2025年俄罗斯电商市场规模已突破600亿美元，巨大的潜力吸引着中国卖家纷纷进场，与此同时俄罗斯本土电商平台也把目光看向中国，向中国卖家发出合作邀请。

俄罗斯众多电商平台中，OZON、Wildberries 和 Yandex Market 堪称三大巨头，各有优势，在市场占据重要地位。今天就来说透俄罗斯3大电商平台，希望能帮助到卖家找到最合适的平台，率先抢占俄罗斯出海红利。

OZON

“俄罗斯的亚马逊”

OZON是俄罗斯最早的电子商务公司之一，成立于 1998 年，常被誉为 “俄版亚马逊”，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆等众多商品类目的综合性电商平台。2020 年，OZON在美国纳斯达克成功上市，成为俄罗斯唯一上市的多品类综合B2C电商平台。

入驻条件

OZON本土店卖家入驻无需支付保证金需提供俄罗斯本地营业执照、本地银行账户需遵循一店一照原则，即一个营业执照只能注册一个店铺

近年来，OZON的流量呈现出快速增长的态势，从2024年的数据来看，其月流量从去年的3亿增加到了4.16亿。随着平台知名度的不断提升和业务的拓展，越来越多的消费者开始选择在 OZON购物。

OZON作为俄罗斯电商界的 “老字号” ，平台覆盖的品类多，不用入驻金对新手卖家较为友好，适合前期新卖家多测款选择优势品类。同时其本身物流网络很强大，覆盖俄罗斯130个城市的2100个配送点，支持横跨11个时区的门到门配送，通过完善的物流设施赢下对便捷性要求高的消费者青睐。

Wildberries（野莓）

时尚霸主转型综合平台

WB初期定位为鞋服时尚垂直电商，主打服装、鞋履及配饰，后逐渐将产品扩充至200多万种，涵盖了服装、鞋履、家居用品、日用消费品、食品、药品等多个品类。如今已成为俄罗斯本土最大的电商平台，俄罗斯市场占比33%，与OZON合计占56.7% ，用户超1.2亿，覆盖白俄罗斯、哈萨克斯坦等7个俄语国家。

入驻条件

俄罗斯本土一个营业执照只能开一个店需要交 1 万卢布入驻费，作为推广费用存入广告账户需提供俄罗斯本地营业执照、本地银行账户产品要求符合俄罗斯质量标准，认证检查严格

Wildberries在俄罗斯消费者心中树立了时尚、实惠的形象，尤其在服装、鞋履领域具有显著优势，是时尚爱好者的首选购物平台。近年来，WB也在大量布局自己的物流体系，俄罗斯全域超4万个自提点。对卖家入驻有一定要求，需交1万卢布的入驻费，但可作为广告推广费用返回。

Wildberries拥有庞大的用户基础，其网站月访问量达到4 亿，每天超过1330万访问量。巨大的流量吸引了大量卖家入驻，平台竞争异常激烈，但WB也存在一些低竞争品类，卖家如果能够精准定位这些品类，提供具有特色的产品和优质的服务，仍有机会在平台上取得突破。

Yandex Market

黑马平台的逆袭

Yandex Market专注于电子产品、家电、数码设备等商品领域，作为后起之秀市场规模仅次于WB、OZON，但背靠俄罗斯搜索引擎巨头Yandex ，作为旗下比价购物网站，利用搜索引擎技术可为消费者提供个性化的商品推荐，提升购物体验，对于卖家来说可以提供精准的流量触达。

入驻条件

一个营业执照只能开一个店无需入驻金

由于Yandex Market与众多店铺合作，为了保证平台的商品质量和服务水平，对卖家的审核也较为严格。

Yandex Market 作为比价平台，主要吸引那些注重商品价格和性价比的消费者。这些消费者在购物前习惯通过平台对不同店铺的商品价格和信息进行比较，以获取最优惠的购物方案，特别是电子产品、家电、数码设备等特定品类竞争激烈，考验卖家对商品价格和销售政策制定，以适应平台的比价模式和消费者需求。

Wildberries靠服饰渗透全品类，OZON以物流筑壁垒，Yandex Market借搜索生态逆袭。卖家进军俄罗斯需要根据自己的优势品类选择平台，OZON全品类适合前期测款，时尚鞋服美妆可看WB，3C、电子产品可看Yandex Market，俄罗斯电商市场大有可为，卖家乘势进场才能获取先机。