“新网站做 SEO，不是好看就行，这 5 个坑你要是踩了，再花 2 万也白搭，连个咨询电话都不会有。” 小林赶紧掏出小本本记，后来照着调整，不到 3 个月网站就有了稳定排名，还真来了几个询盘。今天就跟你掏心窝子唠唠，新网站做 SEO 必须注意的 5 个问题，还有像询盘云这样的公司是咋帮企业避坑的，保证全是大白话，你听完就能对照着改。

一、问题 1：关键词瞎选，要么太泛要么没人搜

不少人做新网站 SEO，上来就选 “外贸服装”“机械供应商” 这种大词，觉得 “覆盖人多，总能捞着几个客户”，结果优化半年，排名没上去，连个垃圾询盘都没有；还有人选的词太偏，比如 “深圳南山 XX 街道外贸服装批发”，我用百度搜了下，首页全是地图，根本没人搜，这不等于白做吗？

小林一开始就踩了这个坑，死盯着 “外贸灯具” 这个大词不放，天天让员工改网站标题，恨不得每个段落都塞进去，优化了 1 个月，百度第 100 页都没进去。后来我让他用 5118 查数据，他一看才傻眼：“外贸灯具” 每月搜索量虽然有 5000，但竞争度 “满格”，全是做了三五年的老网站在抢，人家权重高、内容多，新网站根本拼不过；而 “深圳外贸灯具 欧洲 CE 认证” 每月搜索量有 800，竞争度低，还全是想做欧洲市场的精准客户，新网站稍微用点心，就能扛得住。

1. 先定 “核心业务词”：比如你做外贸灯具，核心词就是 “外贸灯具”“灯具出口”，别跑偏到 “家用灯具”“LED 灯泡”，不然来的客户全是问 “能不能零售一个” 的，根本不是你要的批发商。

2. 加 “限定词” 缩小范围：比如 “深圳外贸灯具”（加地区）、“外贸灯具 欧洲”（加市场）、“外贸灯具 CE 认证”（加需求），这些词竞争小，还能精准圈住客户，比如加了 “CE 认证”，来的客户都是知道要做认证的，不用你再费劲解释。

3. 用工具验证：别凭感觉选，用 5118、爱站查 “搜索量 + 竞争度”，优先选 “搜索量 100-500、竞争度低” 的词，新网站 3 个月就能上首页，比死磕大词强多了。

询盘云帮新客户做 SEO 时，会先做 “关键词调研”，不会让客户瞎选。比如帮做玩具外贸的客户，选出 “东莞玩具外贸 欧美 ASTM 认证”“玩具出口 东南亚 小批量”，这些词新网站不用费大劲，3 个月就能上首页，还能带来精准询盘，有个客户靠这两个词，每月多了 15 个东南亚批发客户，比瞎做 “玩具外贸” 强太多。

二、问题 2：内容瞎写，要么抄同行要么没干货

新网站最缺的就是内容，不少人要么抄同行的文章，改几个词就发，以为 “百度看不出来”；要么写 “我们实力强”“产品好” 的空话，连客户关心的 “起订量多少”“怎么清关” 都不提，百度根本不收录，更别说排名了。

小林一开始就犯了这个错，让员工抄同行的 “外贸灯具出口指南”，改了几个标题，把 “广州” 换成 “深圳” 就发上去了，结果百度虽然收录了，但排名一直上不去，还收到了 “内容重复” 的警告，差点被降权。后来询盘云帮他调整，写了篇 “2024 欧洲灯具外贸清关 3 个注意事项”，里面加了 “去年有个客户没做 CE 认证，货被扣在汉堡港，光滞港费就花了 2 万，还错过了圣诞节销售旺季” 的真实案例，还附了清关流程表，不到 2 周就被百度收录，排名慢慢涨到了第 8 页，还真来了 2 个问清关的客户，小林当时就乐了：“原来内容得这么写！早知道不抄了，白浪费时间。”

1. 开头戳痛点：比如写 “灯具外贸清关”，开头别干巴巴地说 “清关很重要”，要写 “做欧洲灯具外贸的老板注意了！去年有个客户没搞懂清关要求，货被扣了 10 天，滞港费花了 8000，最后客户还取消了订单，血亏！”，客户一看 “这跟我有关系，得好好看看”，就愿意往下看。

2. 中间加干货：别光说 “要准备资料”，得具体说 “需要 CE 认证（推荐 XX 机构，15 天出证，费用 2000 块左右，我们跟他们合作 3 年了，没出过岔子）”“包装要贴英文标签（得包含产品名称、型号、产地，不然海关不让过，去年有个客户就栽在这了，光整改就花了 1000 多）”，客户看了能直接用，不用再到处问。

3. 结尾留线索：比如 “想知道你的灯具能不能做 CE 认证？留个联系方式，发你《欧洲灯具清关 Checklist》，照着准备，少走弯路”，既能引导客户留资，又能让内容更完整，百度也喜欢这种有价值的内容。

