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12月份营销策略、营销计划、营销推广、营销管理如何制定？如何安排？全套指导PPT供您参考。

2025年第四季度12月份-营销管理指导手册

一、《核心思考》12月营销管理深度思考的5个问题

12月是一年的收官之月，对于营销管理者来说，这是一个总结过去、规划未来的关键时期。以下是12月可以深度思考的五个问题：

1、年度营销成效总结：

- 我们的年度营销目标是否已经达成？如果没有，差距在哪里，原因是什么？

- 哪些营销活动最为成功，哪些不尽如人意？我们能从这些活动中学到什么？

2、客户反馈与满意度分析：

- 客户对我们的产品和营销活动有何反馈？他们的满意度如何？

- 如何利用客户反馈来改进我们的产品、服务和营销策略？

3、节日营销与新年准备：

- 12月包含圣诞节和新年等重要节日，我们如何利用这些节日进行有效的营销活动？

- 同时，我们如何为新年的营销活动做准备，确保有一个强劲的开局？

4、预算与资源的回顾与规划：

- 回顾过去一年的预算使用情况，哪些投资带来了最大的回报，哪些需要调整？

- 针对新的一年，我们如何规划预算和资源分配，以支持营销战略的实施？

5、市场趋势与竞争对手分析：

- 过去一年市场趋势有哪些变化？竞争对手有哪些新的动向？

- 我们如何根据市场趋势和竞争对手的策略调整自己的营销计划？

通过这些问题的深度思考，营销管理者可以更好地总结过去一年的工作，同时为新的一年制定更加精准和有效的营销策略。这不仅有助于提升营销效率，还能确保营销活动与公司的长期目标保持一致，并能够适应市场的变化。

二、《核心主题》制定月度核心营销管理主题，激活营销活力，完成营销目标

12月份营销主题《发展》：12月-发展-谋划增长、全力冲刺、抓销量

1、组织-《组织发展》

企业组织发展是一个涉及战略规划、人力资源管理、文化建设等多个方面的复杂过程。以下是一些关键策略：

1.明确愿景与战略：确立清晰的企业愿景和战略目标，这将为企业的发展方向和决策提供指导。

2.组织结构优化：根据企业战略和市场变化，定期审视和调整组织结构，以提高效率和响应速度。

3.人才培养与引进：重视人才的培养和引进，通过培训和发展计划提升员工能力，同时吸引行业内外的优秀人才。

4.领导力发展：培养强大的领导团队，确保领导者具备必要的战略眼光和执行力，能够引领企业实现目标。

5.文化建设：构建积极的企业文化，强调团队合作、创新和客户导向，以此激发员工的潜力和忠诚度。

6.绩效管理：实施有效的绩效管理系统，确保员工目标与企业目标一致，并根据绩效结果进行激励。

7.变革管理：在组织变革过程中，有效管理员工的期望和抵触情绪，确保变革顺利进行。

8.技术投资：投资于新技术，提高生产效率和服务质量，保持企业的竞争力。

9.风险管理：建立风险管理体系，识别潜在风险，并制定相应的应对策略。

10.客户关系管理：加强与客户的沟通和关系，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

11.社会责任：积极履行企业社会责任，通过可持续发展实践和公益活动提升企业形象。

12.持续改进：建立持续改进的文化，鼓励员工提出改进建议，不断优化流程和产品。

通过上述策略，企业可以有效地推动组织发展，实现长期的增长和成功。

2、渠道-《渠道发展》

企业要发展渠道，可以采取以下策略：

1.渠道策略规划：根据产品特点、目标市场和竞争环境制定相应的渠道策略。包括市场定位分析、竞争对手分析以及渠道选择与整合，确保渠道布局的完整性和协调性。

2.渠道招商与管理：明确招募标准，为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，建立科学的绩效考核体系。这有助于提升合作伙伴的销售能力和服务水平，同时激发其积极性和动力。

