在东莞茶山污水处理厂项目的工地上，机电商务工程师郑欣月是团队里年轻的“00后”，却肩负着项目成本管控、招采谈判等核心商务工作。

2022年7月，暖通专业毕业的郑欣月以“跨界”身份加入中建八局，被安排从事机电商务工作。短短三年间，她迅速成长，从深圳项目的跟岗学习，到独立负责东莞力合双清项目的机电商务，再到如今挑起茶山污水厂项目商务重担，展现了新一代建筑女性的专业与韧性。

攻坚克难，谈判桌前的“柔”与“韧”

2024年8月，郑欣月同时接管茶山污水厂新项目商务并兼顾力合双清项目收尾。茶山项目工期紧、任务重，摆在她面前的首要挑战是：必须在3个月内完成12个主要设备的招标采购工作，确保设备按时进场，满足施工进度要求。其中，MBR膜组器设备的采购尤为关键，其采购额占到了整个项目合同额的近三分之一，技术参数复杂，需协调技术人员与多家供应商进行参数深化。

面对这块“硬骨头”，郑欣月和团队没有退缩。她深知招采速度直接关系到现场施工进度和整体成本控制。为了高效推进，她和团队创新优化流程，对MBR膜设备采用了“线下多轮谈判摸底，线上快速招标”的方式，大大缩短了招采周期。在技术层面，她协调技术团队与设计方、业主紧密对接，连续20多天反复沟通、优化膜通量参数方案。

郑欣月协调团队一同重新测算，优化膜组器数量、膜架的形式及布置。最终在保证处理效能的前提下，选用65套膜组器，有效降低了设备成本，“成本下来了，但处理效能丝毫不减。”她自豪地说。最终，MBR膜设备合同在10月初成功签订，确保了关键设备在12月业主规定的时间节点前全部到场。

党建引领，降本增效见真章

在茶山污水厂项目上，作为项目党支部的一员，郑欣月积极推动党建工作与业务深度融合。她创新地将项目上的“三会一课”学习与项目成本分析会结合起来，不再局限于传统的党课内容。在组织的12次融合学习会上，项目全员参与，重点围绕项目成本管控展开讨论。

她牵头推行“党建+目标责任制”管理模式。在党课宣贯和成本分析中，明确将成本控制目标分解到各个部门和岗位，尤其强调党员要发挥先锋模范作用，带头认领责任。例如：技术部门负责设备参数深化优化；现场工程师负责签证变更管理，确保收入；商务部门则聚焦于合同谈判和付款方式优化。通过这种目标明确、责任到人的方式，党员骨干带头攻坚，团队协同发力，最终为项目节约了约200万元的成本。

细致专业，在质疑中成长

作为项目现场少有的女性商务工程师，郑欣月坦言曾因性别遭遇过质疑。一些分包商或供应商的现场人员，有时会带着固有的眼光，用比较随意的“靓女”称呼她，甚至在价格谈判中试图施加压力。

面对这种情况，郑欣月的应对之道是扎实的专业功底和清晰的沟通。她要求对方拿出具体依据来讨论，或直接与其负责人对接。“我们前期的商务工作，比如价格摸底、合同条款研究都做得很扎实，这就是我们的底气。”她告诉记者，工作归工作，情绪决不能影响专业判断。

她的细致在项目中也发挥了重要作用。在项目前期的清标工作中，她仔细核对设计图纸和工程量清单，发现了部分设备材料的工程量存在偏差（如管道长度被低估、辅助设备数量被高估）。通过组织技术商务团队重新核算，并与设计单位充分沟通优化方案，避免了因工程量偏差可能导致的材料浪费和成本增加。

从象牙塔到建筑工地，从职场新人到独当一面的项目商务骨干，郑欣月用三年的快速成长和实实在在的项目业绩，诠释了新时代东莞建筑行业女性的专业价值与务实担当。正如她在笔记本扉页所写：“每个小数点都关乎企业效益，每张工程量清单都是城市发展的注脚。”她正用实际行动，在东莞城市建设的经纬线上，留下自己坚实的足迹。

撰文：谢麦诗 林海金 张帆

设计：钟雨晴

摄影：麦晴怡 郑文怡

策划：靳延明 戴双城 谢麦诗

【作者】 谢麦诗；林海金；张帆；钟雨晴；麦晴怡；郑文怡

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