约见前，听说他在跟着牛人做一款APP产品经理，可是他才刚刚毕业，厉害！

提到产品经理，我第一反应就是南京大学企管研究生毕业的宋建学长。他曾经是我考研时的精神标杆，他和其他南大学长学姐在我心中简直就是“梦想”两个字的代言人。宋建学长比我大两届，研究生毕业后放弃很多名企offer，选择了触宝（免费电话，市场占有率第四），做了一名产品经理。

我问阿呆有什么需要我帮忙的吗？很遗憾，他说暂且没有。

我始终认为，相识不是相交，尤其是工作关系认识的人，与人单独见面这样一个耗费时间与心思的事，是一定要有价值交换的。

我不一定想从他那里获得什么价值，因为我可能只是想和他交个朋友。但是我一定会想，我能为对方提供什么价值？

因为，我很怕打扰别人独处的时间。

既然阿呆刚刚做产品经理，于是我就去请教了一下我的宋建学长。

然而学长并没有给我地址，他说我可以推荐然后他自己购买。But，只要真的有心感谢，找到地址并不是一件很难的事。

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阿呆喜欢直接找个咖啡馆坐坐，他说这样更有意思，重在聊天。So，我们约在周日下午2点东直门见。

见到阿呆，哈，好潮范儿的小帅哥！莫西干发型，铜色墨镜，白色简约不简单的个性衬衣，牛仔裤，双肩背包，他的形象有着一般大学生没有的时尚和成熟。

唯一的缺点是，个子不高。哈哈，阿呆请忽略这句。

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幸福咖啡馆

我带他到东环广场的一家咖啡馆，轻松，舒适，温馨。

我们找了一个角落坐下。

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我问阿呆：阿呆来北京最开始好像接管的是一家咖啡馆的营销布局，怎么又做起APP产品经理了？

阿呆：我是认识了3个牛人：林平、杨昭廷、张子凡。然后跟着其中一个，也就是林平，原来人人投的总裁，他是从普通职员上升为执行总裁的。林平把人人投做到2个亿，然后自己出来创业了。他有一段时间为了清净地思考，还去租住了一段时间的地下室，哈哈，他们都是很好玩儿的人。

我惊奇：想要思考，然后去租住地下室？好奇怪！他的家人怎么看？

阿呆：他妻子非常支持他，我见过他妻子，那绝对是一个好媳妇儿，全力支持他的一切决定。

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我认真又小心地提问阿呆：对于一个刚刚毕业，也没有相关经验的你，牛人找你合作，说实话，你心里是怎么想的？

阿呆：我会想——接不接得住。

我说：对，是这样。咱们有几个大学生学员，3个大四的男孩儿，1个大二的女孩儿。那俩男生，一个是自己创业做自媒体团队呢，一个是参与一个项目团队做事呢，那阿呆你对创业有什么想法吗？

阿呆：我现在想的就是跟着牛人学习，然后去做一件从0到1 的事，不急，用心去打造一件事情，成功了就是我的标签，用这一件事就可以吸引更多的项目和机会。

但是，遇到牛人，不要去为了追随他而追随他，而是为了你能跟着他做成一件什么靠谱的事，而去追随。

我问： 阿呆大学做过什么很出色的事情吗？你年纪轻轻，不过刚刚毕业，你是怎么认识林平（原人人投前总裁）、张子凡（创业实战导师、营销团队管理导师）、杨昭廷（从事餐饮业职业经理人管理教学）等牛人的？

阿呆：大学时自己一直有折腾，有一部分同学确实很崇拜我，但是我觉得没做过什么特别出色的事情，就是一直接触网络营销这块。比如给一个公司做SEO，我就听听咱们的课，玩了几招就上去了，很轻松，没有想象那么难。

对于认识他们，就是圈子的问题，你结交了一个人，他会带你进入他的圈子，你会再接触更多的圈子，就是这样。

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我说：的确如此。就像你我此时此刻坐在这里，就是因为我们都在一个圈子里。那你是如何认识他们仨中第一个牛人的呢？

