版）

1. 开播破冰&拉人话术

“家人们！刚进来的姐妹别划走！我是今天第一天开播的自拍机主播，超需要大家的支持！现在赶紧扣‘可以’让我看到你！想挑衣服颜色的直接在评论区说，喜欢的扣‘1’，不喜欢的扣‘2’，咱们今天主打一个听大家的！有条件的姐妹帮我送个小花花、小飞机，没条件的点点赞就行，点赞到1万马上开福利，千万别走！”

2. 互动留客话术

“我看到好多姐妹扣‘可以’啦！感谢支持！还没进来的家人抓紧了，今天专门给大家准备了冬装福利，价格便宜到惊喜！现在先不聊产品，就问大家：想先看浅色系还是深色系？扣对应颜色让我统计！只要在直播间多停留一会儿，等下不仅能挑到喜欢的衣服，还有‘大毛巾’这类小福利送，千万别提前走！”

3. 福利催留&氛围话术

“家人们！点赞再冲一冲！现在停留的姐妹，等下优惠活动一上，绝对能捡到宝！刚进来的别犹豫，扣‘支持’让我知道你在！今天第一天开播，不搞虚的，只要大家愿意多留一会儿，不管是挑颜色还是等福利，我都陪大家！记住，现在离开就亏了，福利马上就来，再等等！”

作品声明：个人观点、仅供参考

需要我把“冬装”这个品类或者“大毛巾”福利再突出强调一下吗？这样能让用户更清晰福利点，也更容易留住人。