战略定方向，经营拿结果。

上期，我们聚焦《公司战略规划与管理，定方向，稳发展，创价值》，

（100期：公司战略规划与管理 原文跳转链接）

拆解了战略层面的核心逻辑与实操方法；

本期，我们聚焦经营落地，

围绕《公司经营四大核心：规划·管理·执行·优化，明路径，强落地，创实效》，

从核心价值、核心内容、落地步骤、避坑指南四大维度，

系统拆解，经营全流程的实操要点。

经营作为战略落地的“核心载体”，

通过经营规划、管理、执行、优化四大板块的闭环发力，

规划定路径、管理控过程、执行拿结果、优化提效能，

四大板块环环相扣，将战略目标转化为实际经营成果，

既是企业从“战略蓝图”走向“实际盈利”的必经之路，

也是保障企业稳健经营、持续增长的关键抓手，

接下来，我从从四大板块的核心价值、核心内容、落地步骤、避坑指南四维度，

逐一拆解企业经营的实操方法论。

1 . 公司经营（规划、管理、执行、优化）的核心价值:

（1）经营规划的核心价值：

定方向、控全局，避免经营盲目性（“盲目赶路”），降试错成本

明确公司经营的“目标靶心”和“路线图”，

让所有资源和行动有聚焦点，杜绝“东一榔头西一棒子”的内耗，

确保公司所有努力，都围绕“盈利、增长、可持续”三大核心目标展开，

从源头降低经营试错成本。

（2）经营管理的核心价值：

保落地、防跑偏，确保“走对路”，稳经营节奏

是连接规划与结果的“桥梁”，

通过统筹资源、优化流程、管控风险，

把规划的“纸上目标”转化为“可控过程”，

避免因资源浪费、流程混乱、风险突发，导致规划“落空”，

保障经营节奏稳定、效率在线。

（3）经营执行的核心价值：

拿结果、见实效，实现“做成事”，创实际业绩

是经营的“生产力核心”，

将管理要求和规划目标，拆解为具体动作，

推动团队把“想法”变成“业绩”，

是营收、利润等经营成果的直接创造者，

没有高效执行，再完美的规划和管理，都是“空谈”。

（4）经营复盘与优化的核心价值：

补短板、促迭代，实现“越做越好”，提核心能力

打破“重复踩坑”的经营困局，

通过复盘差距、分析问题，倒逼规划更精准、管理更高效、执行更到位，

让公司经营从“经验驱动”转向“数据驱动”，

持续提升核心竞争力，实现长期稳健经营。

简言之：

四者联动能撑起公司经营，

四大模块联动的整体核心价值：

以“规划”定方向，

以“管理”控过程，

以“执行”拿结果，

以“优化”提能力，

形成闭环发力，

最终帮助公司实现“目标清晰、过程可控、结果可期、长期盈利”的经营核心目标。

2 . 公司经营（规划、管理、执行、优化）的核心内容：（包含7大经营流程）

公司经营是“规划+管理+执行+优化”的全流程闭环，

不只是单一的经营规划，

核心涵盖4大模块，每个模块都是经营落地的关键：

（1）经营规划的核心内容（做什么）：（核心前提）

是经营的“导航图”，明确“做什么、怎么做、目标是什么”。

定目标、布业务、分资源、拆计划。

制定：年度/中长期经营目标（营收、利润、市场份额等），

规划：业务布局（核心业务/新业务优先级），

资源配置：分配人力/资金/物料等关键资源，

拆解：季度/月度阶段性执行计划。

（2）经营管理的核心内容（做什么）：（落地核心）（包含7大经营流程）

是经营的“操盘手”，确保规划落地不跑偏，也是经营中最复杂的部分。

管业务、调资源、优流程、控风险。

◦ 业务管理：核心业务的日常运营（如生产、销售、服务全流程）；

◦ 资源管理：人力、资金、供应链、数据等关键资源的统筹调度；

◦ 流程管理：优化经营流程（如审批、协作、客户对接），降本增效；

◦ 风险管控：预判并应对市场、政策、资金等经营风险。

其中具体的经营流程的核心是“从获客到盈利”的全链路，

核心类别共7大模块，精准覆盖企业运转关键环节，

7大经营流程：

① 市场与获客流程（前端引流）

• 市场推广（品牌宣传、活动策划、渠道投放）

• 客户挖掘（线索获取、意向客户筛选、初步对接）

② 销售转化流程（核心营收）

• 销售对接（需求沟通、方案报价、商务谈判）

• 签约成交（合同签订、订单确认、定金收取）

③ 产品设计流程（核心载体）：

• 需求转化与规划（客户需求拆解、产品功能定位）

• 设计研发与定稿（方案设计、原型制作、样品测试、迭代优化、设计落地）

