长期以来，招商引资作为地方政府项目投资、基础设施建设、产业布局、提升竞争实力的重要工作，对区域经济发展起到了重大支撑作用。随着互联网信息通讯快速发展，以往招商引资过程中，渲染、夸大等方式也失去了作用——无缝隙、无死角的互联互通，使各种投资信息进一步透明、快速，这加大了各地招商引资工作压力。

在这背景下，招商引资这一传统区域经济发展手段如何适应新的发展，应是我国各级地方政府、各类开发园区必须面临的重大命题。地方招商引资工作要转变思路，传统靠人脉、感情、短利等方面的模式正走向末路。

自2015年开始，盘石网盟凭借着强大的媒介资源优势、互联网技术优势，为杭州拱墅招商局的招商工作做了全面的统筹布局，建立起依靠战略布局、战略投资、战略收益的“战略招商模式”，正释放出旺盛的生命力。

在盘石的强大媒介效应和互联网营销的基础上，杭州拱墅招商局布局全球开始了互联网招商之路，从靠口口相传、关系人脉到形象生动的视频、图片等多媒体的招商方式，从单一的在国内抢占项目资源到放眼全球布局招商，从耗费大量的人力物力到以极低成本实现全球招商。

建立专业的招商网站

很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用”。

盘石网盟认为，如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的部门，应从现在着手制作招商网站;有网站的部门，应该运营好自己的网站。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设置有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。

此外，为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版、和中文繁体等，特别是英文版，作为一个希望吸引外资的网站来讲，添加这些板块必不可少。

盘石精准投放招商广告

成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥;在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价;利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，

盘石网盟凭借40万家优质网站资源、10万个全球移动APP和10万个中文移动APP，盘石的网络营销可覆盖95%的中国网民、覆盖全球240个国家和地区，同时通过大数据分析，专业的互联网广告投放技术，在提高拱墅区招商局的招商信息覆盖面的情况下，把信息精准的推送到目标人群，提高信息的流量和点击率。

同时，盘石通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。

盘石网盟认为，招商广告应具备以下内容： 1、具有一定寓意的招商LOGO; 2、展示招商重点及优势;3、联系方式;4、吸引眼球的主题。招商广告需设计简洁大方，广告类型也可以按照自身需求进行多样化的设计：文字类型广告、FLASH广告、静态图片广告等，吸引目标受众群关注，打动其心智，吸引其进一步了解更详细的招商信息。

广告完成后在具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解，由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。

日均350的推广费用 实现全球招商

传统的招商不仅招商工作复杂效果差，而且需要耗费大量的资源，想要进行全球招商更是难上加难。然而，盘石网盟为杭州拱墅区招商局建立的新的“互联网+”的“战略招商模式”，从根本上解决了资源耗费和全球招商的难题。

据悉，拱墅区招商局通过盘石网盟的互联网营销生态圈，在香港的大公网、福布斯网站、中国经营网、中国网、金银岛、新 浪网等大型的国内外知名网站的Banner位置投放了广告信息，实现了全球招商的战略规划，而且日均招商成本为350元人民币，则换回了143万人次的广告观看，9479点击量，相比传统的动辄上万元的差旅费、宴客费等，成本几乎可以忽略不计。

近几年，网络招商引起了各级政府的关注，以盘石网盟为代表的互联网营销招商运营模式逐渐受到各级政府部门及产业园区的热捧。据有效统计，全国大部分市级以上政府部门已经建立了单独的招商网站。

但是由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，国内一些政府及园区更倾向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出了一条政府行政手段招商与市场化专业化招商相结合的道路，这也将成为未来招商引资的新趋势。

而政府则集中主要精力及力量在重点客户以及改善“软环境”上，各司其职，节省时间，提高工作效率。这样一来，在充分响应国家鼓励政府外包号召的同时，有效推动了对内“筑巢”——改善地方产业投资环境、服务企业，对外“引凤”——创新招商方式吸引企业落户，可谓是一箭三雕。

“互联网+”是一个充满机遇的概念，要思考的是跨界和融合，思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。运用好这一概念，将为招商工作提供强劲动力，相信招商引资行业将会迎来历史性的结构变革。