视频，是2016年内容创业的最大亮点，以当下最火的短视频为例，二更、一条等生活方式类短视频受资本热捧，而发力资讯短视频的梨视频，也获得了媒体高度关注。

其实在人们视线之外，还有一块大蛋糕有待切分，这就是企业宣传片制作领域。一家来自上海的新三板明星企业，已经在这个领域深耕多年，正准备酝酿大动作，他的名字叫盛视天橙。

随着大众创业、万众创新的推进，小微企业、初创企业甚至独立创业者纷纷涌现，宣传片的市场体量在快速扩大。

另一方面，企业对视频的需求也在不断升级。从产品类型来看，从早年单纯的企业宣传片细分出企业微电影、产品宣传片、广告片、电视广告片，微网剧等；从专业技术处理需求来看，图像处理，动画制作，商业摄影以及后期剪辑水准的需求在提高，不少企业对于创意和新技术手段有浓厚兴趣，爆款作品层出不穷。在刚过去不久的圣诞节，Burbbery投放了一条史诗级广告大片，引起轰动。这种电影手法拍摄，也暗示了当下企业宣传片制作领域的一种趋势：标准化、精品化的大片。

无论是从市场体量还是从利润空间来看，企业宣传片制作领域都是一座富矿。

陈嵩的供给侧改革：用标准化变革商业视频制作领域

然而，这不是一座好采的富矿，一方面，企业商业视频的制作需求分散在全国各地，而且千变万化，如何及时获取信息并与客户有效沟通，这本身就有巨大的技术屏障。另外商业视频的产出天然是以创意主导，如何在供给端实现有效整合和规模化效应？

很显然，这个市场需要一场供给侧改革，这就是盛视天橙要做的第一件大事。用创始人、董事长陈嵩的话来说，要彻底改变这个行业的玩法。在一个TED演讲里，这个意气风发的山东年轻人谈到了颠覆这个行业的决心，他说逆风的方向更适合飞翔，他说他不在乎赚钱，只想做行业的领导者。

在陈嵩看来，破局持续产出，首先在于彻底引入标准化、工业化生产流程。

其实无论是生活方式类短视频，还是企业宣传片，最大的考验都在于如何持续产出优质内容，这已成为行业共识，当下视频自媒体人遇到的瓶颈也来自于此，同样的考验也在企业宣传片制作领域。

从企业宣传片制作的现实情况来看，不可持续性，粗放式，恰恰是这个行业最大的顽疾。设备租借、人员搭班子，这些年商业视频制作行业之所以没有领军企业一统江湖，主要原因就是标准化、工业化不够。

值得注意的是，工业化并不代表生产出来的视频都一样，而是制作流程的标准化、制作环节的模块化，通过标准化、模块化完成大数据库的积累建立，进而实现规模化生产，从而降低成本，提升生产效率。像好莱坞、TVB都是工业化生产模式，作品依然可以持续产出，并且创意编剧都不错，可见工业化并不影响创意，它聚焦的生产效率的提升和品质的标准化，会使产品更容易复制。

很显然，谁真正实现了标准化，谁就拿到了统一影视制作行业的令牌。

持续产出优质内容，将流量入口拓展到全国

解决了内容生产的标准化问题，盛视天橙有更大的野心，从内容输出者到平台化、生态化转变，这是行业发展趋势，商业视频制作领域也必将迎来这样一场收割。

为此，陈嵩提出了一个模式，叫A＋云计划。

A＋云计划覆盖中国200个城市，无论你在中国的哪一个城市，都有盛视天橙的网站覆盖，只要一通电话，盛视天橙的火橙军都可以快速到您的身边。“我们把公司人员分成了天橙军、火橙军、金橙军、风橙军、云橙军、木橙军、水橙军、地橙军七支军团，分工协作，其中，火橙军是行业创举，是在全国各地的地接销售团队，每个城市都有，用互联网模式去管理，非固定坐班，但却实现了使命必达，快速反应，客户打电话过来，火橙军2小时内赶到，真正的使命必达!”陈嵩很自豪的介绍着他们的互联网玩法。

另外，2017年盛视天橙将向社会派发5000万的优惠红包，只要在线上下单，都有机会享受到1-3万不等的优惠，同时，取消首付款、不收设备器材费。盛视天橙以互联网为平台，以电商为模式，以共享为理念，是国内首家商业视频制作领域的开拓者。

盛视天橙，天然的互联网基因缔造传奇

很多时候，一件事能不能办成，不仅在于行业的机会，还在于企业和创始人的基因，陈嵩想要用互联网改造这个行业，不仅仅是一种技术手段和商业模式，更是一种企业自身的深刻认识。事实上，盛视天橙从一开始就是一家互联网思维导向的企业。

盛视天橙的起家来自于陈嵩大学时期，2009年左右正是互联网社区论坛时代，陈嵩就开始在网上发帖子接单帮企业做视频，陈嵩本身也是站长出身，在这个过程中，特别善于利用SEO搜索优化技术，SEO技术的应用正是其生意快速做大的推手，而陈嵩回想起那段时间，认为SEO最核心的一点是用户思维，“用户思维需要动态优化，不断追逐人们的审美，你想要搜索什么，我们就给你准备什么。”

反观当下大部分影视制作机构，互联网还停留在工具化的阶段，比如接单工具，无论是婚庆公司还是拍摄，有大量的拍摄需求，但目前拍摄依赖“搭班子”，设备依赖“租赁”，公司两三个人、三五个人的很多，各自为战，碎片化分布，从人员构成来看，非坐班、兼职，私活、外包和Free自由人等形式，人脉生意、回扣导致利润率也不高。