瑞格建站做新网站时，会帮客户规划 “内容矩阵”，比如外贸网站会建 “产品页 + 行业指南页 + 客户案例页”，每个页面都有干货，不是瞎写的空话。比如产品页会写 “灯具材质是铝合金的，防腐蚀，适合户外用，下雨也不怕生锈”“起订量 500 个，能定制 logo，印客户的品牌名”，指南页会写 “清关流程分 3 步，海运到汉堡港要 20 天，我们合作的货代能帮盯货”，客户案例页会写 “给德国客户供了 1000 个灯具，遇到清关问题，我们 3 天就解决了，客户没耽误销售”，百度收录快，排名也稳。

三、问题 3：网站技术瞎搞，加载慢还不兼容手机

不少人做新网站，只盯着 “好不好看”，忽略了技术问题 —— 打开要等 5 秒以上，客户早划走了；手机端图片超出屏幕，文字小得看不清，按钮点不动；百度爬虫爬不进去，就算内容再好，也没排名。

小林的网站一开始就有这问题，我用手机点开，图片全跑到屏幕外面，得左右划才能看全，文字小得跟蚂蚁似的，加载还得等 7 秒，我跟他说 “客户没等网站打开就走了，你这网站等于白做”，他还不信：“我电脑上看挺好看的啊！动画效果多流畅。” 后来用百度站长平台查，果然显示 “移动端体验差”“页面加载慢”，爬虫抓取频率特别低，一周才爬一次，内容根本收录不进去。后来询盘云帮他优化：把图片压缩到 100KB 以内，用了阿里云的 CDN 加速，改了响应式布局，加载时间降到 2 秒，手机端显示正常，爬虫抓取频率一下翻了倍，一周爬 5 次，小林这才服了：“技术问题原来这么重要！之前光盯着好看，真是本末倒置了。”

1. 优化加载速度：图片别用太大的，JPG 格式就够了，压缩到 100KB 以内，用微信小程序 “图片压缩” 就能弄，不用找程序员；再用阿里云、腾讯云的 CDN 加速，不管客户在上海还是广州，打开网站都快，一年也就几百块钱，值！

2. 做响应式设计：别做 “电脑版 + 手机版” 两个网站，太麻烦还容易出错，直接做响应式，确保手机、电脑、平板打开网站，内容都能正常显示，按钮能点，文字能看清，找建站公司时提一句 “要做响应式”，他们就懂了，别被忽悠着做两个版本。

3. 加 “爬虫友好设置”：让建站公司帮忙弄 robots.txt 文件，允许百度爬虫抓取；加个 sitemap.xml，方便百度收录；别用 Flash 动画，爬虫爬不到，还容易卡顿，现在早没人用了，建站公司要是推荐你用，赶紧换一家。

郑州悉知帮新客户做 SEO 时，会先做 “网站技术检测”，不用客户自己盯。他们用工具查加载速度、移动端兼容性、爬虫抓取情况，有问题就跟客户说，比如 “你这图片太大，得压缩到 100KB 以内，不然加载太慢”“没加 sitemap，得补上，不然百度收不到你的页面，白做内容”，及时改掉，不会让技术问题拖 SEO 后腿。

四、问题 4：不做 “内外链”，百度不认你

不少人觉得 “新网站不用做外链，等有排名了再说”，其实不然 —— 百度判断网站靠谱不靠谱，就看 “有没有其他网站推荐你”；内链没做好，客户在网站里找不到想要的内容，逛一圈就走，留不住人。

（一）为啥会踩坑？觉得 “外链没用”“内链麻烦”，懒得做

小林的网站一开始就没做内外链，百度收录了 10 个页面，排名一直上不去，他还纳闷 “内容也改了，技术也优化了，咋还没排名”。后来询盘云帮他做了两件事：1. 找了 3 个外贸行业的高权重网站（比如中国外贸网、环球资源网）做友情链接，都是免费换的，跟对方说 “我帮你挂链接，你也帮我挂一个”，人家也愿意，毕竟互相帮忙；2. 在 “灯具清关指南” 页面加了 “欧洲灯具 CE 认证”“灯具海运时效” 的内链，客户点进去就能看相关内容，不用再返回首页找。不到 1 个月，百度收录涨到 30 个，排名也往上走了，“深圳外贸灯具 CE 认证” 还冲到了第 15 页，小林激动地说：“原来内外链这么管用！之前觉得麻烦，真是太傻了。”

（二）咋解决？内外链这么做才有用，不用花冤枉钱

1. 外链：新网站别买垃圾外链，会被百度惩罚，得不偿失。先找 5-10 个 “行业相关、权重 2 以上” 的网站做友情链接，比如做外贸的，去 “外贸圈”“福步外贸论坛” 找同行换，大多都会同意；也可以在行业网站发免费文章，文末加个网站链接，比如 “中国外贸网”“环球资源网” 都能发，既能加外链，还能引流量，一举两得。

