学员痛点

孟夫老师，就是我有出单，但是CPC很高，那我该什么时候调竞价，竞价一次下调多少比较合适。

孟夫解答

秒杀，大促的时候，都是降低竞价的好时机。平时的话，降竞价幅度慢慢的，要小。0.1的幅度慢慢的日积月累的去调整，不要直接降价太狠，不然会很上数据的。

学员痛点

请问秒杀的时候，不是要加预算吗？意思是高预算+低竞价？

孟夫解答

秒杀前提是你想降低竞价。大促的时候，流量很大，你可以趁机稍微降低一丢丢竞价，这样长时间慢慢的，会把你整体的竞价都降低的，如果降低竞价效果不好，那就调整回去就好了。

学员痛点

我们组长说一次0.1降价没啥用，最少0.3起，请问他这种是什么逻辑思路呢？

孟夫解答

竞价的高低是相对而言的。有些类目，竞争程度小，整体的竞价基本都在0.8以下，给到0.5左右，曝光和点击就会很多，这个时候，你调整幅度在0.3，是不是有点过分了。可是有些红海类目，平均竞价都在3美金左右，你调整0.3，可能没有太大的影响，所以，具体是多少，要结合自己的类目去评估，每个类目的竞价是完全不同的，没有统一唯一的标准。

新店

亚马逊广告预算逻辑思路：给预算要少量，多频次。快用完的再续上，不要一次性就把一天的预算给足，然后就不管了。

1：在转化最好的时候，给预算。把广告出单的数据拉出来，不同的时间段，转化率是不一样的，所以投产比每个时间段都是不一样的。要在转化最好的时间段，加足预算，把钱花在刀刃上，会大大节省很多的预算。避免浪费。

2：该怎么给。少量，多频次。假如每天的广告预算是20美金。首次给预算的幅度只给总预算的40%-50%,只给8-10美金就好，晚上睡觉之前看一下，预算如果是快花完了，把剩余的补上就可以了。

3：不同的广告类型，预算都是不一样的。广泛不要给的太多，达到出一单的效果就可以了，一定要及时观察，表现好再加，如果不行，马上停掉。

4：精准的预算，跟广泛不一样，看你想要达到什么效果，同样是少量，多频次的给预算。如果为了尽快的打出自然位置，为了单量。就需要用每天需要多少单量，转化率是多少，去反推需要多少点击量。再结合CPC就可以算出需要多少预算了。关键词的预算出来了，弹但是要注意一点，不要一次性给足了，还是需要分批次的给预算。

5:每天中午12点左右，转化率都会下降，这个时候，可以适当的将广告预算调低，避免浪费。