还有一个问题在于依赖“牛人效应”，在行业中经常听到“熬夜”、“猝死”的事情已经见怪不怪，同时，商业视频制作公司税务也大多不规范，没有资本愿意介入，这样看来，这个看似外表光鲜，赚钱容易的行业，其实是非常“落后”的。

盛视天橙之所以能率先发力标准化和互联网化，不仅在于制度、人才、资本和创始人的视野，还来自于机缘。说到这里，来看看盛视天橙这家获得无数荣誉与认可的企业是如何诞生的，2009年盛视天橙作为最优秀的创业孵化企业在上海成立，注册资金500万，2009年成为上海市慈善基金会觉群创业基金优秀项目，相比同获殊荣的饿了么，盛视天橙走出了另外一条路，在商业视频制作这条路上，盛视天橙是不折不扣的巨无霸和独角兽企业。

早在2012年，陈嵩就看到了影视制作领域的标准化趋势，当时正式提出模块化、标准化影视服宗旨，随后在韩国、美国、澳大利亚建立影视协拍单位，2013年，盛视天橙完成规模化、模块化、全国化、网络化、品牌化战略五化的发展模式，目前盛视天橙实现设备自有，制作中心电脑工作站编辑机超100台，无需外借。

“我从来不敢说我们制作的影片说行业内最好的，但我敢说，天橙的作品是最快的、最具效率的，是品质最均一、最有保证的。我们只专注满足90%的客户的需求，这个需求也是最大的。”陈嵩说到，“标准化就是为了保证品质，提升效率，规模化才是文化创意产业的出路，它并不影响的创意的产生。”

这种互联网基因，把盛视天橙和其他影视公司清晰地区分开来，也形成了企业独有的文化。有意思的是，公司内全面禁烟，没见过哪家制作公司后期机房是不准吸烟的;没有商业应酬，没有回扣;在过去的7年，公司甚至没有线下的销售员，全靠互联网接单;不做“人脉生意”，也从不为了生意请客户吃饭拉单;公司不主张熬夜加班，一改影视工作者喜欢熬夜干活的旧习，更加注重白天效率的提升;天橙的办公环境可以用“尽心”来形容，努力给员工家一样的舒适环境。细数这些“另类”的基因，积累了若干年，才成就了盛视天橙的快速发展。

事实上，陈嵩认为行业能给自己的启发不多，更多的商业模式经验来自于跨行业思维：“我不太拿同行做目标，也不太混同行的圈子，更多的我会走出我的行业去学习，跨行业有时候更容易看清楚。最初选择创业很大的原因是觉得，在我所从事的行业里我找不到梦想中的公司，所以我要自己去创造。打造属于自己梦想中的公司，并把它发展成为行业的标准，发展成为一种商业模式，那才是最大的成功!”

盛视天橙在改变内容输出模式的同时，也重新定义了原有的价格体系。陈嵩说，“这个行业一直以来报价环节都是不透明的，甚至都是去猜客户的预算而凑报价的。我觉得，商业的本质应该是根据自己的成本，再加上合理的利润去报价，故盛视天橙一定要打破过去行业旧有的报价习惯，根据成本核算再增加合理利润进行报价，把优惠真正的给到客户，只赚取合理的利润，我们是主动降低了利润率，未来通过规模化、标准化再去产生利润。”这个壁垒能否摧毁。

更大的野心：成长为一个平台和一个影视生态

随着视频制作领域进入下半场，不仅是内容产出，渠道也在不断向头部聚集，有人预测短视频领域的大玩家将只不过两三家，在陈嵩看来，同样的趋势也适用于企业宣传片制作领域。

除了自建团队，更多的项目入口和流量来自于第三方入驻。为此，盛视天橙采用共享和打造社群的模式。陈嵩进一步阐述了这个模式：通过城市合伙人、共享与社群联合的模式，做行业第一个分享者，运用互联网思维，将品牌推向全国，2017年落地百城，让全天下没有难拍的视频。

2017年，盛视天橙要将这套模式进行复制，落地中国100个城市，通过城市合伙人的模式，从全国城市招募合适的合伙人共同发展，当然对于合伙人要求也非常高，因为一个城市只招募一个合伙人，希望通过互联网嫁接，模式复制，品牌授权，资源共享，打造一个以社群学习为基础的BOSS大社群，加入合伙人计划的都将成为盛视天橙的一员，一起向着行业领导者而迈进，笔者注意到，目前盛视天橙已经与多个城市合伙人签订合同。

这种类似于“二更”建立地方站的模式，不仅大大降低了扩张的成本，也为平台化提供了更多元化的内容来源，有利于盛视天橙完成影视生态的搭建。

在陈嵩的路线图里，未来的盛视天橙不仅是内容生产中心，更是创意汇聚的平台，笔者注意到，盛视天橙近期又上线了一个全新的平台，叫“拍拍拍”(域名ChinaVCR.com)，寓意拍片子、拍脑门、拍创意。这正是盛视天橙看到的另一个机会——打造中国最大的商业视频分享平台。陈嵩表示，他希望通过建立一个视频的分享平台，打破行业内闭塞的现状，为行业展示最优质的商业视频短片。马上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在线报价系统”，是一款集自动报价、订单生成、在线支付、线上合同为一体的线上报价成交系统。

陈嵩说，盛视天橙所做的用一句话来概括——“让全天下没有难拍的视频”。十年前，正是靠着“天下没有难做的生意”，马云打造了今天的阿里帝国；今天的影视市场面临的场景如出一辙，企业对于标准化宣传片制作的海量需求，正呼唤一个帝国级的商业视频制作巨头出现。

2016年8月盛视天橙在新三板上市，敲钟的创始人、董事长陈嵩神采飞扬，这位85后亿万富翁，实现他的百亿梦想，或许只是时间问题。