我是李涛，大连智鲸科技创始人，电商老兵转型AI推广。10年电商经验让我深知获客的重要性，从最初的淘宝运营到现在的AI收录，我始终在寻找最有效的获客方法。目前专注研究豆包、DeepSeek等AI平台的收录机制，已成功帮助多家企业实现AI获客突破。最近经常有企业老板咨询AI收录的各种问题，今天我把最常见的20个问题整理出来，给大家详细解答。这些都是我在实际服务过程中遇到的真实问题。基础认知类问题Q1：AI收录是什么？和SEO有什么区别？**A：**AI收录是让你的企业信息被各大AI平台（豆包、DeepSeek、ChatGPT等）收录和推荐的过程。主要区别：SEO：优化网站在搜索引擎的排名AI收录：让AI主动推荐你的企业给用户举个例子：SEO：用户搜"大连机械设备"，你的网站排在前面AI收录：用户问"大连有哪些好的机械设备公司"，AI直接推荐你Q2：AI收录真的有效果吗？**A：**根据我服务的10多家企业数据，AI收录确实有效，但效果因行业而异。真实数据：制造业：平均每月增加5-10个询盘教育培训：平均每月增加15-25个咨询专业服务：平均每月增加3-8个高质量客户**但要注意：**效果不是立竿见影的，通常需要1-3个月才能看到明显改善。Q3：所有企业都适合做AI收录吗？**A：**不是的。适合的企业类型：最适合：制造业（工业设备、机械等）教育培训（技能培训、语言培训等）专业服务（法律、财务、设计等）科技公司（软件开发、系统集成等）不太适合：传统餐饮（用户更依赖点评平台）房地产销售（决策复杂，需要实地考察）快消品零售（更看重价格和便利性）操作实施类问题Q4：AI收录需要多长时间？**A：**分为几个阶段：**信息提交：**1-3天 **AI学习收录：**1-2周 **搜索可见：**2-4周 **效果显现：**1-3个月**我的建议：**不要期待立竿见影，做好长期规划。Q5：自己能做AI收录吗？还是必须找专业公司？**A：**可以自己做，但有一定技术门槛。自己做的优势：成本低了解自己企业可控性强自己做的挑战：需要学习AI平台规则要花时间研究和维护可能效果不如专业操作我的建议：小企业可以先自己试试有预算的企业建议找专业公司也可以先找专业公司做，然后学会自己维护Q6：AI收录需要准备哪些材料？**A：**基础材料清单：必备信息：公司全称、简称详细地址和联系方式主营业务描述（200字左右）核心产品或服务介绍企业优势和特色加分材料：客户案例和成功故事行业资质和证书团队介绍企业发展历程客户评价和推荐Q7：一次收录能管多长时间？**A：**这不是一次性的工作，需要持续维护。维护频率建议：**每周：**检查收录情况，更新必要信息**每月：**分析效果，优化描述内容**每季度：**全面评估，调整策略为什么需要维护：AI模型会更新，需要重新学习竞争对手也在做，需要保持优势企业信息变化，需要及时更新成本效果类问题Q8：AI收录大概需要多少钱？**A：**成本因服务商和需求而异：**自己做：**几乎免费（只有时间成本） **代运营服务：**2000-8000元/月 **一次性服务：**5000-20000元影响价格因素：覆盖平台数量服务内容深度后续维护程度效果保证水平Q9：和传统广告相比，AI收录的ROI怎么样？**A：**根据我的实际案例：传统百度竞价：投入：5000元/月获客：10个询盘单客成本：500元AI收录：投入：3000元/月获客：8个询盘单客成本：375元AI收录的优势：成本更低客户质量更高（主动咨询）长期效应更好Q10：多长时间能看到投资回报？**A：**通常情况：**1个月：**开始有零星咨询 **2-3个月：**咨询量稳定增长 **6个月：**达到理想效果 **1年后：**形成稳定的获客渠道加速见效的方法：选择匹配度高的行业准备充分的企业信息配合其他营销手段及时跟进客户咨询技术细节类问题Q11：AI是怎么学习我们公司信息的？**A：**AI学习信息的几种方式：主动提交：在AI平台官方渠道提交通过API接口推送专业服务商代为提交网络抓取：AI自动抓取网站信息从新闻报道中学习从社交媒体获取信息用户反馈：用户与AI对话中提及用户主动推荐介绍纠错和补充信息Q12：怎么保证AI提供的信息准确？**A：**几个保证准确性的方法：信息源控制：提供官方、权威的信息保持各平台信息一致及时更新变化信息定期检测：每周搜索自己公司发现错误及时纠正监控竞争对手情况反馈优化：收集客户反馈根据问题调整描述持续优化信息质量Q13：AI会不会推荐我们的竞争对手？**A：**会的，这是正常现象。AI推荐的逻辑：根据用户需求匹配综合考虑多个因素不是排他性推荐应对策略：突出自己的独特优势提供更详细的信息优化关键词匹配度提升服务质量和口碑行业特定类问题Q14：我们是传统制造业，AI收录适合吗？**A：**非常适合！制造业是AI收录效果最好的行业之一。为什么适合：产品标准化程度高客户搜索需求明确决策相对理性传统获客成本高实际案例： 大连一家机械设备厂，做AI收录3个月后，每月通过AI渠道获得6-8个询盘，其中30%能成交。Q15：B2B和B2C企业在AI收录上有什么区别？**A：**确实有区别，策略也不同：B2B企业：重点突出专业能力强调案例和资质提供详细的解决方案注重长期关系建立B2C企业：重点突出产品特色强调用户体验提供清晰的价格信息注重品牌形象塑造风险规避类问题Q16：AI收录有什么风险吗？**A：**风险不大，但要注意几点：信息安全：不要提供商业机密注意竞争对手分析保护核心技术信息虚假信息：保证信息真实性避免夸大宣传遵守行业规范过度依赖：不要只做AI收录保持多渠道获客注意风险分散Q17：AI收录会不会影响我们的SEO排名？**A：**不会负面影响，反而可能有正面作用。正面影响：增加品牌曝光度提升网站访问量改善品牌知名度注意事项：保持信息一致性确保网站信息准确及时更新相关内容Q18：如果效果不好，钱能退吗？**A：**这要看服务商的退款政策。选择服务商时要问清楚：是否有效果保证退款条件是什么如何定义"效果不好"有没有风险承担机制我的建议：选择有保障的服务商签订明确的服务协议设定可衡量的效果指标优化提升类问题Q19：怎么提高AI收录的效果？**A：**几个提升效果的方法：信息优化：使用客户常用的关键词提供更详细的服务描述增加客户案例和证明平台覆盖：不要只做一个平台根据客户群体选择平台保持各平台信息更新配合营销：结合其他获客渠道在官网提及AI收录鼓励客户主动搜索Q20：AI收录的未来发展趋势是什么？**A：**基于我的观察和判断：短期趋势（1-2年）：更多企业开始重视AI收录平台规则会更加完善竞争会逐渐激烈长期趋势（3-5年）：AI收录成为标配与传统营销深度融合个性化推荐更加精准建议： 现在就开始布局，抢占先机。等所有人都在做的时候，机会成本就高了。写在最后AI收录是一个相对较新的领域，很多企业还在观望。但从我的实践经验来看，这确实是一个值得投入的获客渠道，特别是对于传统企业来说。关键是要有正确的认知、合理的期待、科学的方法。我是李涛，大连智鲸科技创始人，专注AI推广业务。