朋友圈广告依托微信 12 亿 + 流量，多维度精准定向目标客群；原生形式融入社交场景，用户接受度高；支持互动裂变与数据追踪，预算灵活，中小商家也能高效获客。

朋友圈广告投放需历经开户准备、创建广告、素材制作、投放优化等多个环节，下面是详细的保姆式教程，从前期筹备到后期复盘全流程覆盖，新手也能轻松上手！

一、前期筹备：资质与开户

1、准备对应资质：营业执照、法人身份证正反面照片，对公账户。特殊行业还需额外资质，比如医疗类要《医疗广告审查证明》。

2、完成开户操作：登录腾讯广告官方后台（ads.tencent.com），按提示上传准备好的资质材料，支持 PDF/JPG 格式。提交后通过智能预审系统审核，最快 1 小时可完成审核。审核通过后绑定对公账户，即可充值用于后续广告投放。

二、创建广告：搭建投放框架

1、选择投放模式：进入后台后选择【朋友圈广告】

2、设置核心投放参数

• 定向人群：可按地域（精准到 3 公里商圈）、年龄、性别、兴趣等标签锁定人群，比如烘焙店可定向周边 5km 女性用户；

• 确定广告形式：首次投放建议选单图图文广告，若想提升吸引力也可做 15 秒内的短视频；

• 选择出价方式，品牌曝光选 CPM（按展现收费），拉点击选 CPC（按点击收费），线索或下单转化优先 oCPC/oCPM。

三、创意与素材：3 秒抓住眼球的实战技巧

1. 素材规格与形式（2025 趋势）

• 优先选竖版短视频（15 秒内，前 3 秒必须埋钩子），效果比图文高 30%；

• 图片尺寸 800*800px，文字占比＜20%，避免竖图（易违规）；

• 必备 3-5 组差异化素材：覆盖价格权益（如 “买一送一”）、口碑案例（用户实拍）、场景化展示（如健身房 “减脂前后对比”）三大角度。

2. 文案公式：高点击 + 合规不踩雷

• 结构模板：痛点场景 + 核心卖点 + 行动号召（前 12 字抓重点），例：“夏天出油脱妆？持妆 12h 粉底液，点击领 29 元体验装”；

• 合规要点：禁用 “最”“第一” 等极限词，敏感行业用 “事实 + 条件” 表述（如医疗类 “需在专业医师指导下使用”），素材末屏加资质编号 + 风险提示；

• 地域适配：北方用户偏好 “硬核折扣”，南方用户侧重 “氛围感”（如羽绒服广告：北方 “买一送一暖过冬”，南方 “冬日治愈穿搭”）。

3. 落地页优化：缩短转化路径

• 首屏呈现 “卖点 + 证据 + 行动按钮”，比如广告提 “限时折扣”，页面首屏直接放优惠券核销入口；

• 简化操作：用微信授权组件（秒级留资）、小程序直达下单页（每少 1 步跳转，流失率降 15%）；

• 必加元素：社会证明（用户评价 / 销量数据）+ 隐私政策链接，增强信任。

四、上线与优化：数据驱动 + 避坑指南

1. 学习期管理（3-7 天关键期）

• 不频繁改动参数（如定向、出价、素材），给系统足够样本量（建议累计 50 + 转化）；

• 开启有效线索回传（如回访接通、真实意向客户标记），训练系统精准投放；

2. 后期优化与维护

• 素材更新：每周上新 2-3 版素材，避免用户疲劳（同一素材投放超 5 天，点击率下降 15%-50%）；

• 评论区运营：及时回复用户留言，用 FAQ 模板解答常见问题，提升互动权重；

• 裂变玩法：添加 “点赞解锁优惠券”“邀请好友得奖励” 按钮，新客占比可提升 50%；

• 复盘调整：每周关停低效广告组（转化成本高于行业均值 30%），复制高转化计划扩量。

五、2025 合规红线与避坑清单（必看）

1. 严格遵守 “三一致两显著”：广告 - 落地页 - 资质信息一致，资质编号 + 风险提示显著呈现；

2. 禁用虚假夸大、诱导点击内容（如 “100% 治愈”“免费领现金”），敏感行业风险提示必须放在首屏或素材末屏；

3. 避免误区：不盲目追求低价 CPM（低质流量无效），不忽视私域跳转（跳转企业微信可获 5% 曝光加权）；

4. 拒绝 “包爆量” 服务商，广告效果需结合产品、素材、投放策略综合优化，无万能公式。