一个程序员因为微软关闭Skype不爽，用一个周末做了个浏览器打国际电话的网站，发Reddit帖子几分钟后就收到第一笔订单，现在一个月赚1.5万美元。

这是一个典型的"看到机会就干"的故事。

当微软宣布要关闭Skype时，无数人在网上骂娘。

大多数人骂完就算了。

但有个叫Denis Iurchak的程序员不一样——他用一个周末做了个替代品，然后真的赚到钱了。

先看基本盘：

项目：Yadaphone

创始人：Denis Iurchak

月收入：1.4万美元

核心功能：在浏览器里直接打便宜的国际电话

团队规模：就他一个人

注册用户：10,000+（7个月内）

企业客户：20家

启动时间：一个周末

第一笔收入：发Reddit帖子后几分钟

一、他到底做了什么？

说人话：让你不用下载任何APP，直接在网页上打国际电话，而且很便宜。

为什么这个需求存在？

想象一下这些场景：

场景1：你在国外旅游 需要给国内家人打电话，但国际漫游贵得要死，酒店WiFi又不稳定。

场景2：你是自由职业者 要给世界各地的客户打电话，用普通电话费用太高，Zoom又显得太正式。

场景3：你是小公司老板 团队需要给国外客户打电话，但不想为每个员工买昂贵的国际电话套餐。

原本的解决方案：Skype

但2025年，微软宣布要关闭Skype。

用户慌了：

❌ 我的通话记录怎么办？❌ 我的Skype号码怎么办？❌ 我找替代品还得重新学习新软件？

Yadaphone的解决方案：

✅ 不用下载APP，打开浏览器就能用

✅ 价格便宜（比传统国际电话便宜很多）

✅ 音质清晰

✅ 不需要对方也安装软件（可以直接打到对方手机）

谁在用这个服务？

B2C客户（个人用户）：

旅行者 - 需要随时给家人打电话外派人员 - 长期在海外工作自由职业者 - 要给全球客户打电话

B2B客户（企业用户）：

背景调查公司 - 需要给世界各地打验证电话旅行社 - 要联系各国的酒店和供应商资产管理公司 - 需要和国际客户保持联系二、这个想法怎么来的？从用户愤怒中看到商机

Denis自己就是Skype的老用户，经常在旅行时用它打电话。

2025年初，微软突然宣布要关闭Skype。

网上炸了：

"WTF？我的Skype号码用了10年！""微软又在坑用户！""有没有替代品？"

Denis看到网红创业者Pieter Levels（@levelsio）发了条推特，大意是：

"微软关Skype真是太气人了！谁来做个替代品啊？"

Denis的反应：我可以啊。

关键洞察

Denis意识到几件事：

① 这是个被验证的市场

不是"我觉得有需求"，而是"几百万人正在用Skype，现在被迫要找替代品"。

② 我有能力做这个

Denis之前做过几个产品（虽然都没赚到钱），但技术积累在那里。做一个基础版的网页电话，对他来说不难。

③ 时间窗口很短

微软宣布关闭Skype后，肯定会有大公司来填补这个空白。

小独立开发者的唯一机会：比大公司更快上线。

所以Denis做了个决定：这个周末就干。

三、如何在一个周末做出MVP？周末开发流程

周五晚上：确定核心功能

Denis列出最小可用版本（MVP）必须有的功能：

在浏览器打开网页输入电话号码点击拨打能通话能充值付费

周六：疯狂写代码

用现成的技术栈快速搭建：

WebRTC技术处理通话（浏览器原生支持）对接一个国际电话API（有现成服务商）简单的支付系统（用Stripe）基础的用户界面

周日：测试+上线

自己打了几十个测试电话，确保基本功能没问题。

写了个简单的落地页，解释这是什么。

周日晚上：发布。

为什么能这么快？

① 不追求完美

很多创业者做产品时想一次做完美。

Denis的策略：

❌ 不需要漂亮的界面❌ 不需要复杂的功能❌ 不需要覆盖所有场景

✅ 只要核心功能能用就行

② 用现成的技术

不是什么都自己写，而是：

用WebRTC（浏览器自带的通话技术）对接现成的电话API服务商用Stripe处理支付（几行代码搞定）

③ 专注解决一个痛点

就做一件事：让人能在浏览器里打便宜的国际电话。

不做：

视频通话（后面再说）群聊（后面再说）文件传输（后面再说）

创业者最常犯的错误：想在MVP阶段做太多功能。

Denis的做法：先让核心功能能用，再根据用户反馈慢慢加。

四、如何获得第一批用户？发Reddit帖子

周日晚上做完产品，Denis干了什么？

发了个Reddit帖子。

帖子内容很简单：

一张产品界面的截图（设计得很简洁漂亮） 一句话介绍："微软关了Skype，我用一个周末做了个替代品"

