产品生命周期（Product Life Cycle, PLC）是指一个产品从进入市场到最终退出市场所经历的各个阶段。它通常分为四个主要阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同阶段产品的市场表现、销售策略、营销重点、成本结构等都会发生变化。

一、产品生命周期四个阶段

阶段

特征说明

营销策略

1. 导入期

新产品刚推向市场，认知度低、销售缓慢、成本高

市场教育、品牌推广、试用促销、重点客户培育、高价或渗透定价策略

2. 成长期

产品逐渐被市场接受，销售迅速增长，竞争开始加剧

加大推广投入、扩大渠道、加强差异化、建立品牌忠诚、提升产能

3. 成熟期

市场趋于饱和，销售增速放缓，利润达到顶峰或开始下降

巩固市场份额、价格竞争、推出改良型产品、促销策略、延长生命周期

4. 衰退期

产品逐渐被替代或需求减少，销售和利润下降

精简产品线、清理库存、逐步退出市场或转型，专注利润最大化

二、产品生命周期管理策略（PLM）

产品生命周期不仅是市场现象，也是企业管理的核心任务。有效的生命周期管理可以帮助企业实现：

提前预判市场变化优化产品组合降低运营成本提升产品盈利能力生命周期各阶段的管理重点：

阶段

管理重点

导入期

技术研发、市场调研、品牌启动、初期客户获取

成长期

快速复制扩张、构建渠道、提升用户体验与满意度

成熟期

精细化运营、成本控制、提升客户忠诚、适时创新

衰退期

产品退出策略、转向新产品、技术资产再利用

三、产品生命周期延长策略

为延长产品生命周期、维持盈利状态，企业可采取以下措施：

1.功能改进/二次开发：更新产品特性或设计。

2.市场再定位：拓展新用户群体或应用场景。

3.衍生产品线开发：推出轻量版、高端版等变体。

4.进军新市场/国家：地理扩张。

5.品牌重塑/再营销：用新包装、新理念重新唤起关注。

四、产品生命周期实例分析（如：iPhone）

阶段

时间/代表机型

特征说明

导入期

iPhone 初代

新概念，市场反响好，但认知度有限、成本高

成长期

iPhone 3G~6

大量用户接受，销量快速增长，安卓竞品开始出现

成熟期

iPhone 7~13

市场稳定，销量高但增长放缓，用户换机动力下降

衰退期

老型号 iPhone

被新型号替代，降价销售、二级市场流通