料厂商、贸易商和需求方吸引到平台上，促成他们之间的交易，而易塑网只需要将平台搭建好。但做了一段时间，这个模式发展并不顺利，纪光胜反思发现，“塑胶行业属于大金额交易，而且价格波动周期非常短，这不利于通过这种模式交易。”

于是，纪光胜开始借鉴京东的自营模式，凭借这个思路，易塑网迅速走出了低谷，走向了快速发展轨道。不过，调整运营模式，纪光胜也承受着巨大的风险，“主要就是资金压力，到现在为止需要1000多万的资金来支撑。”

父母在塑胶行业做了十几年，在货源方面，纪光胜首先就有了优势，“进货价格肯定要比别人便宜，或者从一级代理商那里拿，或者直接从厂家调货。”

由于价格便宜，而且有信誉保证，很快，许多线下商家和厂家在易塑网注册，现在，易塑网的注册商家已经突破6000个，每个月的成交额已经达到数千万。

就这样，纪光胜和他的创业团队挺过了最艰难的创业阶段。在国内多数塑胶行业垂直电商平台还处于迷茫阶段之时，易塑网已经找到适合自身的商业模式，并走上了发展正轨。

试水线上+线下的O2O模式

2015被称为O2O元年，在走过创业低谷期后，纪光胜也瞄向了O2O的运营模式，他不仅要将线下贸易商引导至线上，还要反其道行之，将线上的交易与线下相结合。

在线上交易额进入稳步上升期后，易塑网也正在开拓线下加盟店，目前，其线下加盟店已经拥有11家。这些加盟店作为易塑网的分销商，易塑网将直接为他们供货。

而在物流配送领域，易塑网也在逐步得到完善。此前，媒体报道称，易塑网已经收购大型仓储商中塑仓储部分股权并深度合作，将建立樟木头、成都仓储基地。进军仓储领域，被看成是易塑网加快O2O塑胶原料采购平台单一角色的转变，打通O2O全产业链。

另外，纪光胜透露，现在，易塑网正在联手国内一家大型企业，规划在樟木头打造一个线下塑胶展厅，这个面积300多平方米的展厅内，将展示种类丰富的塑胶原料，“我们会分门别类展示各种塑胶原料，将这里的产品做成标准化的东西。”纪光胜说。

易塑网的迅猛发展也引起了风投机构的关注，在首届松湖杯创新创业大赛上，不少风投机构就对易塑网表现出浓厚的兴趣，而纪光胜的想法是，“现在可能还不是时候，我们想先将商业模式厘清。”

按照他的计划，今年年中，易塑网每个月的交易额将冲到1亿元，而在此之前，他和他的创业团队，还有很多考验需要去面对。