结果：

⏰ 几分钟后，收到第一笔Stripe支付通知 第一天，帖子获得10万+浏览量 第一周，几百人注册，开始有稳定收入

为什么这个Reddit策略有效？

① 时机完美

微软刚宣布关Skype，所有用户都在找替代品。

Denis的产品正好在这个时候出现。

② 故事打动人

Reddit用户不喜欢广告，但喜欢好故事。

Denis的故事：

"一个程序员，用周末时间，做了个大公司的替代品"典型的独立开发者对抗大公司的叙事

③ 提供价值

Denis不只是在推销产品，他还分享了：

如何在周末做出一个产品如何快速验证想法技术选型的思路

这些内容对Reddit上的程序员和创业者很有价值。

核心策略：在Reddit推广，不要光说产品多好，要讲一个真实的、有价值的故事。

第一个超级用户

几天后，一个住在塞浦路斯的律师注册了。

他需要经常打欧洲和美国的国际电话，Skype关了让他很头疼。

他在Reddit上看到Yadaphone，试了试，觉得太好用了。

然后他：

告诉所有朋友和同事在社交媒体上主动推荐给Denis发了很多产品改进建议

这种"超级用户"是早期产品的金矿：

他们给你真实反馈他们主动帮你传播他们让你确信：你在做对的事五、如何从0到月入1.4万？第一个月：300用户，4000美元

Reddit帖子带来初始流量后，Denis做了几件事：

① 继续在Reddit活跃

不是一次发帖就完事，而是：

定期分享产品更新回答用户问题参与相关讨论

② 快速迭代产品

根据用户反馈，每天都在修bug、加小功能。

用户感受到：这个创始人真的在听我们的意见。

③ 提供优质客服

Denis亲自回复每一个用户的问题，有时半夜也在回。

第一个月结果：

300注册用户 4000美元收入⭐ 大量好评第三个月：1.08万美元

关键增长策略：SEO和内容营销

Denis发现：很多人在Google搜索"Skype alternative"（Skype替代品）。

他的SEO策略很聪明：

① 联系那些还在提Skype的博客

很多科技博客的旧文章里还在推荐Skype。

Denis的做法：

找到这些文章找到作者的联系方式（邮箱、LinkedIn、Twitter）发一封友好的邮件

邮件模板（超级实用）：

嗨！我是Denis，Yadaphone的创始人。 我读了你那篇关于便宜国际电话的文章，写得真好！ 不过我注意到文章里还在推荐Skype，但Skype已经关闭了。 Yadaphone提供直接在浏览器打电话的服务，这是文章里提到的其他服务都没有的功能。 我觉得你的读者会感兴趣。要不要考虑在文章里也提一下Yadaphone？ 祝好！ Denis

为什么这招有效？

✅ 对作者有价值 - 他们希望内容保持最新

✅ 语气友好 - 不是在强推销

✅ 提供独特价值 - "浏览器里打电话"是差异化点

结果：很多博主同意了，Yadaphone开始在"Skype alternative"这个高难度关键词上排名。

② 接受媒体采访

Denis主动联系当地创业媒体和小报，推销自己的故事。

推销话术：

"一个独立开发者，用一个周末做出电信应用，对抗微软这样的大公司。"

