各位新加入的伙伴（尤其是刚到岗的业务同事），不管你之前有多少年工作经验，哪怕对网站一窍不通、完全懵逼也没关系！这篇文章全是大白话，没有复杂术语，看完你就懂：企业为啥要做网站、哪些企业最需要做，还有年底做网站的好处，照着跟客户说就行，客户也能一听就懂～

核心原则：咱们做网站销售，先搞懂 “客户最在意啥”，再按优先级跟客户讲，成功率最高！下面的排序，从客户最关心、最容易被打动的点开始，一步步来：

一、必背！企业做网站的 5 大好处（按重要性排序，大白话版）

1. 外贸展会 “锁客”—— 最能帮客户赚钱的用处（排第一！）

咱们丽水很多工厂（比如缙云的锯床厂、青田的钢铁厂）都做外贸、经常去参加展会，这一点一定要先跟客户讲！

通俗理解：客户花几万块去参展，就几天时间，客户看完就走，转头就可能忘了你家。但如果有个网站，展会现场给客户留个网址，客户回国后，不管是白天还是晚上，随时能打开看你家的产品、工厂照片、能做什么生意，不用再翻宣传单页（宣传单页容易丢）。

重点补充：做外贸的客户，一定要跟他说 “多语言网站”—— 比如英文、西班牙语，外国人能看懂，不用再找翻译；还有，现在我们不光能做电脑版网站，还能做手机版、小程序版，外国人用手机也能看，特别方便，比同行更有优势。

一句话跟客户说：“你去参展花那么多钱，一个网站就能让展会的客户不流失，还能随时找到你，相当于雇了一个 24 小时不放假的业务员！”

2. 打响品牌、显正规 —— 老板最看重的 “面子 + 底气”（排第二）

咱们丽水的企业，不管是大工厂（浙江开头的制造业），还是老板、老板娘带几个工人的小厂，老板都在乎 “别人觉得我家靠谱不靠谱”。

通俗理解：没有网站的企业，客户网上一搜，啥都找不到，就会觉得 “这厂是不是不正规？是不是小作坊？”；有了网站，就相当于给企业开了一个 “线上门店”，把营业执照、工厂照片、做过的单子、甚至国家高新企业的荣誉证书都放上去，客户一看就觉得 “这家厂有实力、靠谱”，愿意跟你合作。

重点补充：尤其是有品牌的企业、拿了国家高新荣誉的企业，更需要网站 —— 相当于把 “荣誉” 挂在网上，不管是谈合作、接大单子，还是跟同行竞争，都更有底气，别人不敢轻视你。

一句话跟客户说：“现在做生意，没网站就像没名片，别人想了解你都找不到门路；有了网站，不管是大老板还是小客户，一看就觉得你家正规，谈生意也更容易成！”

3. 方便招聘员工 —— 解决工厂 “招人难” 的痛点（排第三）

咱们丽水很多工厂都缺工人、缺技术员，这一点客户肯定有共鸣，很好切入！

通俗理解：以前工厂招人，就贴个招聘启事，或者让熟人介绍，能找到的人很少；有了网站，把招聘岗位、工厂环境、工资待遇都放上去，不管是应届毕业生，还是有经验的工人，网上一搜就能看到，不用再到处跑腿招人。

重点补充：我们的网站能同步挂招聘模块，电脑、手机、小程序都能看，应届生用手机刷一刷就能看到招聘信息，比单纯发招聘广告管用多了。

一句话跟客户说：“你招工人难，有了网站，相当于把招聘启事挂到了全网，更多人能看到，招人就容易多了！”

4. 企业的 “唯一专属阵地”—— 不被别人 “卡脖子”（排第四）

很多客户以为 “有就不用做网站了”，一定要跟客户讲清楚这一点，特别好懂！

通俗理解：是在别人的平台上（比如微信），别人让你发你才能发，不让你发就没了；但网站是你自己的，想放什么内容就放什么，想怎么改就怎么改，不管是产品介绍、联系方式，还是合作案例，都是你自己说了算，不用看别人脸色。

补充一句：现在中国网民特别多，不管是客户找你，还是员工找工作，第一反应都是 “上网搜一搜”，有了自己的网站，客户才能精准找到你，而不是找到别人。

一句话跟客户说：“是‘借别人的地方说话’，网站是‘自己的地方说话’，不怕被限制，别人想找你，一搜就能找到，不会错过生意！”

