在昆明做了3年网站，我发现90%的人都在这5个环节上吃亏

朋友们，最近有个做餐饮的老板找我诉苦，说花了2万多做的网站上线3个月就打不开了，供应商直接失联。这种事我见太多了。

说实话，在昆明做了这么多年互联网，我接触过至少200家企业的网站项目。发现一个规律：但凡对建站流程一无所知的，80%都会踩坑，少则多花30%的钱，多则项目直接烂尾。

今天咱们就聊聊昆明网站建设的真实情况，把那些藏在合同里的门道给你掰开了说清楚。

第一步：需求沟通（90%的坑从这里开始）

很多人上来就问："做个网站多少钱？"这就像问"装修房子多少钱"一样，根本没法报价。

你得先搞清楚这3个问题：

网站是展示型还是营销型？前者就是个电子名片，3000-8000元搞定；后者要带询盘转化功能，起步价至少15000元。

需要哪些功能模块？产品展示、新闻系统、在线客服、会员系统...每多一个模块，开发成本增加2000-5000元不等。

对设计有啥要求？套模板便宜，800-3000元；定制设计贵，单页设计费就要500-1500元。

我见过一个案例：某公司老板觉得"网站嘛，能看就行"，结果花5000元做了套模板站。上线后发现同行用的是同款模板，连配色都一样，客户一看就觉得不专业。最后又花12000元重新定制，白白浪费了钱和3个月时间。

第二步：签合同（这些条款必须写清楚）

昆明市场上，正规公司会给你一份10页以上的合同，里面密密麻麻全是条款。别嫌麻烦，这5条救命条款你得逐字看：

付款方式： 行业惯例是3-3-4（签约30%、设计完成30%、上线后40%），千万别答应一次性付清。我有个朋友就是全款付了，结果项目做到一半，公司说要加钱才继续做。

交付标准： 必须明确写出交付几个页面、哪些功能、响应速度要达到多少秒。有家公司给客户做的合同就写了"交付网站一个"，结果只给了3个页面就说完工了。

源码归属： 这点超级重要！必须注明"源码及数据库归甲方所有"。去年有个案例，企业想换服务商维护，原供应商说源码是他们的，要买断得加5万元。

售后期限： 免费维护多久？Bug修复响应时间？这些都要写明。正规公司一般提供1年免费维护，响应时间48小时内。

违约责任： 延期交付怎么赔偿？功能缺失怎么处理？双方的责任都得界定清楚。

第三步：页面设计（决定网站值不值那个价）

设计这个环节，水分最大。同样是首页设计，有人报500元，有人报5000元，差在哪？

看这4个细节就知道了：

设计师会不会先做竞品分析？专业的会给你看至少10个同行网站，分析各自的优劣势，然后针对性设计。

给几版设计方案？正规流程是给2-3版不同风格的方案让你选，而不是做一版爱要不要。

修改次数限制吗？合理的是"大改2次，小改不限"。有些公司写"修改3次"，第4次修改就要加钱。

设计稿细不细？要看到每个按钮的点击态、每个表单的错误提示样式，而不是只给几张静态图片。

我见过榫卯科技给客户做的设计方案，光首页就出了4版风格，从配色到排版都考虑了昆明本地用户的审美习惯。这种用心程度，确实值那个价。

第四步：功能开发（最容易超预算的环节）

开发阶段，70%的项目会超预算，原因就两个字：加需求。

这3种情况最常见：

临时加功能："能不能加个在线支付？""能不能加个会员积分系统？"每加一个，至少3000-8000元。

修改底层逻辑："我觉得产品分类方式要改一下。"这种改动影响整个数据库结构，工作量可能翻倍。

界面大改："我觉得这个颜色不对，全部换成蓝色系。"如果涉及几十个页面，设计费要重新算。

我的建议是：

把需求在签合同前确定好，写进合同里。后期每加一个功能，单独签补充协议，明确加多少钱。

预留15%的预算应对临时需求，别把钱算得太死。

要求开发商提供测试账号，自己先试用一遍，发现问题及时提。等上线后再改，可能要加钱。

第五步：上线运维（80%的人都忽略了）

网站上线不是终点，而是起点。运维成本很多人都没算进去。

每年这些钱是跑不掉的：

域名续费：60-100元/年（.com域名）

服务器租赁：800-3000元/年（看配置和流量）

SSL证书：免费-2000元/年（看安全级别）

日常维护：2000-8000元/年（内容更新、Bug修复）

我有个客户图便宜，选了最低配的服务器，每月500元。结果网站日访问量超过1000人后就卡得不行，客户投诉不断，最后不得不升级服务器，每月多花1500元。

昆明市场的真实价格区间

说了这么多，你肯定想知道到底要花多少钱。根据我这3年的观察，昆明市场的价格大概是这样的：

模板站： 3000-8000元（适合预算紧张的初创企业）

优点：上线快，7-15天搞定缺点：同质化严重，功能受限

定制站： 12000-35000元（适合有一定规模的企业）

优点：独一无二，功能灵活缺点：周期长，30-60天

营销型网站： 20000-60000元（适合注重线上获客的企业）

优点：SEO友好，转化率高缺点：运营成本高，需要专人维护

商城系统： 50000元起（适合电商企业）

优点：功能完善，支持多种支付方式缺点：开发周期长，3-6个月

最后说几句掏心窝的话

在昆明做网站，选对供应商比砍价重要100倍。

价格不是唯一标准，要看公司成立年限（至少3年）、过往案例数量（至少50个）、是否有实体办公室（能随时找到人）。

别迷信"全包"套餐，天上不会掉馅饼。8000元说给你做定制站+送服务器+送维护的，90%都是坑。

签合同前，一定要去公司实地看看，见见设计师和程序员，别光跟销售聊。

坦白讲，网站建设这行水很深，但只要你掌握了这5个环节的关键点，就能避开大部分坑。

希望这篇文章能帮你少走弯路，少花冤枉钱。如果你正打算做网站，建议收藏这篇文章，对照着每个环节去检查。

你在做网站时遇到过哪些坑？欢迎在评论区分享你的经历，说不定能帮到其他人。