阿呆：其实这个很简单，也很幸运。我是那种关注一个人会默默给他一直点赞评论的。然后有一天张子凡老师出差到上海，他问我在上海吗，要不要出来见见。我们就见了个面，他还蛮欣赏我，就带我玩了。然后认识了林平和杨昭廷两位老大。

我说：哈哈，对！任何人都渴望被认可、关注和赞赏，牛人也不例外。就像当初WSX，我听说他最初是王通老师每出一篇文章他就发一个红包，这样结识的。然后王通老师带他进入秦王会，给他做包装指导，给他引荐更多人物，比如薛蛮子等等。

阿呆：其实红包不在多少，在于持续。你要是给他连续发一个月红包，用不上一个月，他肯定会主动找你谈话或帮你解决一些问题。

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我赞：是的。还有就是，我一直坚信：主动付出，懂得感恩，一定会获得福报。

我特别理解“价值交换”这个词汇。这是任何关系中很本质的东西，并不是势力。现实利益、思想观点、情感感受，这些都是价值。

所以我特别怕打扰或浪费别人的时间。如果我要和谁见面，因为工作关系认识的话，我经常会想：我能给对方带去什么价值？

我常常主动问的一句话是：我有什么能帮你的吗？

就比如我要见你，我就问了你，你说暂且没有，但是我依然通过你的“产品经理”信息去主动获取我的那个南大学长的帮助，就是希望和你见面聊天时能够提供一些价值。

当我看到牛人需要什么帮助时，我也会主动提供帮助。但是我们年轻人不要想着能够获得什么及时的现实的回馈，其实牛人的一句话，可能就足以指导和帮助我们很多！

主动、付出、感恩，我觉得在你以后的人生路上，你只要坚持这样去做，你就会形成一个个人磁场，会吸引一切积极的能量和信息，你就会有机会和运气，也就是福报。

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阿呆：对的，但是你也要知道，牛人也需要被打扰、被麻烦！

我们没见过牛人时，我们总以为他们特别忙，但是你看你是王通老师的助理，我也算是站在巨人的肩膀上，我们接触他们会发现，他们其实也是凡人，也很平易近人，没那么高不可攀。

我们总觉得牛人一定很忙，不好意思打扰他们。但是实际上他们可能没那么忙，可能也拿着手机但是没人和他们说话。

比如张子凡老师那么多学生和粉丝，他有时就拿着手机对我说“你看我微信那么多粉丝，咋就没几个和我说话的呢？咋就不问问我问题呢？”

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我兴奋赞同：是的是的！牛人也需要被打扰和麻烦，因为人们总是容易记住自己所付出的！就像人们不一定记得对方说了什么，但是一定记得自己滔滔不绝说了什么。

的确是可以而且有时候也应该去请教和麻烦牛人，但是一定要记得感恩和反馈！

对牛人的指点和帮助，一定要表示感谢，因为在牛人的时间那么宝贵的情况下，人家凭啥搭理你啊！可以事先先发个红包表示真诚求助和感恩，开门红，或者在请教之后发个大红包也行。牛人不缺钱，但是他们看中的是你懂得感恩。

就像，虽然我是员工，王通老师是我的boss，但是我也曾经在看完王通老师的文章后给他发个188.88红包，也会在第一次蹭到SEO赚钱培训课程时中午王通老师请学员吃饭时自己偷偷去结账，也会在其他情况下适时表达我的心意。我就是很感谢通王商学院这个平台，感谢王通老师。

