1. 市场与产品定位

[微风]选择产品：选择你熟悉、有优势、有供应链资源的产品。

选品，找渠道，把控好源头，就有了价格优势或者参考，对产品质量也会有些许控制。

产品的市场规模，潜在客群，投入投资规模，都是前期要考量清晰。

[心][心]就像找对象，不能进洞房了，才发觉不行，要提前沟通，摸底。[心][心]

[微风]市场调研：你的产品主要出口到哪些国家和地区？竞争对手情况如何？目标客户的消费习惯是什么？（可利用Google Trends、海关数据等工具）

目标国家的文化和习俗，要考量，竞争对手的情况也要知道，知己知彼，防止恶性竞争，冲击，都白忙[伤心]，便宜了目标国的老外[不看]

2. 开发客户的渠道

[微风]B2B平台：

[发][红包]阿里巴巴国际站：全球最大，流量大，竞争也激烈。

新人优选，首选[给力][加一][红包]

[发][福]中国制造网：偏向工业品和机械，买家质量相对较高。

[发][招财进宝] 环球资源：在电子、礼品等领域有优势。

[微风] 搜索引擎优化与营销：

[红包来啦][点亮平安灯]Google SEO：优化你的独立站，让目标客户在搜索时能找到你。

[红包来啦][送自己一朵花] Google Ads：投放关键词广告，快速获得曝光和询盘。

基于政策，能登录的有限，要不自己弄个梯子吧[不看]

[微风]社交媒体营销：

[握手][兔年大吉] LinkedIn：专业职场社交，适合开发B端客户。

[握手][呆无辜]Facebook/Instagram：适合消费品，通过内容和广告吸引客户。

[微风]海关数据：查询真实的海关交易记录，找到潜在买家和竞争对手的客户。

[微风]展会：

[比心][加一]线上展会：疫情后兴起，成本较低。

[比心][加一][加一]线下国际展会：如广交会，效果直接，能面对面接触客户，但成本高。

3. 关键文件与流程

[彩虹]形式发票：相当于合同，列明产品、价格、数量、付款方式等，让客户据此付款。

[彩虹] 商业发票：用于客户清关和付款的核心文件。

[彩虹]装箱单：列明每个包装箱内的货物明细。

[彩虹] 提单：物权凭证！是最重要的单据。谁有正本提单，谁就可以提货。

[彩虹] 原产地证：证明货物原产国，客户用于清关和享受关税优惠。

老外又称呼为COO，这个又分为海关原产地证书和贸促会原产地证书。

后面单开一篇，介绍产地证制作，关注我（菜老师），不迷路。