④ 生产/交付流程（履约保障）

• 订单排期（根据订单优先级，安排生产/服务计划）

• 生产/服务执行（产品生产、服务落地、质量管控）

• 交付验收（产品发货、现场交付、客户验收）

⑤ 供应链管理流程（后端支撑）

• 采购管理（原材料/物资采购、供应商对接、库存管控）

• 物流仓储（物资入库、库存盘点、出库配送）

⑥ 资金与财务流程（风险控制）

• 资金审批（费用申请、付款审批、报销审核）

• 账务管理（营收记账、成本核算、财务报表）

• 回款跟进（尾款催收、对账结算、资金回笼）

⑦ 客户服务流程（留存复购）

• 售后对接（售后咨询、问题处理、维修退换）

• 客户维护（定期回访、需求深挖、复购转化）

简言之：

经营流程就是从客户引流、签约成交，到定品研设、生产交付，再到供应链支撑、资金回笼、客户留存的全链条，

每一个环节都对应一个核心经营流程，环环相扣支撑企业经营闭环。

（3）经营执行的核心内容（做什么）：（落地关键）

是经营的“行动力”，将规划和管理要求落到实际工作中。

拆任务、推落地、跟进度、解问题。

将规划和管理要求，拆解为部门/团队/个人具体任务，

推进任务落地执行，过程监控（如跟踪进度、收集数据反馈），

及时解决执行中出现的问题。

（4）经营复盘与优化的核心内容（做什么）：（持续迭代）

是经营的“校准器”，确保经营能力持续提升。

对差距、找根源、炼经验、调策略。

定期对比经营目标与实际结果，

分析差距根源，总结经验教训，

调整规划方案、优化管理流程、策略

明确并改进执行方向、方法、方案，

让经营管理从“被动应对”转向“主动优化”，

确保复盘的成果，真正落地，为经营实效。

总之，

规划定方向，（规划是去哪）

规划控过程，（规划是怎么保障）

执行拿结果，（执行是脚步跟上）

优化促提升，（优化是及时调路）

四者缺一不可，共同构成完整的公司经营体系。

3 . 公司经营（规划、管理、执行、优化）的落地步骤：

（1）经营规划（落地步骤：5步定方向）

① 目标锚定：

结合公司战略、行业趋势、过往业绩，

明确年度核心目标（如营收、利润、市场份额），

确保目标可量化（例：营收同比增长10%）。

② 业务梳理：

盘点现有业务（分清核心盈利业务、潜力新业务、待优化业务），

确定业务优先级（先保核心，再拓新）。

③ 资源盘点：

统计现有人力、资金、物料、渠道等资源，

明确资源缺口（例：新增业务,需补充3名核心岗人员）。

④ 计划拆解：

将年度目标,拆分为季度/月度目标，

明确各部门责任（例：销售部Q1需完成总营收的25%）。

⑤ 方案定稿：

输出《年度经营规划方案》，组织核心团队评审，

确认后全员同步，确保方向一致。

（2）经营管理（落地步骤：4步控过程）

① 流程搭建：

梳理核心经营流程（如销售对接、生产交付、资金审批），

明确各环节责任人、时间节点，避免流程漏洞。

② 资源分配：

根据经营规划，将人力、资金等资源，分配到对应业务/部门，

建立资源使用台账（例：给新业务分配25%年度预算）。

③ 过程监控：

建立周/月度，经营例会机制，

跟踪业务进度、资源使用情况，同步数据（如营收达成率、成本控制率）。

④ 风险防控：

梳理潜在风险（如市场波动、资金链紧张），

制定应对预案（例：预留15%应急资金，应对市场突发情况）。

（3）经营执行（落地步骤：4步拿结果）

① 任务拆解：

各部门，根据经营规划和管理要求，

将目标拆分为，个人每日/每周任务（例：销售岗每人每周开发2个新客户）。

② 落地推进：

员工按任务推进执行，部门负责人每日跟进进度，

及时协调解决，执行中的卡点（例：解决供应链缺货，导致的交付延迟）。

③ 数据反馈：

建立执行数据上报机制（如日报/周报），

同步任务完成率、遇到的问题，确保过程可追溯。

④ 结果验收：

按月度/季度，验收任务结果，对比目标差距（例：Q1营收是否达标），

未达标项，分析原因并补位执行。

（4）经营复盘与优化（落地步骤：5步促迭代）

① 数据复盘：

收集四大模块的核心数据（目标值、实际值、差距值），

明确复盘重点（例：营收未达标、流程效率低等）。

② 原因分析：

组织核心团队，拆解差距根源（是规划目标过高？还是管理流程卡顿？或是执行不到位？），避免只看表面问题。

