亚马逊的16种广告打法（十）

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每次旺季来临很多运营都不知道该如何去投放广告，或许是维持原样结果是转化降低，或许是加大预算结果是广告成本增加。

那么旺季该如何投放广告呢？

在旺季期间，首先我们需要明白的是，自己的产品“哪些流量转化更高，哪些关键词流量高”。

如果我们仔细去分析可能会发现旺季的主要关键词和平常时候的主要关键词是有差别的。至于如何检查自己链接和竞品链接旺季流量的来源和转化，可以通过第三方工具查看。

只有确定了流量来源和搜索词转化情况，我们才可以更有针对性的布局广告。

一、旺季广告核心策略

1.集中预算打主推款

可以考虑将80%的预算集中在功能全面，溢价空间大的产品上，避免广告预算分散“无重点”式推广。预算分散导致潜力较大的产品预算太少，无法获取更多流量；潜力较低产品预算太多，浪费预算成本。

旺季需合理分配广告预算。

2.以SP广告为主

每年的10-12月是亚马逊销售的旺季时间。通过分析竞品会发现，在旺季期间竞品70%-90%的流量来源基本上都是SP广告，SB广告和SD广告仅为SP广告添砖加瓦。

建议：优先投放SP广告，等SP广告稳定后，再考虑投放SB、SD广告。

3.搭建“旺季”关键词库，过滤无效流量

每到旺季，产品关键词的流量来源以及转化都会发生些许变化，这个时候就需要重新搭建“旺季”关键词库。

按流量细分关键词：大词、长尾词。大词抢占首页广告位、长尾词降初期广告成本。按场景/功能等细分关键词：贴合消费者需求。很多消费消费者对产品的功能、使用场景、材质等都会有自己的要求，可以做针对这类消费者的广告。搭建“旺季”否词库：提前否定与产品无关的关键词，避免无效点击增加广告成本。旺季期间流量暴增，相应的无效点击流量也会有所增加，所以旺季期间提前否定无关词是比较重要的一项操作。

二、分析一个案例

以“running shoes”为例，分析其流量来源：

1.中性关键词流量：如，颜色、场景等关键词，容易产生点击考虑重点关注。

2.品牌词流量：竞争激烈、成本较大，并且搜索品牌词的消费者更看重品牌效应。除了旺季，平时减少使用。

3.同类商品流量：即ASIN流量。这种流量来源是很重要的一种，它能够触达商品推广广告流量、品牌推广广告流量、展示型推广广告流量。

4.相关商品流量：即关联ASIN流量，可以根据产品关联特性决定是否使用。

5.类目流量：一种比较重要的流量结构，建议多考虑。

6.社区流量：如亚马逊的“创作者链接”，相当于网红带货，可以多尝试，整体来说效果不错。

7.站外流量：可以根据对站外推广的布局和资源决定是否使用。

总结一下：旺季期间需要多方面考虑，检查库存是否能够支持我们投放入更多的广告预算；如果不足以支持，可以考虑降低广告预算，否则过多的广告投入只会造成预算浪费。

如有疑问，请留言。

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