艾瑞咨询《2025 年中国 AI 搜索行业发展报告》显示，61.8% 的海外采购商优先通过 AI 平台寻找供应商，而能被 AI 有效推荐的外贸独立站仅占 13%。这组反差数据背后，是大量外贸企业正遭遇的 “曝光断层” 困境，而铭赞网络推出的生成式搜索引擎优化服务，正成为破解这一难题的关键抓手。

做外贸的都清楚，现在找客户的逻辑早变了。东莞做户外露营装备的张老板就深有体会，去年花了十几万做谷歌广告和传统 SEO，询盘是来了几个，但算下来单个客户成本快到两千块，小订单根本赚不到钱。更头疼的是，今年发现不少老客户是通过 AI 找过来的，可自己的官网在 AI 推荐里连影子都没有，同行却靠着 AI 推荐接了好几笔拉美订单。这并非个例，深圳一家电子配件企业负责人也提到，他们产品页信息很全，但海外采购商用 AI 查 “快速交货电子配件供应商” 时，自家企业从来没被推荐过，后来才知道是信息没按 AI 的 “阅读习惯” 整理。

这些困扰其实指向了同一个核心问题：AI 搜索时代，传统优化思路已经跟不上采购习惯的变化。铭赞网络针对这些实际难题，打磨出了一套生成式搜索引擎优化解决方案，核心就是把企业信息变成 AI 能精准识别的 “知识单元”。首先会做全面的 AI 曝光诊断，看看企业在 DeepSeek、腾讯元宝这些主流 AI 平台的引用频次，哪些关键词没覆盖到，跟同行比差在哪。然后帮企业梳理信息架构，把采购商最关心的材质、认证、交货期这些内容分层整理，比如把 “CE 认证”“7 天交货” 这样的关键信息突出展示，让 AI 能快速抓取。最关键的是有实时监测机制，毕竟 AI 算法三天两头更新，得及时调整策略才能稳住效果。

这样的优化到底有没有用，得看实际案例。张老板的户外露营装备厂去年年底找了铭赞网络做优化。一开始诊断就发现，他们官网虽然有英文页面，但没针对小语种市场做信息适配，而且 “防水牛津布”“定制 logo” 这些核心卖点藏在大段文字里，AI 根本抓不住。铭赞网络先帮他们把产品信息拆分成 “材质 - 认证 - 定制能力 - 交货周期” 四个模块，针对拉美市场补充了西班牙语的关键信息标注，还把客户好评里的高频词整合进内容架构。优化完一个月，张老板就发现通过 AI 平台来的询盘多了起来，有个智利采购商直接在询盘里说，AI 推荐时特意提到了他们的防水材质和 30 天定制周期。到现在半年多，通过生成式 SEO 来的客户已经占了新客户的三成，单个获客成本比之前降了快六成。

另一个做五金工具的永康企业更有代表性，他们之前做传统 SEO，关键词排名总在第二页，广告烧钱也没效果。铭赞网络帮他们做优化时发现，同行都在拼 “低价”，但很多采购商其实更关心 “耐用性” 和 “售后响应速度”。于是调整了优化策略，重点围绕这两个点构建内容，还把第三方检测报告里的耐用性数据做成了结构化信息。没想到优化后不到两周，企业就在 “高耐用性五金工具供应商” 的 AI 查询里排到了推荐前列，有个中东采购商看完 AI 推荐的信息，直接要求视频验厂，很快就下了五万的试订单。

跟传统获客方式比，生成式 SEO 的优势其实很明显。传统谷歌 SEO 不仅竞争激烈，头部位置的获客成本一年比一年高，而且排名波动很大；广告投放更是 “烧钱无底洞”，很多点击都是无效流量。铭赞网络的客户数据显示，生成式 SEO 带来的精准访客转化率，平均是传统搜索流量的十倍以上，单位获客成本能比谷歌广告降低七成多。更重要的是，现在 AI 搜索还处于红利期，先做优化的企业能在 AI 知识库里占据更权威的位置，等后面竞争起来了，这些早期布局的企业已经积累了足够多的客户资源。

不过做生成式 SEO 也不是随便弄弄就能成。有企业自己尝试改了改页面，结果不仅没被 AI 推荐，反而因为信息杂乱影响了原有流量。这是因为 AI 对信息的结构化要求很高，而且不同地区的采购商关注的点不一样，比如欧洲客户看重环保认证，中东客户更在意耐候性，这些都需要针对性调整。铭赞网络在这方面有不少经验，会根据企业的目标市场做定制化方案，比如针对东南亚市场，会重点优化 “小额批发”“短交货期” 相关的内容；针对欧美市场，则会强化环保认证和社会责任相关的信息呈现。

铭赞网络接下来计划进一步扩大服务覆盖范围，一方面增加对新兴 AI 平台的适配，确保客户能在更多流量入口获得曝光；另一方面会推出行业专属解决方案，针对户外用品、电子配件、五金工具等不同品类，提炼更精准的优化策略，帮助企业更快对接目标客户。同时还会上线客户管理辅助工具，让企业能更高效地跟进 AI 引流来的询盘，形成从曝光到转化的完整闭环。

数据来源：艾瑞咨询 2025 年报告