今天这条内容你要是能明白了，那你就能看到保险行业很多东西了。

现在行业进入了分红险时代，那么各家都想让自己的分红产品有竞争力，这样就能争取多收到保费。可怎么做才能让大家觉得自己家产品好呢？

现在网络上对比分红实现率，对比预估演示收益大行其道。而这也是忽悠低认知能力的客户群体非常简单直接的方式。那么就有一些保司开始动心思了。

于是乎就把产品做了这样的设计：

首先，把前五年的分红演示所得做的非常低。

然后，把满五年开始的保底现价拉高，再把满五年开始的分红预估演示做成常规正常的水准。

好了，这样以来，给你的计划书里，十年，十五年，二十年或者往后更长时间节点上看到的IRR水平就会很好看。你要知道，任何计划书都不可能给你展示5年的IRR，因为5年里是被称为所谓的封闭期。所以前五年做低收益影响不到后面的数据。

那么前五年做低了分红演示，所以产品卖出去后的五年里就很容易做到非常高的分红实现率。

所以大家明白了吧，为什么一些实力远远不如老六家的公司，能看到预估演示收益不低而且实现率还不低，就是这样的操作。

那可能有人问了，前五年调低分红演示，那五年后呢？如果五年后不调高，那么整体IRR就不好看了，调高了的话分红实现率就不容易做好了。

没错，是这样。可是五年后的分红实现率可以不公布，那还有什么所谓呢？

大家要明白的是，一切可操作，只有公司真正的实力是做不了假的。