每个行业都有淡旺季，农资也不例外。种植周期就是相关产品的淡旺季，尤其是东北，受天气影响，淡季时间有所延长。

一般情况下，春季3-5月开始春耕，在此之前会进行种子、化肥和农膜等产品的采购；6-8月，会增加肥料的使用，助力作物生长；9-10月，收获季节可能适当施肥恢复土壤肥力，为下一年种植做准备。

所以，11月-2月，是东北的农闲季节，也是销售淡季。此时经销商不仅要与合作稳定的上游供应商洽谈，也要实施更改产品线、制定营销方案、扩大销售等重要举措。

营 销 造 势

传统行业在营销上比较弱，尤其是农资行业。要提高农资经销商和零售商的营销观念，线上线下都要下功夫。

举办各类线下推广活动，吸引农民参与。

例如，在农闲时节组织农业技术培训讲座，邀请农业专家为农民讲解种植技术、农资使用方法等知识，并在活动现场展示和推广农资产品。

同时，设置产品试用环节，让农民亲身体验产品效果，增强他们对产品的信任度。

此外，还可以举办农资展销会，邀请多家供应商参展，集中展示各类农资产品，为农民提供一站式采购平台，并通过现场优惠活动、抽奖等方式，激发农民的购买欲望。

充分利用互联网平台进行农资产品的推广。

建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、使用案例、农业知识等内容，吸引用户关注。

利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

同时，与农业领域的知名博主、网红合作，通过他们的社交媒体账号进行产品推荐和推广，借助他们的影响力扩大品牌知名度和产品销量。

运用制造悬念的营销手法，吸引消费者的好奇心和关注度。

例如，在社交媒体上提前发布产品预热信息，通过图片、视频等形式透露部分产品亮点，但不透露产品全貌和具体信息，引发用户的猜测和讨论。

在活动当天或产品发布时，揭开悬念，公布产品的详细信息和优惠活动，从而吸引更多用户关注和购买。

销 售 服 务

农资产品需要不断试验才能知道效果，在使用中需根据不同土地、气候等情况进行用量调整，所以售前寻访、售中告知、售后培训和反馈都很重要。

质检出的种子发芽率、化肥养分含量、农药的有效成分等各项指标均需符合国家标准和质量要求，并让消费者了解，让他们放心购买。

在销售过程中，为农民提供专业、详细的产品介绍，为他们推荐合适的农资产品，并详细介绍产品的使用方法、注意事项、适用作物等信息。

通过耐心、细致的服务，帮助农民做出正确的购买决策，提高客户满意度。

产品销售后，需针对一些新型农资产品或使用方法较为复杂的产品，组织专门的培训课程。

通过现场演示、视频教程等方式，教会农民如何正确使用产品，以及在使用过程中可能遇到的问题及解决方法。

拓 宽 渠 道

传统销售渠道如今利弊已经展现，如果已经发现弊大于利，就必然要做出改变，不然可能会有损收益和日后发展。

传统销售渠道依然是农资销售的重要力量，长期稳定的合作关系、定期走访，了解市场动态和客户需求，协助下游，共同开拓市场。

同时，还应加强对零售商的管理和培训，提高他们的销售能力和服务水平，确保产品能够顺利到达终端用户手中。

利用短视频平台的强大传播力和用户基础，制作生动有趣、富有创意的农资产品短视频，展示产品的特点、使用方法和实际效果。

在视频中添加产品购买链接（挂车），方便用户在观看视频的同时直接下单购买。

积极拓展电商销售渠道，借助电商平台的便捷性和广泛覆盖性，将农资产品推向更广阔的市场。

同时，利用平台大数据分析，了解消费者的购买行为和需求特点，针对性地开展营销活动，提高销售转化率。

农资产品也可以做直播带货，尤其可以在特定时期举办活动，邀请专家作为主播，然后创始人在直播间详细介绍农资产品的特点、优势和使用方法，并与观众进行实时互动，解答他们的疑问。

同时添加优惠活动、限时折扣、赠品等方式，激发观众的购买欲望。

东北地区农资市场受种植周期和气候影响，淡旺季特征明显，更应重视渠道拓展和营销。

通过全面、系统地规划淡旺季经营策略，实现经销/零售企业和门店的可持续发展。