3.渠道信息管理与优化：建立有效的信息共享机制，定期对渠道销售情况进行监测与评估，及时调整策略和解决问题。

4.渠道绩效评估与持续优化：通过数据分析优化渠道策略，提升渠道效率。

5.深入了解市场与消费者需求：进行市场调研，了解目标市场的规模、趋势以及竞争格局，同时对目标客户群体的需求进行细致剖析。

6.建立多元化的渠道网络：发展直营店、经销商、代理商等不同类型的渠道，降低风险，拓展市场覆盖面，提高销售效率。

7.精选渠道合作伙伴：选择与企业战略相一致的合作伙伴，考虑其专业能力、市场影响力、销售能力等因素。

8.定期培训与支持渠道成员：提高渠道成员的销售技能和产品知识，使其能够更好地推广和销售产品。

9.利用数据分析优化渠道策略：通过数据分析了解市场反馈和渠道成员的表现，优化渠道策略。

10.渠道合作协议：建立清晰的渠道合作协议，明确双方的责任与义务、销售目标、合作期限、价格政策、市场支持等内容，增加合作的稳定性和可预测性。

11.渠道激励机制：通过提供奖励、奖金、销售提成等方式，激励渠道伙伴实现销售目标。

12.渠道合作关系管理：与渠道伙伴保持沟通和合作，共同制定销售策略、市场推广计划等，加强双方的沟通和理解，解决问题和困难。

通过上述策略，企业可以有效地发展和管理销售渠道，提高市场竞争力和盈利能力。

三、《核心策略》营销策略核心思考，把握市场机遇，消费趋势，完成目标。

产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、销售策略、管理策略、推广策略、传播策略、落地执行：

核心策略：2025年12月份营销核心策略将围绕双十二购物节与年终市场冲刺，通过线上线下整合营销、个性化推广与创意活动，强化品牌与消费者的互动体验，同时注重数据分析与精准营销，以创新驱动市场增长，实现年度销售业绩的圆满收官。

四、《核心工作》分析月度营销管理工作重点，制定月度核心工作

核心工作一、《如何做好双12推广活动》：

要做好双12活动，关键在于精准策划、有效宣传与卓越服务。以下是一些核心策略，旨在帮助您在双12期间脱颖而出：

①精准策划：首先，明确活动目标，如提升销量、增强品牌认知等。接着，精选热销与新品，设置吸引人的折扣与满减策略，同时引入秒杀、抽奖等互动环节，提升用户参与度。确保活动流程简洁明了，便于用户快速参与。

②有效宣传：利用社交媒体、邮件、短信等多渠道进行预热宣传，提前一周开始发布活动预告，吸引用户关注。与KOL或网红合作，通过直播带货增加曝光度。同时，设置分享奖励机制，鼓励用户自发传播活动信息。