5. 方便客户找你、了解你 —— 省时间、不丢单（排第五）

咱们丽水很多老板学历不高，不会玩复杂的手机软件，但网站特别简单，老板自己也能操作，客户也能轻松看懂！

通俗理解：客户想跟你做生意，想了解你家做什么产品、怎么联系你、有没有做过类似的单子，不用再打电话反复问（老板也忙），直接打开网站就能看，一目了然；不管是电脑、手机，还是小程序，都能打开，客户怎么方便怎么来。

一句话跟客户说：“有了网站，客户不用反复给你打电话问东问西，自己就能看明白，你省时间，客户也省心，也不会因为客户嫌麻烦而丢单子！”

二、划重点！丽水这几类企业，最需要做网站（按优先级排序，直接对号入座）

咱们先从莲都开始跑业务，再辐射缙云、青田、松阳、云和、遂昌这些地方，重点找下面这几类客户，一找一个准，跟客户讲的时候，直接对号入座就行，不用绕弯子：

1. 外贸型制造业工厂（最优先、最容易成交）

具体举例（直接记，跟客户能直接说）：

缙云的锯床厂、机械厂（经常参加外贸展会，需要多语言网站）；

青田的钢铁厂、农产品加工厂（做出口，需要展示产品、对接海外客户）；

云和的木质玩具厂（很多做外贸，需要小程序、手机版网站，方便外国人查看）；

遂昌的新材料厂、丽水的阀门厂、汽车空调配件厂（做外贸，展会多，需要锁客）。

为什么优先找：这类客户有明确的外贸、展会需求，只要跟他讲清楚 “网站能帮他留住展会客户、对接海外订单”，很容易打动他；而且他们大多有一定规模，愿意花钱做网站、做小程序。

2. 有品牌、拿过荣誉的企业（第二优先）

具体举例（直接记）：

浙江开头的制造业企业（比如浙江 XX 机械有限公司、浙江 XX 电器有限公司）；

国家高新技术企业（有荣誉证书，需要挂在网站上，显实力、拓业务）；

丽水本地的大型制造企业（比如轴承厂、汽车零部件厂，需要品牌背书，接大单子）。

为什么优先找：这类客户在乎品牌形象，愿意为 “正规性、权威性” 花钱，而且做了网站之后，还能带动他们做小程序、手机版网站，后续业务也多。

3. 本地服务型、其他刚需企业（第三优先）

具体举例（直接记）：

丽水的建筑公司、建筑制造企业（我们之前做的最多，客户有基础认知）；

律师事务所、学校（需要展示服务、招聘，有固定需求）；

松阳的不锈钢管厂、丽水的电器厂（虽然可能不做外贸，但需要招聘、显正规，也有需求）。

三、年底（2025 年 12 月）推网站的关键话术（小白也能直接用）

现在是 12 月份，年底推网站，跟客户说这 3 句话，成功率翻倍，全是大白话：

“年底做网站，正好赶上明年开春的外贸旺季、展会旺季，现在做好，明年一开工，客户就能找到你，比同行先抢单子！”

“年底大家都在规划明年的生意，你现在做网站、做小程序，明年一亮相，不管是客户还是员工，都觉得你家有规划、有实力，新年开个好头！”

“现在做网站，我们一起把多语言、手机版、小程序都做好，一步到位，不用明年再折腾，省时间、省成本，还能比别人更有优势！”

最后提醒（给咱们业务员的）

不用记复杂术语，就按上面的大白话跟客户讲，客户懂，你也不慌；

跑业务的时候，先问客户 “做不做外贸、参不参展”“有没有想打响品牌、招人”，对号入座，精准推荐；

不管客户是大工厂还是小作坊，都可以推 —— 小作坊要显正规，大工厂要拓业务、做品牌，都需要网站；

记得跟客户说：我们是浙江聚诚商务有限公司，专门做丽水本地企业的网站，电脑版、手机版、小程序、多语言网站都能做，全程帮客户做好，不用客户操心。

只要把上面这些内容看懂、记熟，不管你是小白，还是有经验但不懂网站的同事，都能轻松跟客户谈业务，帮客户明白 “做网站的好处”，也能快速找到精准客户！