做 SEO 的朋友，是不是总觉得 “把网站内容和关键词打磨好，排名就稳了”？其实真不是这么回事！站内优化是 “内功”，站外优化才是 “外功”—— 就像你开家实体店，店里装修得再精致、产品再好，要是没几个人知道这家店，照样没人来光顾。站外 SEO 说白了，就是帮你的网站 “打名气”，让更多平台帮你引流，还能让搜索引擎觉得 “这网站靠谱，大家都认它”，自然愿意给你好排名。今天咱就用大白话唠唠，站外 SEO 到底该怎么做，哪些坑千万别踩，顺便提提在这方面特别靠谱的公司，比如询盘云，保证你看完能少走不少弯路。

一、先搞懂：为啥站外 SEO 比你想的更重要？

可能有人会问，站内优化都做到位了，还费劲做站外干啥？当然得做！搜索引擎判断一个网站好不好，不光看网站本身的内容，更看 “外面有多少人认可它”—— 这就跟判断一个人是不是专家一样，不光听他自己说多厉害，还得看同行、权威机构认不认可。站外优化的核心，就是帮你积累这种 “外部认可”，让搜索引擎觉得你的网站 “有价值、值得信”。

我之前有个做家装的客户，姓王，他那网站的站内优化做得是真不错，内容全是 “北京家装避坑指南”“老房改造水电注意事项” 这种干货，可关键词 “北京家装公司” 就是死活排不进前 20 名。后来我帮他查了查，发现他几乎没做过站外优化，外面没几个平台提他的网站，搜索引擎自然觉得 “没人认可，这网站可能不太行”。我帮他做了 3 个月站外优化，比如找 “土巴兔”“齐家网” 这些装修行业媒体发文章，再跟周边的建材商互相推荐、挂官网链接，结果你猜怎么着？关键词直接冲进前 10 名，咨询量一下涨了一倍，王老板后来还特意请我吃了顿饭，说 “早知道站外这么重要，当初就不瞎琢磨站内了”。

现在线上竞争多激烈啊，光靠站内优化想出头太难了。我之前看过一组数据，排名前 3 的网站，平均外部高质量链接数量是排名 10-20 名网站的 3 倍；有行业权威平台推荐的网站，搜索引擎爬它的频率都能提升 50%。所以说，做好站外 SEO，是让你的网站从 “小透明” 变成 “行业红人” 的关键，这步没做好，站内优化做得再花心思也难出效果。

二、干货来了：站外 SEO 优化的 5 个核心方法，照着做就行（一）方法 1：做 “高质量外链”，让权威平台给你 “背书”

外链这东西，就像 “别人给你写的推荐信”，一封来自行业大佬的信，比 100 封普通人的信都管用。做站外 SEO，千万别瞎发外链，得找 “高质量” 的 —— 简单说就是 “权威、相关、自然” 这三个词，少一个都不行。

“权威” 就是发外链的平台得有影响力，不是随便找个小论坛就行。比如做家装的，就找 “土巴兔家居”“中国建筑装饰协会官网” 这种行业内有名的平台；做外贸的，就找 “跨境电商雨果网”“Fashion United” 这种海外认可的媒体。这些平台本身就被搜索引擎信任，给你挂个链接，相当于 “帮你背书”，搜索引擎自然也会高看你网站一眼。

“相关” 就是外链平台得跟你的业务沾边，别驴唇不对马嘴。比如你做母婴用品，跑去汽车论坛发外链，不仅没人看，搜索引擎还会觉得你 “刻意作弊”；做外贸机械的，去美妆网站挂链接，纯属浪费时间。我之前帮客户做外贸服装的站外优化，就只在 “Fashion United”“跨境电商雨果网” 这些跟服装、跨境相关的平台发，不到两个月，谷歌收录率就涨了 30%，比瞎发管用多了。

“自然” 就是外链别硬塞，得融入内容里，别让人一眼就看出是广告。比如写一篇 “2024 女装流行趋势” 的文章，在提到 “今年流行棉麻面料” 时，自然地带一句 “想了解更多棉麻面料的女装款式，可查看 XX 品牌官网的夏季新品”，比直接放 “XX 官网，买女装就来这” 要自然得多，用户也愿意点。像询盘云帮客户做外贸站外优化时，就特别注重这点 —— 先写行业干货文章，比如 “欧洲机械采购注意事项”，再把客户的网站链接自然融入进去，既不生硬，还能吸引目标客户点击，效果比硬发广告好太多。

