做了十几年技术,最近遇到的有意思场景越来越多。不同行业的老板问我同一个问题:百度不行了,客户都去问AI了,我的生意怎么办?我就给他们演示,你的产品怎么让AI推荐。机械设备厂、财税公司、管道疏通师傅,用法完全不一样,但效果都出乎意料。

周二下午,山东那个做啤酒设备的张总给我打电话,说百度竞价一个月烧两万多,点进来的人看一眼就走了。我说你试试别的路子,让AI直接推荐你。他不信,说AI能推荐我这种冷门设备?

我直接给他演示。打开DeepSeek,搜"全自动啤酒设备厂家推荐"。跳出来三家公司,第二个就是他。公司名、技术参数、认证资质、联系电话,全都有。张总愣了半天,说这玩意我没弄过啊,怎么就出来了?

这就是今年开始火起来的GEO优化。和以前做百度SEO完全不是一回事。以前你得堆关键词、买外链、等三个月六个月慢慢爬排名。现在AI时代,用户不去百度了,直接问AI"推荐个靠谱的XX",AI给答案里只会提2-7个来源,要么你在里面,要么你彻底隐形。

张总那个项目,我们12天给他上线22000多个关键词。他说你不是承诺1500个吗?我说市场蓝海期,做一个给你四十个,这是红利。他现在每天都有询盘进来,三个月成交了8个订单。投了10800,赚回来了。

上海有个财税公司的李总,玩法又不一样。她做代理记账、税务筹划,客户全在本地。以前靠熟人介绍和地推,一个月辛辛苦苦二三十个咨询。我给她优化的重点是地区词,"上海财税公司哪家好""上海代理记账推荐",把"上海"这两个字用到极致。

现在客户在AI里搜,她公司进TOP3,展示出来的是资质、服务案例、客户评价。李总说最明显的变化是客户来了就直接谈价格谈合作,不用再从头解释我们是干什么的了。AI已经帮她介绍了一遍,客户带着信任来的。

这里面的逻辑其实很简单。传统广告是你花钱吆喝,客户防着你。AI推荐是用户主动问"推荐靠谱的",AI基于权威性给答案,不是商业广告。客户心理上就觉得,AI推荐的应该靠谱,信任成本一下就降了。2025年市场内卷到这个地步,80%的企业成交率都在15%以下。你要是还靠传统广告那套,先破防备心、再建信任、最后成交,累死你也做不过来。但AI推荐的客户,上来信任隔阂就打破了,成交率能到25%-40%,这差距大了去了。

苏州有个管道疏通的王师傅,更实在。他之前在58同城、美团接单,平台抽成太狠,一单赚不了几个钱。听说GEO能获取直客,花3600试了一档。7天上线20000多个关键词,现在搜"苏州管道疏通",排名前五。

王师傅说现在每天都有人直接打电话,"师傅,AI上看到你们,能上门吗?"不用给平台交钱,获客成本从200块降到50块。他算了笔账,一个月省下来的平台费都不止3600。

这几个案例对比着看,能发现规律。机械设备厂要的是全国流量,优化产品词、品牌词。财税公司要的是本地精准,死磕地区词。管道疏通要的是本地直客,地区+服务词组合。每个行业的打法完全不一样,但核心都是让AI在用户问的时候,第一时间想起你。

技术上怎么实现?我们用NLP挖关键词,AI生成原创内容,然后往16家B2B平台、5大媒体平台投喂,训练AI大模型。DeepSeek是主平台,保证效果。文心一言、豆包、通义千问、腾讯元宝、Kimi都是协同覆盖,一次投放多平台潜在曝光。

很多人问我,这和SEO有啥区别?本质区别在于,SEO是让百度、谷歌这些搜索引擎给你排名,用户点十个蓝色链接自己筛选。GEO是让AI直接引用你,给用户现成答案。SEO是正和博弈,大家都能被看到。GEO是零和博弈,AI只引用2-7个来源,要么你在要么你不在。

而且AI特别喜欢"新"和"清晰"。以前SEO拼的是时间、外链、预算,大公司碾压小公司。现在GEO拼的是内容新鲜度、可验证性、结构化程度,小公司只要做得精准、更新快,一样有机会。

还有个关键点,AI不是广告,是自然推荐。用户搜"推荐靠谱的XX公司",AI给的答案他天然信任度高。你想想,客户看到"AI推荐的",和客户看到"竞价广告",心理状态完全不一样。前者带着信任来,后者带着防备心来。这就是为什么GEO客户成交率能比传统广告高2-5倍。

今年3月我们正式推这个服务,到现在才7个月,已经做了80多个客户。制造业、商业服务、本地生活、工业品电商,各行各业都有。最夸张的一个客户,承诺500个关键词,实际给他上线了20000多个,超预期40倍。

为什么能超这么多?市场蓝海+高权重平台+专业技术。现在GEO市场刚起来,竞争小,红利期。我们往B2B平台和媒体平台投喂的内容,AI很容易抓取。再加上我们团队做SEO做了十几年,转GEO驾轻就熟。

时间节点也很关键。ChatGPT月访问量54亿次,谷歌才28亿次,AI已经超过传统搜索引擎了。DeepSeek月活1.94亿,文心一言用户基数4.3亿,豆包总用户8亿,这些AI平台加起来覆盖8.8亿用户。你要是现在还不布局,等同行都做了,再进来就晚了。

我跟客户说,做GEO不是可选项,是生存必需。2030年之前,严肃搜索和购买行为会全面转向AI。到时候不被AI推荐,你就彻底隐形了。现在进来还有先发优势,再过两年,这个窗口就关了