2. 内链：别乱加，要跟内容相关。比如写 “灯具出口欧洲需要 CE 认证”，就把 “CE 认证” 链接到 “欧洲灯具 CE 认证” 的页面；每个页面至少加 3 个内链，比如产品页可以链到 “清关指南”“客户案例”，让客户在网站里多逛一会儿，百度也会觉得 “你的网站内容丰富，对用户有用”，排名自然会高。

加柚跨境做东南亚市场的新网站 SEO 时，会帮客户找东南亚当地的高权重外贸网站做外链，比如 Lazada 卖家论坛、东南亚外贸网，还会在内容里加当地语言的内链，比如印尼语、马来语，更符合当地客户的浏览习惯，排名涨得比纯中文网站快多了，有个客户靠这招，3 个月就拿到了 20 个东南亚询盘，比只做中文 SEO 强太多。

五、问题 5：不盯数据，做没效果的优化

不少人做新网站 SEO，闷头优化半年，不知道 “哪些词有排名”“哪些页面有流量”“客户从哪来”，优化方向错了也不知道，白浪费时间和精力，最后还说 “SEO 没用”。

（一）为啥会踩坑？没养成 “看数据” 的习惯，瞎忙活

小林一开始就这么干，天天让员工优化 “外贸灯具” 这个词，改标题、加内容，花了 2 个月没效果，还不知道为啥。后来我让他用百度统计和百度站长平台，他一看才发现：“外贸灯具” 根本没排名，反而 “深圳灯具外贸 样品” 有排名，只是没流量。询盘云帮他调整，把 “样品” 相关的内容做细，比如写 “深圳灯具外贸 免费样品 包邮”“样品申请流程：填表单→付运费（也就 50 块）→3 天发货”，还加了样品实拍图，不到 1 个月，这个词就有了流量，还带来了 3 个问样品的客户，小林这才明白：“原来得盯着数据调整！之前瞎忙活，等于白费力气。”

（二）咋解决？重点盯这 3 个数据，不用复杂分析

1. 排名数据：用爱站、5118 查 “目标关键词排名”，比如 “深圳外贸灯具 CE 认证”，要是没排名，就调整内容，比如加更多案例、把关键词放在标题开头；要是排名掉了，看看是不是内容好久没更新，或者外链掉了，及时补上就行，不用慌。

2. 流量数据：用百度统计看 “总流量、页面流量、访客来源”。比如发现 “灯具清关指南” 页面有流量，就多写几篇类似的 “海运指南”“认证指南”；发现访客主要来自深圳，就多加点 “深圳外贸灯具” 的相关词，吸引本地客户，转化更高，毕竟本地客户沟通起来方便。

3. 转化数据：别光看流量，得看 “流量能不能变客户”。用询盘云 CRM 看 “哪些页面带来的客户多”，比如发现 “免费样品” 页面带来的客户多，就重点优化这个页面，加个 “样品申请表单”，让客户留资更方便；要是 “产品页” 没客户，就改改内容，加更多产品细节和案例，让客户觉得 “靠谱，值得合作”。

询盘云会帮新客户做 “数据周报”，不用客户自己查数据、做表格。周报里会写 “‘深圳外贸灯具 CE 认证’排第 18 页，比上周涨了 5 名，继续保持就行”“‘灯具清关指南’页面有 20 个访客，带来 1 个询盘，效果不错，多写点这类内容”，还会给调整建议，比如 “‘深圳灯具外贸 样品’有排名但流量少，建议加‘样品实拍图’和‘客户评价’，吸引更多人点进来”，客户跟着调整就行，不用瞎琢磨，省老多事了。

六、新网站 SEO 避坑，询盘云能帮你啥？

不少人做新网站 SEO，怕自己没经验踩坑，其实找对公司帮忙，能少走很多弯路。询盘云帮新网站做 SEO，不是只给个方案就完事，而是全程帮你落地，有三个核心服务特别实在：

（一）先做 “SEO 规划”，不瞎动手

询盘云不会上来就帮你改标题、发内容，而是先跟你聊透业务：你的目标客户是谁？想做哪个市场？网站有啥技术问题？比如帮小林做规划时，先定了 “深圳外贸灯具 欧洲”“灯具外贸 CE 认证” 这两个核心词，再指出网站 “加载慢、没内链、内容空” 的问题，制定 “先改技术，再做内容，最后加内外链” 的步骤，让小林知道 “先干啥、再干啥”，不用瞎动手，少走很多弯路，避免浪费时间。

（二）全流程 “陪跑优化”，不甩锅

新网站 SEO 需要 3-6 个月才能有效果，期间难免会遇到问题，比如排名掉了、收录少了。询盘云会全程陪跑，不会收了钱就不管。比如小林的网站有次排名掉了 10 名，询盘云第二天就帮他查原因，发现是 “友情链接掉了 2 个”，赶紧帮他补了 3 个，一周后排名就涨回来了；要是内容没收录，会帮他分析 “是不是内容太水。