什么是软文？

狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

广义：企业通过策划在杂志或网络等宣传载体上刊登的提升企业品牌形象和知名度。

软文：以摆事实讲道理的方式使用使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的正对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

软文的本质是：广告

软文的目的：

1.引起关注，具有很强的广告效应；

2.树立品牌，传播价值观；

3.带上自己网站的链接增加有效外链；

4.潜在受众流量的导入；

5.口碑效应；

6.引导流行，带来群体效应。

软文营销的特点：

1.相对于“硬”广告在于一个“软”，藏而不漏。追求的是一种“润物细无声”；

2.相对于“硬”广告而言，成本低，传播广；

3.身份的交换：让网友产生信任。

软文的发展方向：【潜在式广告】

软文的形式：

1.悬念式；（设问式，提出一个问题，围绕这个问题自问自答；发起话题，引起关注；）

2.故事式；（通过讲一个故事带出产品，故事的知识性，趣味性，合理性是软文成功的关键；）

3.新闻式；（结合企业自身的条件，不能天马行空；）

4.恐吓式；（属于反情感式，形成的更具备记忆力，但要注意度；）

5.情感式（信息的传达量大针对性强，最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心）

6.促销式。（促销式通常在上述几种形式见效时，通过多种因素来促使你产生购买欲。）

软文的写作：

标题：极具吸引力

核心内容：

一个中心：感受，体验为中心；

两个基本点：制造需求；引导消费。

如何写好软文：

1.提前做好软文广告计划；

2.给软文拟一个好标题；

3.找一个吸引人的主题；

4.组织好正文内容；

5.广告信息要巧妙结合；

6.添加适当的链接和网址。

软文广告计划:

1.调研：调研掌握真实情况；

1.构思：确立软文主题；设计软文的整体结构；

2.准备落笔：确立软文落脚点或切入点。

标题：（一句话概括中心思想，而且符合网民的搜索习惯。）

1.热门事件关键词式标题；（直接点名文章内容的中心）

2.数字式标题；（加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意）

3.经验分享式标题；（别人的成功经验或知识我们一般想去学习，想去关注。）

4.名人名站采访录；（例如“腾讯第二人张志东的传奇”）

5.提问式。（如果一个新手提的问题你刚好知道或你也想知道答案，都会注意的。）

主题:

1.争议型的热门主题（争议性，热门）

2.故事案例（与众不同，启发）

3.经验分享(别人需要，启发)

4.评比排名（攀比心，关注点）

正文：

字词：简单易懂，不含歧义；

句子：多短句，少长句，多主动，少被动；

段落：多分段，每段不宜过长；

文章长短：不宜太长，不宜太短；

内容：不跑题，要围绕中心和主题；

阅读趣味性：多用实际效果，数据，成功案例等表述。

植入广告：

借助举例，植入广告。

软文怎么放链接：

关键词，结尾的出处。（切勿过多的添加网址和连接；）

注意事项：

1.软文不要太软；

2.借鉴也要动脑。

如何发布软文：

1.权威性网站（付费）；

2.自己的网站；

3.博客，论坛；

4.QQ宣传。

软文的效果评估：

１.文章的流量分析；

２.文章的置顶，置首率；

３.文章的转载率；

４.搜索引擎有没有收录这篇文章。

软文营销：

１.多阅读，多参考；

２.多思考，多研究；

３.多写，多练；

４.量变引起质变。

５.共同探索，共同努力。