③ 经验总结：

提炼本次经营中的亮点（例：某新业务达成率110%）

和不足（例：资金审批流程，耗时过长），

形成总结报告。

④ 优化调整：

针对问题，制定优化方案（例：将资金审批流程，从5步简化为4步，调整下季度新业务目标）。

⑤ 迭代落地：

将优化方案，融入下一轮经营规划、管理、执行中，

形成“复盘-优化-落地”的闭环。

四大模块落地逻辑：

简言之，

先通过「经营规划」定好“要做什么”，

再用「经营管理」搭建“怎么管的框架”，

接着靠「经营执行」干出“实际结果”，

最后以「经营复盘与优化」调整“做得更好的方法”，

一步接一步，形成完整的经营落地闭环。

4 . 公司经营（规划、管理、执行、优化）的避坑指南：

针对经营规划、经营管理、经营执行、经营复盘与优化四大模块，

分别梳理常见误区和对应避坑指南，

聚焦企业易踩的关键“坑”，

建议具体可落地，能帮企业精准规避风险：

（1）经营规划：避坑指南

• 避坑点1：

误区：别把“销售目标”当完整规划；

→

避坑指南：先调研市场+盘点内部资源，再制定“多部门协同”的规划（如销售、生产、研发配套），避免单打独斗。

• 避坑点2：

误区：别凭“老板经验”或“照搬同行”定计划；

→

避坑指南：邀请高层、中层及一线员工参与讨论，结合公司战略定目标，同时多留20%的缓冲余地，万一市场有变化也能及时调整。

• 避坑点3：

误区：别只定年度目标，不拆细分计划；

→

避坑指南：把年度目标拆成季度/月度，明确各部门责任，避免“目标悬空”。

（2）经营管理：避坑指南

• 避坑点1：

误区：别用“调整管理”替代“解决经营核心问题”；

→

避坑指南：先聚焦产品、渠道等经营本质问题，再用管理手段辅助，不盲目改架构、加考核。

• 避坑点2：

误区：别忽视“标准化”，过度依赖个人能力；

→

避坑指南：搭建财务、流程、运营的标准化体系（如公章使用、资金台账），减少对核心人员的依赖。

• 避坑点3：

误区：别“重结果、轻过程”，缺乏过程监控；

→

避坑指南：建立周/月度例会机制，跟踪资源使用、业务进度，提前发现问题。

（3）经营执行：避坑指南

• 避坑点1：

误区：别把“目标”当“执行”，不拆具体任务；

→

避坑指南：把部门目标，拆成个人每日/每周任务，明确节点和标准，让执行有抓手。

• 避坑点2：

误区：别“各部门各自为政”，缺乏协同；

→

避坑指南：明确部门衔接节点（如销售提前同步订单给生产），建立跨部门协调机制。

• 避坑点3：

误区：别“出了问题才补救”，缺乏实时反馈；

→

避坑指南：推行日报/周报制度，及时解决执行卡点（如供应链缺货），避免问题扩大。

（4）经营复盘与优化：避坑指南

• 避坑点1：

误区：别让复盘“流于形式”，只谈表面问题；

→

避坑指南：用“数据溯源”找根源（如营收不达标，是规划错了，还是执行差了），不盲目归咎于“团队不努力”。

• 避坑点2：

误区：别复盘“滞后”，错过调整时机；

→

避坑指南：用数字化工具，实现数据实时统计，缩短复盘周期（如月度复盘，提前到次月5号前完成）。

• 避坑点3：

误区：别只提“优化建议”，不落地；

→

避坑指南：把优化措施，拆成具体任务，明确责任人+时间节点，纳入下一轮执行，并跟踪效果。

5 . 总之：

经营的本质，是“规划定方向、管理搭框架、执行拿结果、优化提效率”，

四大模块环环相扣，层层递进，

既是战略落地的“施工图”，也是企业实现持续盈利的“护城河”，

唯有做好每个板块的落地执行与避坑防控，才能让经营更稳健，让战略更落地。

而我对经营流程、落地步骤与避坑指南的拆解，

正是帮企业把经营从“模糊探索”变成“可落地、可复制”的确定性路径；

基于此，我已为大家梳理清楚，公司经营的全链路逻辑，

后续，我将继续聚焦营销规划、财务规划、财税规划、法律事务规划四大核心板块，

为大家拆解，经营背后的“支撑体系”，让企业经营既有方向，更有底气！

（本文完）

2025.11.30于广西南宁落笔。

作者: 陈帅

广西南宁人，广西大学财务管理专业，会计师、财税专家、狮王领袖，擅长企业管理和自我管理，践行强势文化和强势思维。

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