③卓越服务：加强售前咨询，确保用户疑问得到及时解答。优化购物流程，确保支付、物流顺畅。提供优质的售后服务，如快速退换货、售后咨询等，提升用户满意度。

④数据分析：活动期间，实时监控销售数据、用户行为等，及时调整策略。活动结束后，进行数据分析，总结成功经验与不足，为未来活动提供参考。

⑤用户体验：确保网站/APP界面友好，加载速度快，支付流程简便。提供个性化推荐，提升用户购物体验。

⑥合规运营：确保活动合法合规，避免虚假宣传，保护用户隐私。

结合品牌特色，可以打造一场成功的双12活动，不仅提升销量，还能增强品牌影响力，为长期发展奠定基础。

核心工作二、《如何做好客户走访》：

做好客户走访是维护和深化客户关系的关键环节，以下是几个关键步骤，高效且有效地进行客户走访：

①充分准备：在走访前，深入了解客户的业务背景、需求及过往合作情况。准备好相关资料，如产品介绍、案例分享、客户反馈等，以便在交流中能够针对性地提供信息。

②明确目的：清晰定义走访的目标，是收集反馈、展示新品、解决问题还是增进关系。明确的目的能帮助您更有效地利用时间，确保走访成果。

③倾听为主：在走访过程中，给予客户充分的时间表达他们的需求和意见。倾听不仅能帮助您更深入地了解客户需求，还能展现您的尊重和专业。

④积极互动：通过提问和讨论，鼓励客户分享更多信息。适时分享成功案例或行业趋势，增加交流的深度和广度。

⑤记录与反馈：详细记录客户提出的需求、建议或问题，确保后续能够跟进处理。同时，向客户明确表示将如何采取行动，以及何时给予反馈，增强信任感。

⑥个性化关怀：了解客户的个人或企业喜好，适时送上小礼物或祝福，体现个性化关怀，加深情感连接。

⑦后续跟进：走访结束后，及时整理笔记，制定行动计划。按约定时间向客户反馈处理结果，保持沟通渠道的畅通。

通过细致的准备、有效的沟通和积极的后续跟进，客户走访不仅能增进双方的了解，还能为长期合作奠定坚实的基础。

五、《核心推广》制定月度核心推广工作、顺势而为：

《双12大促》+《大雪》+《平安夜》+《冬至》等推广策略

双12大促推广活动策略：

❏双12大促作为年终重要的购物狂欢节，是提升销量、增强品牌影响力的绝佳时机。以下是一个双12大促推广活动策略：

1.限时折扣与满减：推出限时折扣商品，设置阶梯式满减优惠，如满300减50、满500减100等，吸引消费者增加购买量。

2.预售与秒杀：提前开启预售活动，让消费者享受更优惠的价格，同时设置秒杀时段，推出热门商品，增加活动的紧张感和参与度。

3.优惠券与赠品：发放双12专属优惠券，设置满额赠品，如满额送精美礼品、满额加赠优惠券等，提升消费者购买意愿。

4.直播带货：邀请知名主播或KOL进行直播带货，利用他们的粉丝基础和影响力，提升品牌曝光度和销售额。

5.社交媒体互动：在社交媒体平台发起双12话题互动，如晒单赢好礼、分享购物心得等，增加用户参与度和品牌传播。

6.会员专属福利：为会员提供专属折扣、积分兑换、优先发货等福利，增强会员的归属感和忠诚度。

7.数据分析与优化：实时监控活动数据，如销售额、访问量、转化率等，根据数据反馈及时调整活动策略，确保活动效果最大化。

通过这一系列策略，双12大促不仅能有效提升销量，还能增强品牌与消费者的互动，为品牌长期发展奠定坚实基础。

圣诞节推广活动策略：

❏圣诞节作为西方的重要节日，在全球范围内都拥有广泛的庆祝氛围，是商家推广产品、提升品牌形象的绝佳时机。以下是一个针对圣诞节的推广活动策略：

1.主题装饰：店铺与线上平台统一采用圣诞主题装饰，如圣诞树、雪花、铃铛等元素，营造浓厚的节日氛围，吸引消费者关注。

2.限定商品：推出圣诞限定商品，如圣诞主题服装、饰品、家居装饰等，满足消费者节日购物需求，增加购买诱因。

3.优惠促销：设置圣诞特惠，如满额赠礼、限时折扣、积分兑换等，鼓励消费者增加购买量，提升销售额。

4.互动活动：在社交媒体平台发起圣诞主题互动活动，如圣诞愿望清单、最佳圣诞装扮挑战等，设置丰富奖品，增加用户参与度和品牌曝光。

5.直播带货：邀请知名主播或品牌代言人进行圣诞直播带货，展示限定商品，分享节日购物攻略，提升购买转化率。

6.线上线下联动：线上平台推出圣诞限定优惠券，线下店铺设置圣诞主题拍照区，提供现场打印照片服务，鼓励消费者线上线下联动消费。

7.社会责任：结合圣诞节的慈善氛围，发起关爱弱势群体、捐赠圣诞礼物等公益活动，展现品牌的社会责任感，提升品牌形象。

通过这些策略，不仅能有效提升圣诞节期间的品牌知名度和销量，还能加深消费者对品牌文化的理解和认同，增强品牌忠诚度。

第六部分：部分PPT内容：

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