老张上个月问我,做了三年百度SEO怎么流量越来越少。我看了看他网站,排名还在,就是没人点了。后来才发现,客户根本不上百度了,全在问DeepSeek、文心一言。这就是问题——你还在百度上排第一,客户已经跑AI平台上问推荐了。GEO和SEO,差的不是技术,是时代。现在80%的人问题都在AI上直接解决,你排名再高,AI不推荐你,等于隐身。

做了十六年技术,见过太多老板在营销上踩坑。前两天一个做机械设备的朋友跟我诉苦,说每个月烧两万做百度竞价,点击量有,转化没有。我问他,你知道现在客户都去哪了吗?他愣了。

现在的客户,根本不在百度上翻十页网站慢慢比了。打开手机,直接问DeepSeek"深圳哪家高压风机厂家靠谱",AI给三个答案,看完就决策了。你百度排第一有啥用?AI不推荐你,客户根本看不见。

这就是GEO和SEO最大的区别——不是技术难度,是流量入口变了。

我在公司技术部门这些年,最直观的感受就是:2024年以前,大家还在讨论怎么把百度排名做上去;2025年开始,所有人都在问怎么让AI推荐自己。ChatGPT一个月访问量54亿次,谷歌才28亿,这数据摆在这,谁是老大一目了然。

SEO那套玩法,本质是跟百度、谷歌、必应这些搜索引擎算法打交道。堆关键词密度,搞外链,优化标题标签,目标就一个——排名第一。但你排第一了,用户还得点进来十个网站慢慢比,这个流程现在越来越少人愿意走了。

GEO呢?完全不一样。你面对的是AI大模型,它不看你排名多少,只看你内容清不清楚、可不可信、新不新鲜。AI回答问题时,平均只引用2到7个来源,没有"第二页"这回事。要么被引用,要么彻底隐形,就这么残酷。

举个例子。我们有个客户做财税服务的,之前SEO做得不错,"上海代理记账"这词百度排第三。但今年咨询量直线下降,老板急得不行。我让他试试GEO优化,重点让AI平台收录他们公司信息。三个星期后,DeepSeek搜"上海财税公司哪家好",直接推荐他们,咨询量一个月翻了三倍。

这背后的逻辑差异在哪?

SEO是"先被看到,再被信任"。用户搜索,点开十个网站,自己判断谁靠谱。这个过程信任成本很高,你得靠销售话术、案例展示、品牌背书一点点建立信任,成交率普遍只有5%到15%。

GEO是"先被信任,才被看到"。AI推荐你,等于给你做了权威背书。客户来之前,AI已经帮你介绍过公司背景、产品特点、资质认证了,信任隔阂天然被打破。这种客户成交率能到25%到40%,是传统广告客户的两到三倍。

我跟很多老板聊过,大家最头疼的不是没流量,是成交率太低。百度竞价带来的客户,防备心重,上来就问"你们便宜吗""能不能打折",聊半天成交不了。但GEO带来的客户,开口就是"我看AI推荐你们,具体怎么合作",这差距一目了然。

2025年市场内卷到什么程度?数据显示,80%的企业成交率在15%以下,50%的企业连8%都不到。这种情况下,你还指望靠强悍的销售体系去转化传统广告客户?醒醒吧,中小企业哪有那资源。

GEO的价值就在这——它通过AI的自然推荐,直接降低了信任成本。客户不是"被广告骚扰"来的,是"被AI推荐"来的,心态完全不一样。

还有个区别,很多人没注意到。SEO是正和博弈,大家都能被看到,只是排名先后的问题。GEO是零和博弈,AI只引用2到7个来源,你进不去这个圈,就彻底没机会。

我们之前帮一个做模具的企业做GEO,他们行业竞争激烈,十几家同行都在做百度SEO,排名都差不多。但GEO上,谁先被AI收录谁就占优势。他们7天上线,DeepSeek搜"东莞精密模具厂家",直接推荐,同行还在研究怎么回事呢,他们询盘已经翻倍了。