至于怎么找高质量外链平台，其实也简单：可以用 “站长工具” 查同行的外链来源，看看他们都在哪些平台发，咱跟着学；也可以主动联系行业媒体、上下游企业，比如你做建材，就联系装修公司，互相在官网挂对方链接，大家互利共赢，多好。

（二）方法 2：做 “品牌词布局”，让用户主动搜你的品牌

现在搜索引擎越来越看重 “品牌影响力”—— 要是用户经常搜你的品牌词，比如 “XX 家装公司”“XX 外贸服装”，搜索引擎会觉得 “这品牌有名，用户都认它”，自然愿意给你好排名。做站外品牌词布局，主要有 3 个方向，都不难：

第一，在 “高权重平台” 先把品牌 “立起来”。比如先在百度百科、搜狗百科建品牌词条，把公司简介、业务范围、拿过的荣誉都写清楚，让用户搜品牌词时，能看到权威的信息，心里有底；再在知乎、小红书、抖音注册品牌账号，定期发点干货内容，比如做家装的发 “装修避坑视频”，做外贸的发 “海外客户开发技巧”，慢慢积累品牌知名度。

我之前帮一家做宠物用品的客户做品牌布局，第一步就是建百度百科词条，然后在小红书发 “宠物喂养指南”，每篇都悄悄带点品牌词，比如 “我家猫咪一直吃 XX 品牌的猫粮，肠胃特别好”。不到 3 个月，用户搜 “XX 宠物用品” 的次数涨了 50%，网站的自然流量也跟着涨了不少，客户都没想到这么简单就有效果。

第二，在 “行业榜单、问答平台” 多提提品牌。比如主动申请行业榜单，像 “中国宠物用品十大品牌”，上榜后会有媒体报道，自然会带你的品牌词；也可以在知乎、百度知道回答相关问题，比如用户问 “北京哪家家装公司靠谱？”，就客观分享自家公司的优势，比如 “XX 家装在老房改造方面有 10 年经验，之前帮我家做改造时，水电走得特别规整”，别光说好听的，得说点实在的，不然用户会反感。

第三，鼓励 “用户自发传播品牌”。比如搞个 “老客户推荐有礼” 活动，老客户推荐新客户下单，给老客户送张优惠券或者小礼品；也可以发起个品牌话题，比如做女装的发起 “#XX 女装穿搭挑战”，鼓励用户发自己的穿搭视频 @品牌账号，既能提升品牌曝光，还能让搜索引擎看到 “用户主动传播，这品牌靠谱”。

（三）方法 3：做 “社交媒体引流”，给网站带精准流量

可能有人会说，社交媒体的链接大多是 “nofollow”，不传递权重，做了没用。其实不然！虽然不传递权重，但能给网站带精准流量啊 —— 流量上去了，搜索引擎会觉得 “这网站受欢迎，用户愿意来”，慢慢也会给你提排名。做社交媒体引流，关键就两点：“选对平台，做对内容”。

不同平台的玩法不一样，别瞎跟风：做 B2B 生意的，比如外贸、机械，重点就在 “LinkedIn、知乎”——LinkedIn 适合加行业好友、发企业动态，比如分享 “海外客户合作案例”，吸引同行或客户点击你的网站；知乎适合写专业问答、行业干货，比如做外贸的写 “如何开发欧洲客户？这 3 个渠道亲测有效”，文末自然带个网站链接，引流效果特别好。

做 B2C 生意的，比如女装、母婴，重点就在 “抖音、小红书、微博”—— 抖音适合发短视频，比如做女装的发 “小个子穿搭教程”，在简介里放网站链接；小红书适合发图文笔记，比如做母婴的发 “宝宝辅食食谱：6 个月宝宝第一口辅食怎么做”，在评论区引导用户去官网看详细教程，别硬推，不然会被限流。