这个故事对小媒体很有吸引力。

Denis最后被一家奥地利创业杂志采访，文章发出来后：

带来更多流量增加品牌可信度获得高质量外链（帮助SEO）

③ 持续产出内容

Denis开始写博客和发推特，分享：

产品开发进展创业经验技术细节

Pro tip：Google那些之前报道过类似创业项目的媒体和作者，给他们写信推销你的故事。这样成功率高很多。

第六个月：1.33万美元

这时候，增长主要靠：

① 口碑传播

满意的用户主动推荐给朋友和同事。

特别是那个塞浦路斯律师，带来了好几个企业客户。

② SEO流量稳定增长

那些博客更新、媒体报道、持续的内容产出，让Yadaphone在Google排名越来越高。

③ B2B客户开始出现

一些公司发现Yadaphone的价值：

背景调查公司 - 需要打很多国际电话核实信息旅行社 - 要联系各国供应商资产管理公司 - 需要和国际客户沟通

这些B2B客户：

单个客户价值更高更稳定（不像个人用户可能用一次就走）给产品提供更专业的反馈

第六个月数据：

月收入：1.33万美元 注册用户：10,000+ 企业客户：20家六、踩过的坑坑一：SEO设置错误

Denis从一开始就很重视SEO，但犯了个技术错误：

网站sitemap（站点地图）少了www.前缀。

结果：Google忽略了所有页面，Yadaphone在搜索结果里几乎不可见。

当Denis发现这个问题时，竞争对手已经在某些关键词上超过他了。

教训：SEO的技术设置非常重要，发布后要反复检查。

坑二：内容质量vs数量的平衡

Denis看到有些竞争对手用"程序化SEO"（pSEO）策略：

用代码自动生成大量相似页面每个页面针对一个长尾关键词短时间内创建几千个页面

Denis也想试试，但发现：

对于新网站，Google会惩罚这种做法。

如果你的网站很新，突然冒出几千个相似页面，Google会认为你在spam（垃圾信息），直接降权。

正确做法：

新网站：专注少量高质量内容等域名权重提高后，再考虑规模化内容生产坑三：没有更早开始

Denis最后悔的事：没有更早开始公开分享。

他意识到：

如果从2023年就开始建立个人品牌如果从2023年就开始写博客、发推特当Skype关闭的机会出现时，他会有更大的起点

教训：最好的开始时间是昨天，其次是现在。

七、关键经验总结① 速度是小玩家的唯一优势

大公司做决策慢、开发慢、上线慢。

小独立开发者的超能力：快。

Denis用一个周末就做出产品，而大公司可能还在开会讨论要不要做。

② 不要等产品完美

Denis的MVP非常简陋，但它能用，能解决核心问题。

完美主义是创业杀手。

先上线一个"能用"的版本，根据真实用户反馈再改进。

③ 讲故事比单纯推销有效100倍

Denis在Reddit的成功，核心不是产品有多好，而是故事打动人：

"独立开发者""一个周末""对抗大公司"

人们喜欢这种叙事。

④ 主动出击，不要等别人发现你

Denis没有坐等用户上门，而是：

主动联系博主主动联系记者主动参与社区讨论

建议：列一个清单，写下100个可能提到你的网站、博客、媒体，一个个去联系。

⑤ B2B客户让收入更稳定

个人用户可能用一次就走，但企业客户：

每月持续付费单个客户价值更高流失率更低

Denis没有刻意追求B2B，但当企业客户自然出现时，他意识到这是长期稳定收入的关键。

⑥ SEO是长期游戏

SEO不会立刻见效，但长期价值巨大。

Denis用了几个月时间优化SEO，现在每天都有自然流量进来，不需要再花钱买广告。

SEO投资回报周期：

前3个月：几乎看不到效果3-6个月：开始有一些流量6-12个月：流量明显增长12个月后：稳定的免费流量来源八、这个故事的启发

Denis的故事特别接地气。

没有风投，没有团队，没有复杂的技术。

就是一个程序员：

看到机会周末做出产品主动推广持续优化

三个核心启发：

① 机会属于行动派

Pieter Levels在推特上说"谁来做个Skype替代品"时，可能有几千人看到了。

但只有Denis真的去做了。

② 小而快胜过大而慢

Denis一个人用周末做的产品，竞争力不输那些有团队、有资金的公司。

因为他速度快，反应快，决策快。

③ 创业不一定要"原创"

Denis没有发明新技术，他只是：

看到一个被验证的需求（几百万Skype用户）用现有技术快速满足这个需求比别人更快上线

有时候，"更快"比"更创新"更重要。

数据速览

月收入：1.4万美元

启动成本：几乎为零

注册用户：10,000+（7个月）

企业客户：20家

⏰ MVP开发时间：一个周末

第一笔收入：发Reddit帖子后几分钟

第一个月收入：4000美元

第三个月收入：10,800美元

第六个月收入：13,300美元

核心差异化：浏览器里直接打电话，不需要下载APP

主要客户群体：

B2C（个人用户）：

旅行者外派人员自由职业者

B2B（企业用户）：

背景调查公司旅行社资产管理公司

增长策略总结：

Reddit发布 - 讲故事，不是硬广告

联系博主 - 更新旧文章里的Skype推荐

媒体报道 - 主动联系小媒体推销故事

持续内容 - 博客、推特、公开分享

SEO优化 - 长期投资，稳定流量

口碑传播 - 超级用户主动推荐

这是一个真实的海外创业案例。

启发：有时候，最好的创业机会不是发明新东西，而是在对的时间，快速满足一个已经被验证的需求。