很多外贸老板一提到SEO就是一句话：“感觉没什么效果。”

但问题是，这种“感觉”常常是错的。

SEO跟打广告不一样，不是你今天投100块，明天就有5个询盘那么直观。它是一个长期积累、逐步爆发的过程。但这不代表我们就要“瞎等”。

其实，谷歌SEO到底有没有效果，是可以看得很清楚的，前提是你知道该看什么、怎么看。

这一篇我们就来聊聊：怎么判断你的谷歌SEO到底有没有在往正确的方向走？

一、最最基础的一步：看有没有被谷歌收录

你写了再多内容、优化了再多页面，如果谷歌根本没收录，那就等于这些内容对它来说“不存在”。那怎么判断有没有被收录？

最简单的方法就是：site:你的网址

比如你的网站是 abc-industrial.com，你就在谷歌搜索框里输入：site:abc-industrial.com

你能看到多少结果，就是目前你的网站被谷歌收录的页面数量。

如果你做了很多内容但收录数量很少，那可能是：

页面结构或代码有问题，谷歌抓不到内容质量不够，谷歌不想收录你压根没有引导谷歌来抓取，比如没提交sitemap

解决思路：

用 Search Console 提交 sitemap.xml检查 robots.txt 有没有屏蔽搜索引擎做一些外链，引导蜘蛛爬你的网站

二、光收录还不够，要看关键词排名！

SEO最终是为了什么？是为了关键词排名，排名才会带来流量。

这一步你需要借助工具，比如询盘云的“关键词排名追踪”功能，就能帮你监测哪些词排上来了、排在第几页、排名是升还是降。

那具体要怎么看关键词效果？

可以分三种情况：

情况一：原来没有排名，现在进了前100名

说明你网站开始“被关注”了，虽然还在后面，但起码进了谷歌的“候选名单”。

情况二：排名从50多上到30多，再上到10以内

这种就是稳步推进的节奏，SEO在慢慢发力了。你要继续更新内容、优化页面，不要停。

情况三：原来有排名，突然掉了

这可能是内容老了、被竞争对手超了，或者是页面结构出了问题。建议结合Search Console看看抓取情况。

小提示：

不要只盯着“行业大词”，比如“steel pipe”这种，太卷了。更应该关注“长尾词”效果，比如“316L stainless steel pipe for chemical use”。这些词虽然搜索量小，但客户意图很强，更容易带来询盘。

三、排名有了，还要看有没有带来自然流量

SEO有没有用，不能只看排没排上去，更关键是：有没有人通过这些关键词访问你网站。

这时候你需要用两个工具配合来看：

1. Google Search Console

重点看：“搜索结果”——点击量、展示量、点击率（CTR）。

比如你发现一个关键词“custom aluminium profile”展示了500次，但只点进来5次，CTR只有1%，那说明你标题可能不吸引，或者排名还不够靠前。

2. Google Analytics（GA4）

重点看：自然流量的增长趋势。

路径是：流量获取 → 用户获取 → 来源/媒介，找到 google / organic

这里能看到：

每天/每周来自谷歌自然搜索的访问量新老访客占比停留时长、跳出率

如果你发现自然流量逐步增长，说明SEO慢慢见效了。

四、有流量了，下一步就看“有没有询盘”！

对外贸来说，最终目标不是点进来看，而是填表、发询盘、下单。

所以你一定要有一套数据跟踪系统，比如询盘云就能把网站上的表单询盘、WhatsApp按钮、邮件按钮这些行为都打上“标签”，这样你就知道：

哪些关键词带来了询盘哪个页面是客户转化的入口哪些内容只是来看热闹，没人行动

比如：

你发现一个博客《How to choose the right electric pallet truck》每天只有20个流量，但转化了3个询盘，转化率是15%。而另一个产品页有100个流量却没有一个人发消息。

你就知道，前者才是“有效内容”，后者需要优化。

五、别忘了关注用户行为：他们在你站上干了什么？

SEO的效果不只是“有没有来”，还得看“来了以后有没有留下来”。

你可以通过 GA4 看以下几个维度：

平均停留时间：超过1分钟是及格，3分钟以上说明内容不错跳出率：高于70%说明页面不够吸引，或者加载太慢用户路径：他们是从哪个页面进来、又点了哪里、最后去了哪里？

举个例子：

用户从谷歌搜“custom plastic injection mold”点进你的网站首页，然后跳转到了你写的《Injection Molding Cost Breakdown》文章，最后停在了“联系我们”页面。

那这条路径就很清晰：关键词 → 首页 → 知识内容 → 行动页面

这说明你整个站内布局是顺畅的，SEO带来的不只是点进来，还引导客户做了“下一步”。

六、别光看数据，还得看趋势！

SEO不像广告，它不是一蹴而就的爆发，而是一个持续发力的过程。

你要看的不是某一天的数据，而是每月/每季度的趋势线：

收录页面数量是否持续上升排名关键词数有没有增加自然流量是否持续上涨询盘行为是否越来越集中在SEO流量上

哪怕前一个月没询盘，但如果你发现关键词从无到有、从第8页升到第2页，流量从0涨到50，那就说明你在走对的路。

写在最后：别靠“感觉”，SEO是能验证的！

很多人做SEO做着做着就迷茫了，主要就是没有一个清晰的判断标准。

其实很简单：被收录 → 有排名 → 有流量 → 有停留 → 有行为 → 有询盘

每一环都是可以用数据验证的，关键是你要有工具、有意识、有耐心。

如果你已经在做SEO，但迟迟不知道有没有效果，可以先从这几件事做起：

用 site: 检查收录用 Search Console 看排名和CTR用 GA4 看自然流量和停留行为用询盘云做询盘行为跟踪每月做一次复盘报告，看关键词、页面、询盘三者关系

SEO并不是虚无缥缈的一件事，而是有方法、有节奏、有逻辑的长期运营。你要做的，是少一点“感觉”，多一点“数据说话”。只要方向对了，时间就会给你答案。