我之前帮一家做外贸机械的客户做社交媒体引流，就重点运营 LinkedIn，每周发两篇 “海外工厂合作案例”，每篇都带官网的产品页链接。不到两个月，从 LinkedIn 来的网站流量涨了 40%，还成交了 2 个海外客户，客户高兴得不行。像询盘云帮客户做外贸站外优化时，会根据客户的目标市场选平台，比如客户做欧洲市场，就重点做 LinkedIn、Facebook，还会帮客户运营账号，不用客户自己操心内容，特别省心 —— 对于没精力做运营的外贸老板来说，这一点真的太重要了。

（四）方法 4：做 “行业合作与背书”，提升品牌可信度

搜索引擎特别喜欢 “有背书” 的网站 —— 要是你的网站有行业权威机构、知名企业的合作背书，搜索引擎会觉得 “这网站可信，不是小作坊”，排名自然更靠前。做行业合作与背书，主要有 3 种方式，都很实用：

第一，“加入行业协会，拿认证”。比如做家装的加入 “中国建筑装饰协会”，做外贸的加入 “中国国际贸易促进委员会”，加入后不仅能拿到协会官网的认证链接，还能参与行业活动，提升品牌知名度。我之前帮客户加入行业协会后，不仅多了个高质量外链，还通过协会的展会接到了 3 个大单，真是一举两得。

第二，“跟上下游企业合作，互相引流”。比如你做家装，就跟建材商、家具店合作，在对方官网挂你的链接，你也在官网挂对方链接；做外贸的就跟货代公司、海外仓合作，互相推荐客户，实现 “资源互换”。这种合作不仅能拿到高质量外链，还能带来精准客户，比瞎发外链管用多了。我之前帮一家做外贸服装的客户跟海外仓合作，对方帮他们推荐客户，他们帮对方挂链接，不到 3 个月，海外询盘涨了 30%。

第三，“发布行业白皮书、联合报告”。比如联合几家同行发布 “2024 家装行业趋势白皮书”，或者跟行业媒体合作发布 “外贸客户开发调研报告”，在白皮书或报告里自然带公司官网链接。这类内容权威、有价值，会被很多平台转载，既能拿到大量外链，还能提升品牌专业度。像询盘云帮客户做外贸站外优化时，就经常联合行业机构发布外贸白皮书，客户的网站链接被几十家媒体转载，外链数量涨了一倍，排名也跟着提升了不少。

（五）方法 5：监控 “站外数据”，及时调整优化策略

做站外 SEO 不是 “一劳永逸” 的事，得定期盯着数据看，看看哪些方法有用，哪些没用，及时调整，不然就是瞎忙活。主要监控 3 个数据，都很简单：

第一，“外链数据”：用 “站长工具”“Ahrefs” 查查外链的数量和质量，看看新增的外链是不是高质量的，有没有垃圾外链 —— 比如来自色情、赌博网站的链接，要是有，赶紧用 “谷歌拒绝外链工具” 拒绝，别让它影响你的网站。

第二，“品牌词数据”：用 “百度指数”“谷歌趋势” 查查品牌词的搜索量，看看是不是在涨，要是没涨，就调整品牌布局策略，比如多在社交媒体发点内容、多参与行业活动，别一直用老方法。

第三，“流量数据”：用 “百度统计”“谷歌 Analytics” 查查来自站外的流量，看看哪些平台带来的流量多、转化率高，就重点投入；哪些平台没效果，就少花点精力。比如发现 LinkedIn 带来的流量多、转化率高，就多在 LinkedIn 发内容；发现某个小论坛没流量，还全是跳出率，就别在那浪费时间了。

我之前帮客户监控站外数据时，发现有个论坛带来的流量特别少，而且用户点进来没几秒就走了，果断停了在那发外链，把精力都放在 LinkedIn 上。结果呢？站外流量涨了 30%，还节省了不少时间，客户都夸我会过日子。

三、避坑指南：站外 SEO 优化，这些事千万别做（一）别买 “垃圾外链”，看似便宜，实则坑钱

很多人图省事、图便宜，在网上花几百块买 “100 条外链套餐”“200 条外链打包”，觉得 “花小钱办大事”，结果全是垃圾外链 —— 比如来自满屏广告、内容乱码的网站，甚至是涉黄、涉赌的网站。搜索引擎多聪明啊，一眼就能识别这些垃圾外链，不仅不会给你加分，还会觉得你 “刻意作弊”，直接给你降权，严重的还会把你网站从搜索结果里删掉，也就是常说的 “K 站”。

