作为电商专业的实训生，这段时间我全程负责店铺数据分析，最有成就感的就是把一款“躺平”的无线鼠标给“盘活”了！刚开始盯着生意参谋后台的数据，心里直犯愁：这款无线鼠标搜索流量少得可怜，支付转化率更是只有4.8%，连5%都没到。后来我顺着数据找问题，发现竟是标题缺核心关键词、主图没突出防滑卖点惹的祸。针对性优化后才3天，搜索流量直接涨了40%，转化率更是冲到12%翻了倍！今天就把这份新手也能抄作业的数据分析优化技巧分享出来，全是实操干货～

一、用生意参谋找问题，抓准这2个关键维度就够了

刚开始做数据分析时，我对着生意参谋一堆数据也摸不着北，后来导师点拨才知道，新手不用贪多，聚焦2个维度就能快速定位问题。第一个是“商品流量来源分析”，我当时点开这个页面一看，红框标注的搜索流量占比仅15%，大部分流量都是靠平台推荐，根本没抓住主动搜索的精准客户。第二个是“转化漏斗数据拆解”，从曝光到点击再到支付，每一步的流失都看得明明白白，尤其是点击转支付这一步掉得特别快，支付转化率才4.8%。后来我才反应过来，用户搜不到我们的产品，就算看到了也没兴趣点，自然谈不上转化。（配图：生意参谋“商品分析”页面截图，红框标注“搜索流量占比仅 15%”“支付转化率 4.8%”，清晰展示流量来源分布和转化各环节数据）

二、标题关键词优化，3个实操步骤直接用

找到搜索流量低的问题后，我第一个就排查标题。不查不知道，原来我们之前的标题只写了“无线鼠标 办公家用”，完全漏了核心卖点词！后来我跟着这3步优化，效果立竿见影。第一步是用生意参谋挖词，在“市场洞察-搜索分析”里输入“无线鼠标”，筛选出搜索量高、竞争度低的词，比如“防滑无线鼠标”“静音无线鼠标”“续航久无线鼠标”。第二步是筛选核心词，优先选和产品匹配度高的，比如我们的鼠标主打防滑，就把“防滑”作为核心词。第三步是组合标题，遵循“核心词+属性词+场景词”的逻辑，优化后变成“防滑无线鼠标 静音办公

三、主图卖点提炼，2个技巧提升点击转化

解决了搜索流量的问题，接下来就是提升转化率，这就轮到主图发力了。之前的主图只是简单拍了鼠标的外观，用户根本看不出它的优势。后来我总结了2个卖点提炼技巧，亲测有效。第一个是“痛点反推卖点”，我翻看了同类产品的用户评价，发现很多人反馈“无线鼠标用久了容易滑”“手心出汗更抓不住”，这正好是我们产品的优势，于是就把“防滑设计”作为主图核心卖点。第二个是“场景化展示卖点”，主图不仅要放产品，还要让用户看到使用场景，我特意拍了手抓鼠标的特写，清晰展示鼠标侧面的防滑纹理，配上“手心出汗不打滑”的文字说明。优化后的主图，一眼就能让用户知道这款鼠标能解决他的痛点，点击和转化自然就上去了。（配图：优化前后的主图对比图，左侧原主图仅展示鼠标外观，右侧优化后主图为手抓鼠标特写，红框标注防滑纹理和“手心出汗不打滑”文字，突出防滑卖点）

其实电商店铺的基础数据分析优化，没想象中那么复杂，关键是要顺着数据找问题，再针对性解决。就像这次优化无线鼠标，从生意参谋找流量和转化的问题，再一步步优化标题和主图，3天就看到了明显效果。作为刚接触实训的新手，我也是在摸索中总结出这些技巧，希望能帮到和我一样刚开始做电商的朋友。

最后想问问大家，你优化店铺时，最头疼标题还是主图？评论区聊聊你的经历吧，有问题也可以提出来，我们一起交流～