预计 2025 年中国外贸总规模将达到 6 万亿美元，其中跨境电商交易额占比将提升至 35%，越来越多企业将独立站作为海外拓客的核心阵地。但在实际操作中，不少企业却陷入 “建站易、获客难” 的困境，铭赞网络通过深耕 SEO 外贸建站领域的实践，为行业提供了可借鉴的破局思路。

做外贸的老板们常常遇到这样的尴尬：花几万块建的官网，上线半年连个咨询电话都接不到。深圳一家户外家具企业负责人就坦言，之前跟风用 “outdoor furniture” 这类大词建站，每月投入不少推广费，官网访问量却始终徘徊在 200 人次以下，更别说精准询盘了。浙江那家做电子元器件的公司更头疼，自己找团队建站时为了优化效果，在产品页里把 “PCB board” 重复堆砌 30 多次，结果官网不仅没排名，连谷歌收录都成了问题。

这些问题并非个例。很多企业要么选关键词时脱离海外客户真实搜索习惯，要么陷入 “堆砌优化” 的误区，还有的只做首页布局，白白浪费了内页的流量入口。要知道，海外采购商更习惯搜索 “waterproof outdoor patio set” 这类带场景属性的长尾词，而恶意堆词会直接被搜索引擎判定为违规，反而影响排名。

铭赞网络在处理这类问题时，形成了一套成熟的操作逻辑。首先会结合谷歌关键词规划师和客户搜索数据，筛选高搜索量、低竞争度的关键词，既包括核心词，也涵盖长尾词和内容词。在网站搭建过程中，再把这些关键词科学分配到首页、产品分类页和详情页，优化标题标签、图片 ALT 标签等细节，避免堆砌问题。官网上线后，还会每月提供排名报告，根据数据动态调整策略。

东莞一家做宠物用品的小企业，之前主要靠展会和 B2B 平台获客，不仅成本高，客户还不稳定。去年和铭赞网络合作后，初期聚焦 “pet travel carrier”“waterproof pet bed” 等 10 个精准长尾词。通过科学布局和持续优化，4 个月后有 8 个词进入谷歌首页，官网月访问量从 0 涨到 800 多，其中 70% 来自美国、欧洲的精准采购商。现在这家企业每月能收到 15-20 个询盘，获客成本比之前降低了 40%，还签下了两个长期合作的海外经销商。

广州的工业传感器企业案例更能说明内页优化的重要性。这家企业之前的官网只在首页做了 “industrial sensor” 的优化，内页全是简单的产品介绍，流量入口严重浪费。铭赞网络介入后，帮他们在产品页补充了 “industrial temperature sensor installation” 这类实用内容，优化了内页标题和链接结构。半年后，官网内页贡献的流量占比从 10% 提升到 45%，高意向的采购咨询也明显增多。

对比行业内常见的建站模式，铭赞网络的做法更注重贴合搜索引擎规则与用户需求。有些服务商只关注网站视觉设计，忽略关键词布局；还有的虽然做了 SEO，但缺乏持续优化的能力，导致网站排名波动大。而铭赞网络从选词、布局到后续优化的全流程服务，正好解决了这些痛点。

对于外贸企业来说，建站的核心目的是获客，而 SEO 就是激活获客潜力的关键。企业在选择建站服务时，不能只看价格和设计效果，更要关注关键词策略、内页规划等影响流量的核心要素。尤其是中小外贸企业，预算有限的情况下，通过精准的 SEO 布局实现低成本获客，比盲目投入推广费更划算。

铭赞网络计划在 2026 年推出针对不同行业的 SEO 外贸建站解决方案，重点优化新能源、高端装备制造等新兴出口领域的关键词体系，同时增加多语言版本的智能适配功能，帮助企业更好地对接 “一带一路” 沿线市场。

数据来源：中国外贸行业协会 2025 年报告