差异化的本质是什么？

凡是参加过薄言抖音SEO技术高阶培训的正式学员都应该有这个体会，就是薄言一直在给大家强调一定要花大力气去发掘和塑造自己的产品或者服务的差异化，否则即便使用薄言抖音SEO技术拿到了再多的流量也很难转化变现，无法成交获取利润，拿再多的流量其实都是没有任何意义的。

很简单，现在是买方市场，主动权在买家一方，比如买家要买一双防寒手套，他的选择何止几十、几百个，为什么买家要选择你的手套、产品？如果回答不了这个问题，只有一条路就是拼价格，别人卖十块钱一双就卖八块，别人卖八块就卖五块，直到自己把自己干倒闭，所以唯一的摆脱内卷的途径就是差异化。

到底什么才是真正的差异化？别人的产品是方形的就做圆形的，别人的产品是红色的就做蓝色的，这是不是差异化？当然这也是差异化，但这只是表面的差异化，并不是差异化的本质。差异化的本质有两点：

·第一点，差异化必须是用户真实有效的需求。

·第二点，差异化是不可替代的，从而制造稀缺性。

下面给大家逐一的讲解这两点。

·首先看第一点，差异化必须是用户真实有效的需求，这一点该怎么理解？还是举例给大家说明，这样更好理解。比如吃的番茄酱都是红色的，为了差异化偏偏做一款绿色的番茄酱，虽然和所有对手的番茄酱、红色的番茄酱都差异化开了，但是很明显这违背了人们的常识认知，番茄酱都是红色的、绿色的番茄酱，这是一个为了差异化而差异化的伪需求，没有人会去购买绿色的番茄酱，这就不是用户真实有效的需求。

所以在给产品或者服务进行差异化定位的时候，一定不要犯这样的伪需求的错误，差异化出来的产品必须是用户有效需求的产品。

·下面再来看第二点，差异化是不可替代，从而制造稀缺性。还是拿防寒手套来举例，比如生产的防寒手套可以充电发热，这就和市面上的棉手套差异化开了。但是这种充电发热的功能手套很容易仿制，它并不具备不可替代性，更没有制造出稀缺性，因为其他厂家很轻松的就可以生产出来。

所以严格来讲，可充电发热的防寒手套也不能算是一个成功的差异化产品。如果能够做到充电10分钟就可以恒温37度，保暖12个小时，这就是一个很好的差异化产品了。因为所有的手套都做不到恒温37度，更不可能保暖12小时。

我只是在这里举例，有没有可能做出这样的产品现在无法预估，如果真能研发出这样的产品，这就是别人无法替代的技术护城河，就成功的制造出了稀缺性。这不仅需要具备一定的产品技术的研发能力，更重要的是要有这种差异化的思维模式。

就像我遇到一件事情以后，首先想的是要做一些什么和它不一样，而不是要做些什么才能和它一样，大家一定要有这种思维的方法。可能有的朋友会说，为什么这些东西薄言能够想到，而我却想不到这些差异化的要点？其实并不难，只要根据产品的差异化的这两点，就是上面这两点去考虑就可以了。

防寒手套的目的是什么？不就是保暖吗？让手暖和对不对？那就开发恒温37度，人的体温就是37度，这是人尽皆知的常识，还能恒温保持12个小时的温暖的温度，这就是用户真正的需求，而不是绿色番茄酱那样的伪需求。

这样的保暖技术的背后必定是强大的保温材料技术开发和应用来做支撑的，这就是和普通棉手套区别隔离开来的技术护城河，很难有人来模仿替代，这就是稀缺性。

大家可以顺着这两点去思考，你也逐渐的就会理清你的产品差异化的思路。

所以我一再跟每个学员都在强调，如果你不想去卷这个价格，不想打价格战，你就一定要考虑好自己的产品或者服务的差异化。尽管这非常的难，但是再难也必须要迎难而上，你才能够在这个竞争激烈的市场里面站住脚才能不被淘汰。

然后再配合薄言的抖音SEO算法技术去获取到更多的展现和流量，你必须要把产品的差异化和薄言抖音SEO技术获取流量这两方面都要同时做好，才能顺利的把流量转化变现，获取到合理的利润，你才能够可持续的发展。

本期视频到此结束，咱们下一期再见。