本期分享主题：

如何打造listing3→亚马逊100问｜标题写不好，客户绕道跑？6个要点教你写标题！

一个好的标题，就是敲门砖！

能够让亚马逊搜索引擎清晰准确的定位你的产品，在消费者搜索时完成精准曝光，还能帮助消费者准确的认知产品，快速的做出消费决策。

在讲如何写标题之前，先了解亚马逊官方对于标题的4条负面清单：

1、商品名称必须遵循商品所属分类的建议字符长度（包括空格）。

2、商品名称不得包含促销用语，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］ 。

3、商品名称不得包含用于装饰的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

4、商品名称必须包含识别商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。

不遵守上述四条要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示。除此之外，亚马逊官方还提出11条强烈建议遵守的标题规则：

1、商品名称应简洁。我们建议商品名称少于 80 个字符。（实际最长可以到200字符）

2、请勿全部使用大写字母。

3、每个单词的首字母大写，但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。

4、使用数字： ［2］ ，而不是 ［two two］ 。

5、请勿使用非语言 ASCII 字符，如 Æ, ©, or ®。

6、商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。

7、请勿使用主观性评价用语，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。

8、商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 (.)。

9、商品名称可以缩写测量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。

10、请勿在商品名称中包含您的卖家名称。

11、尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的商品名称中，而非包含在主要商品名称中。

下面从标题的套路和好的标题欣赏两方面来讲如何写产品listing标题！

1、标题的常规套路

新手常用标题套路：品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性/变体

（1）品牌

自己注册了美国品牌且在亚马逊完成品牌备案的， 可以将品牌名写在标题的头部或者末尾，但是建议写在头部，有利于加深用户的品牌印象，利于品牌建设，而且品牌也可以提升公信力。

如果没有品牌，就直接写型号（如果有）或者主打关键词。

(2)型号

如果你有品牌，且推出了一系列的产品，有需要被市场识别的功能或者设计型号，可以把型号写上，一般放在品牌后面。如果没有型号，可以省略不写，这个关系不大。

（3）关键词

在上一篇文章中，已经讲到如何收集并确定自己产品的主关键词、长尾关键词、精准关键词等。在标题中，越靠前的关键词权重越高，因此，把越需要主推的关键词放在越靠前。一般情况下可以根据实际情况，放至少3个关键词。

（4）适用范围

在标题中告诉消费者，产品在一些什么场景下使用，进一步说明产品的功能点，辅助决策。适用范围一般用连接词for，后面就是该产品的应用场景。

如果产品是某些品牌产品的配件，也需要用for/with等词连接，比如Case for iPhone 11或者Case Compatible with iPhone 11等。

（5）产品特性

在标题的最后可以补充一些产品的相关材质、尺码或者颜色信息，也可以简略的放几个卖点，丰富产品信息，从而提高消费者对产品的认知度。

(6)额外几点小建议

A:为了在PC端手机端以及广告位的展示效果，尽量在前5个词就需要表达清楚“产品是什么”；

B:不要堆砌罗列关键字，要保持标题一定的可读性；

C:不要放任何其他人的品牌，否则随时都可能被投诉，如果是配件，记得用for/with等连接词；

D:不要虚假夸大产品事实或者设计性能；

E:不要使用类似于杀虫剂、医学类等需要认证后才能出现的词；

F:用词需要符合消费者的实际使用习惯。

2、好的标题欣赏

BS榜单中排名前列的产品大部分标题都非常不错，我们刚入行的时候，都是抓着Anker的标题反复揣摩、拆解与练习，建议刚入行的小伙伴可以同样学习。

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：什么是Bullet Point？如何写Bullet Point？