时间成本也不一样。SEO做排名,少说三到六个月,还得持续维护,一停就掉。GEO优化,快的话一周见效,两周达标,而且90天持续有效。这个速度差,对企业来说就是商机差。

成本差距更明显。百度竞价一个月烧一到五万,停了就没流量。传统SEO月均五千到两万,还得配SEO团队。GEO优化呢,月均一千二到六千,不需要专人维护,性价比高太多了。

我知道很多老板会问,那SEO还要不要做?我的建议是,不是不做,是优先级变了。如果你预算充足,SEO和GEO都可以做,多渠道布局总是好的。但如果预算有限,先把GEO做起来,这是当下的主战场。

2024年SEO市场规模大概80亿,预测2028年会跌到41亿,跌回2019年水平。GEO市场呢,2019年72亿,2024年167亿,年均增长18%以上。这趋势摆在这,谁是未来一目了然。

还有一点,GEO对小公司更友好。SEO时代,大公司靠时间、外链、预算碾压小公司,你很难翻身。GEO时代,AI看的是内容清晰度、可验证性、新鲜度,小公司只要内容做得专业、更新快,一样有机会被引用。

这就像当年智能手机取代功能机,不是功能机不好用,是时代变了。现在AI流量已经超过传统搜索引擎,你还死守SEO,就像诺基亚还在研究键盘怎么按得更舒服。

多伦多大学今年有个研究,测试了ChatGPT、Gemini、Perplexity这些AI平台,发现80%的引用来自第三方网站,品牌自家官网几乎不被引用。这说明什么?AI更信任独立的、结构化的、可验证的信息,而不是自卖自夸的广告内容。

这对企业内容策略的影响很大。SEO时代,你可以在自己网站上堆关键词,优化标题,搞内链外链。GEO时代,你得让第三方平台、行业媒体、B2B网站上都有你的信息,而且是结构化的、数据清晰的、持续更新的,AI才会信你。

我们公司做GEO优化,就是帮企业在16家B2B平台、5大媒体平台上发布结构化内容,训练AI模型。不是堆砌关键词,是让AI真正"理解"这家企业是干什么的、有什么优势、为什么值得推荐。

这个过程,技术含量不比SEO低,但逻辑完全不一样。SEO是"讨好算法",GEO是"建立信任"。

还有很多老板问我,GEO优化是不是就是花钱买AI排名?完全不是。AI不卖排名,它根据内容质量、可信度、新鲜度来决定引用谁。你内容做得好,自然被引用;内容做得差,花多少钱都没用。

这其实是好事,意味着小公司有机会靠专业度超越大公司。我见过太多案例,初创公司靠一篇结构化的专业文章,就被AI引用,超过了行业内的大品牌。

当然,GEO也不是万能的。如果你的产品本身没竞争力,客户体验差,GEO带来再多流量也转化不了。但如果你产品OK,就是缺流量、缺信任,GEO能帮你快速突破。

我这十六年见过太多企业死在"看不见趋势"上。当年移动互联网起来的时候,还有人坚持做PC网站;电商起来的时候,还有人坚持守店面;现在AI起来了,还有人死守百度SEO。不是说这些东西不重要,是优先级变了。

现在AI平台覆盖8.8亿用户,日均搜索请求10亿次以上,70%的严肃决策场景都在AI上完成。你不在AI上布局,等于主动放弃70%的市场。

很多老板跟我说,等市场成熟了再做。我说你等着吧,等市场成熟了,竞争就是红海了,现在还是蓝海,先进去的人吃肉,后进去的人喝汤都难。

我们有个客户,今年3月开始做GEO,现在DeepSeek上搜他们产品词,排名前三,询盘量比去年同期涨了三倍。他跟我说,幸好动手早,现在同行都开始做了,竞争明显激烈了。

这就是时间窗口的价值。2025年,GEO市场还在爆发期,竞争相对小,效果明显。再过一两年,大家都反应过来了,你再进去就得花更大成本了。

最后说一句,GEO和SEO不是对立的,是演进关系。就像当年从线下广告到线上广告,从PC端到移动端,都是营销方式的迭代。你可以两个都做,但一定要知道,主战场在哪...