动销率是商家非常关注的一个问题，今天小编将结合动销率的公式，教大家如何把滞销品变成新品，再搭配具体的操作技巧来做好长期销售，希望能帮助卖家把店铺整体销量升起来。

一、动销率是什么?

官方对于滞销产品的定义是，90天没有销售出一件的产品，动销产品也是90天。实际上，考核周期是30天。如果店铺为了提高权重指标，可以把30天缩短成7天，每7天店铺所有产品动销一次才是最理想状态。

这个公式大家都知道，想要动销率数据提升，要么分母不变，也就是店铺总SPU数不变，增大分子，直到近30天销量大于0的SPU数不断上升，直到升至100%;要么分子不变，减小分母，下降销量为0的产品。总之，要么提升0销量，要么砍掉0销量。

这也涉及到上新的策略，要么一件一件上，等销量破0后再上下一件。或者一批搭配的宝贝先上，做完动销再上下一批。这样就不会影响之前的宝贝权重，新品权重也高一点。

优化动销率公式，刚刚已经很明确了，要么提升0销量，要么砍掉0销量。0销量快速优化的策略分为两方面，一个是新品上架，另一个是删除0销量产品。

新品上架要做CRM(销量计划)，目的是在短时间内“脱贫”，并向热销款靠近，这样做的优点是可控。

首先是把店铺里的人群分类：第一类，老客户，自己朋友圈的人群也算老客户;第二类，直通车、钻展推广人群，官方活动人群，比如淘抢购、聚划算、天天特价。第三类，第三方活动人群。可控点在于想让客户从那个入口进就从哪个入口进，从PC端进就从PC端进。习惯了这个活动之后，下一次发布活动就可以减少工作量，投入产出高一些。

对于0销量产品，又根据情况分两类：其一，连看都没有人看的滞销商品(30天0销量)做删除处理;其二，有浏览量和收藏，但没有人买，分析一下滞销原因是不是因为价格高，没优势，客户在等一个降价的时间点。可以做降价，或者买一送一、买二送一等活动，以谋求销量。

二、滞销品到新品该如何优化？

上一部分讲了提升动销率的一种方法是砍掉0销量，并不是商品下架了就没事了，库存还在，还要再次上传，把它打造成新品，需要这样几个操作步骤：

1、删除回收站。

2、删除旧图，把图片空间中旧图片删掉，搜索引擎搜的是图片id。

3、修改货号、编码，通常货号和编码是统一的，文字类的肯定要修改，可以在原有的货号下加-1，-2，对于发货也没有影响。

4、重做页面，主图一定要改。

5、定价5折，某些类目在打折时不能低于5折。

6、间隔24小时之后再上架，间隔时间太短，可能不认这个是新品。

新品上架完成，流量进来之后，有自留和共享两种方案。自留，即流量留给新品自己;共享，即新品把流量分享给别的商品。

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