很多外贸人都知道可以在Google上找客户，但真正能挖到优质客户的网站、邮箱、联系人信息的人，其实不多。关键就在于——关键词和搜索指令 用得对不对。

一、搜索关键词怎么定

关键词其实就是：客户类型 + 产品 + 地区。比如你做LED 灯，就可以这样组合：

LED lights distributor in MalaysiaLED lights importer in VietnamLED lights contractor in Thailandplant equipment buyer in Indonesia

想找经销商，就加上 distributor / dealer / wholesaler；想找工厂，就加上 manufacturer / factory / producer；想找项目公司，就加 contractor / engineering / installer。

别总用一个关键词，换国家、换客户类型、换用词，你会发现完全不同的客户群。

二、Google搜索指令要会用

指令

功能

示例

site:

限定网站范围

site:made-in-china.com LED lights

intitle:

搜标题里有的词

intitle:LED lights supplier

inurl:

搜网址里带关键词

inurl:LED lights

“ ”

精确匹配

"LED lights importer"

AND / OR

组合条件

"LED lights" AND "Malaysia"

*

通配符，不确定的部分

"industrial * distributor"

这些指令组合起来用效果最好，比如："LED lights" AND "Indonesia" AND ("importer" OR "distributor")

这样搜出来的结果几乎全是目标客户网站。

还有一些我没有常用，比如“-”代表排除一些信息。比如 "LED lights importer" -alibaba表示排除阿里巴巴。

学会这两个核心技巧，你就能让Google变成一个免费的客户数据库。

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