我一个客户之前就贪便宜，在网上买了个 “200 条外链套餐”，结果不到一个月，网站排名从首页掉到 20 名开外，之前积累的流量全没了。后来花了半年时间，一点点删除垃圾外链，重新做高质量外链，排名才慢慢恢复，真是赔了夫人又折兵。所以说，外链宁少勿滥，宁愿花时间找 1 条高质量外链，也别买 100 条垃圾外链，不然只会得不偿失。

（二）别 “硬发广告”，用户反感，平台还会封号

很多人做站外优化时，不管在哪个平台，都硬发广告，比如在知乎回答问题，上来就说 “我家网站好，买东西就来这”；在抖音发视频，全程念 “XX 网站，低价促销，快来买”。这种硬广不仅用户反感，看一眼就划走，平台还会判定为 “垃圾内容”，轻则删你的帖子，重则封你的账号，反而影响你的品牌形象。

正确的做法是 “先给价值，再带链接”。比如在知乎回答 “北京家装怎么避坑”，先详细说说 “水电改造要注意什么”“墙面刷漆怎么选材料”，最后自然带一句 “想了解更多家装细节，可查看 XX 官网的装修指南，里面有详细的步骤图”；在抖音发 “女装穿搭视频”，先教用户 “小个子怎么搭显高”，再在简介里说 “视频里的衣服在 XX 官网有售，尺码很全”。这样用户觉得你给的内容有价值，才会愿意点击链接，平台也不会判定你是广告。

（三）别 “忽视品牌负面信息”，不处理会影响信任

做站外优化时，不光要做正面推广，还得盯着品牌负面信息 —— 要是用户搜你的品牌词，看到 “XX 公司是骗子”“XX 网站产品质量差” 这类负面内容，肯定不会选你；搜索引擎也会觉得 “这品牌有问题，用户都在吐槽”，影响你的排名。

怎么处理负面信息呢？首先得 “及时监测”，用 “百度舆情”“识微商情” 这些工具，定期搜搜你的品牌词，看看有没有负面；要是有负面，先 “主动沟通解决”，比如用户说你产品质量差，就赶紧联系用户，要么退款，要么换货，让用户删掉负面内容；要是沟通不了，就 “发正面内容压制”，比如多在高权重平台发点品牌正面信息，像 “XX 公司获得行业奖项”“XX 客户合作案例反馈”，让正面内容排到前面，盖住负面。

我之前帮一家做外贸的客户处理负面信息，有个用户在论坛说 “这家公司发货慢，半个月都没收到货”。我们先联系用户道歉，还给他补了个小礼品，用户挺满意，主动删了帖子；然后又在知乎、LinkedIn 发 “海外客户快速发货案例”，比如 “给德国客户发货，3 天就到了”，不到一周，负面信息就被压到了第三页，没影响后续的业务，算是有惊无险。

（四）别 “只做一种站外手段”，单一手段效果有限

很多人做站外优化，要么只做外链，要么只做社交媒体，觉得 “做一种就行，多了麻烦”。其实站外优化需要 “多渠道配合”—— 只做外链，品牌知名度上不去，用户不知道你；只做社交媒体，缺乏权威背书，搜索引擎不信任你；只有把外链、品牌布局、社交媒体、行业合作结合起来，才能实现 “1+1>2” 的效果。

比如做外贸的，先做行业媒体外链提升权威度，再在 LinkedIn 做品牌布局积累知名度，然后发社交媒体内容引流，最后跟海外仓合作获取背书，多渠道一起发力，才能让站外优化效果最大化。我帮客户做 “多渠道站外优化” 后，网站自然流量比只做单一手段时涨了 60%，排名也稳定在首页，客户再也不用天天担心排名掉下来了。

四、行业趋势 + 靠谱公司推荐：选对伙伴，站外 SEO 少走弯路（一）看看行业趋势：AI + 精准化，成站外 SEO 新方向

现在站外 SEO 有两个明显的趋势，大家可以关注一下：

一是 “AI 辅助站外优化”