送给阿呆的书，价值巨大~

我也会熬夜看完一个女神姐姐的朋友圈，然后登顶她的第一条动态后，给她私聊留言，先发个红包表示感谢，感谢认识她，让我认识到自己的不足。

所以即使之前我和那个人没什么交流，但是当我看完一个人的文章或朋友圈后，如果TA影响到了我什么，对我有所启发，我也会表示感谢感恩。

还有就是，当我们做出改变或成绩后，要及时反馈胜利成果给指点我们的人。这样会给牛人这样的印象：我们很重视他们的意见或影响，他们的意见非常有效，他们的影响力非常大！

我们都喜欢懂得感恩和重视我们的人。是不是？

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阿呆：你做过九型人格测试吗？你是几号型人格？

我答：没做过，听说过。

阿呆：你应该是2号型人格。我带着电脑呢，里面有。我电脑随身携带，这样可以方便我在某个咖啡馆时拿出来做点什么，或者与人交流时，也可能用得到。

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于是，我就开始认真地对着电脑做选择题。没戴眼镜的、450度近视+150度散光的我，只能靠近电脑瞪大眼睛来看。

108道选择题，我这是在单挑啊！

做完选择，阿呆帮我算分数，结果出来，果然，2号“给予型”人格：

真的会因为自己给予别人的快乐而快乐，善于主动提供甚至主动挖掘别人的需要，然后给予帮助； 非常在意别人的看法，因此往往忽略自己的感受； 在爱情上只对强势的人有感觉，甚至有时会去迎合对方，但是到了一定程度，迎合对方与本真自我会产生对抗，就会毅然选择离开。

看完解析的我，只想说，80%都太TM对了！

嗯，不说脏话不足以表达我的强烈赞同！！哈哈~

人家依然是那个可爱又智慧的芳龄啦！

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阿呆：我是3号实干型。其实2号和3号的核心人格很像，都有野心。但是不同点是，2号是那种到达一定层次后就会享乐的，3号是那种会继续登高，不断挑战下一个目标的人。

林总应该也是3号或8号人格，毛爷爷是典型的8号“保护者”人格，以保护人民大众为己任。

我身边围绕的基本都是2号给予者、5号观察者和9号调度者。我之前追过一个女孩儿，她就是典型的5号观察者，她一而再再而三地拒绝我，其实就是在观察我。当你了解这些后，你就能把握如何去与她相处，不能太热，也不能太冷。

你也能根据你团队成员的不同人格，在沟通协作中采取不同的方式。有的人天生就喜欢崇拜别人，听话照做、不去思考。

但是我的人格因为太强势和强调结果，往往让人不敢接近和心有隔阂，这对团队管理不好，所以我现在也在改变自己。

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我笑：“哈哈，今天的见面简直太棒了！

了解是为了改变。这个九型人格测试，让我们除了更了解自己，进而做出改变，弥补人格短板，这些还能用于团队管理，用于与人相处甚至泡妞啊！

非常感谢你——阿呆！ 我们可以与其他性格分析相结合，比如星座分析用来处理情感关系，九型人格用来处理社交关系和工作关系。”

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坐我们对面的应该是一对“师徒”关系，左侧是一个年近古稀的奶奶，右侧是一个中年教师，她们正在一个个词组短句地学习外语。可见，学习力与成长力是一辈子的事情。

我们常常说，在北京这座城市，学历不重要，学习力才重要。在网络营销行业，不说外面人士，只说我所见到的了解的学员，就有武汉大学毕业生、计算机硕士、大学教授，也有初中毕业但是靠CPS月赚万元的20岁小孩儿，也有同样是初中毕业但又是国家特二级厨师又是格斗能手又是医疗网络总监的29岁的上海分校校长鞠鹏，也有40多岁仍然在考雅思托福、仍然为了兴趣报名学习网络营销的李微“老阿姨”（：兰蒲的下午茶）…… 还有大三辍学的飞马哥。

看得多了，在找对象的标准上，尽管我还是对高学历高智商的容易被吸引，但是我也觉得，他的学习力和成长力更为重要。

那么问题来了！什么是所谓“学习力”？什么又是“成长力”呢？

自我定义，所谓“学习力”，大概就是渴望学习、快速学习和持续学习的能力。而“成长力”，应该就是打破惯性的自我改变和遇到痛苦的自我修复能力。

2

一茶一坐

我们聊到5点多，一起去银座底下的一茶一坐吃饭。这是一个主营台湾菜的茶餐厅，环境较好，主色深灰，灯色昏黄。因为在商场地下，所以这里也并没有那么安静。

我们坐下点菜是6点，餐厅有一半区域未开通。

我问阿呆：“阿呆不工作的时候做什么？”

阿呆：“看书。”

追问：哦？在看什么书？

阿呆：最近看了一本淘宝电商的。

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我继续追问：现在电商进入白热化了，没钱砸的话，新品牌和新店家，根本玩不起来了，平台压榨严重和竞争太激烈。那这本书对你有什么启发？

阿呆：的确是电商不好玩了，但是里面的一些思维可以应用到其他行业。比如淘宝的“爆款思维”，可以应用于餐饮行业。你看这家餐厅的菜单，翻半天也没看到突出的特色推荐，而且菜式太多。

继续问：如果你是这家餐厅运营者，你怎么玩？

阿呆：菜式很多，说明后厨人员多，人力成本增加。你看各个行业都不太好，貌似只有餐饮业红红火火，但是了解一下就知道了，它们的利润也不多甚至亏损。内部数据说北京90%的餐饮行业都不赚钱，XX包子铺北京那么多家，但是盈利的屈指可数。事实并不是我们表面看到的那样。

所以如果是我，我会削减三分之一的菜式，打爆款特色，裁减后厨人力，同时减少材料损耗。

我说：对，首先数据分析，找出顾客最常点餐菜式，只保留这些就行；主打爆款菜式还可以限时限量限身份地推出。

原来餐饮行业也不景气啊！但是我们常去的簋街有家东北特色的，还有胡大它们，几点都灯火通明排队叫号！

阿呆：簋街那边凡是两层楼的餐饮店，房租都在1400万以上。主要的是还有材料成本、人力成本、水电费、管理成本等，算算就知道大概实际情况了。

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我问阿呆：哪个老师和你是价值观人生观很相似很投缘的？

阿呆：杨昭廷。杨昭廷特别有意思，他曾经为了学习一个很厉害的手艺活，就是类似捏糖人的那种，他去拜师傅，真跪了一天一夜。结果答应了，但是师傅给他三种样式，只让他三选一地学习。但是他看了都特别喜欢啊，都想学！你猜他怎么着？

他又找了一个人，也跪了一天一夜。哈哈，然后他就学到了两种。

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我哈哈一笑：哇哦，还真有这样拜师的事儿！真够执着和疯狂的！不过我最赞赏他又找了一个人跪着的思维！太聪明了！哈哈~

阿呆：嗯，是挺有意思~ 他是真心热爱那东西。

有时候听他们的故事特别传奇，也特别受启发。

我大学是计算机专业，如果我和其他同学一样毕业做个技术员，我平时最多也就接触个部门主管。

现在接触的都是他们这种高层次的老板级的人，思维的确不一样。

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我问：林平现在创业做的是哪方面？

阿呆：他现在做的是“我投”，是“众包”系统，如果做得好，会是下一个阿里巴巴。

追问：什么是“众包”？ 它的利益相关方有哪些？

阿呆：“众包”就是把一个项目，一个公司做不完，它会把项目分包出去。利益相关方就是需求方和分包方。对于需求方，平台直接给它对接了优质的分包公司；对于分包方，给它解决了项目问题和资金问题。

我继续追问：它和猪八戒网的主要区别在哪里？

阿呆：这个平台最大的区别就是它的分包方是经过筛选的，猪八戒是和淘宝一样，什么商家都可以上。

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阿呆：经常听他们聊天你会发现，投资者的思维和从商者的思维，真的是完全不同。

我问：哦？说说看！

阿呆：从商者要八面玲珑，既要考虑投资者的收益，也要考虑消费者的利益，还要协调政府方面的关系。但是投资者只需要选择好项目，做好风险与收益的评估就可以。所以他们看待同一个项目，会有不同的思考角度。

来源：朱海涛自媒体(微信/QQ号：81433982,zhuhaitao51,关注公众演说群，免费分享干货）