很多企业主和市场负责人都有这样的疑问：

为什么别人做百度竞价花钱少，效果好？

我每天也在烧钱，为什么咨询量就是上不去？

获客成本越来越高，有没有更省钱的办法？

其实，竞价不是没效果，而是 优化没到位。

今天分享一个真实案例：我们通过一个月的优化，帮客户的获客成本降低了40%，希望对你有启发。

一、客户背景

行业：商务服务

推广渠道：百度竞价

每月预算：10万

单条有效线索成本：约600元

问题：点击多，但转化率低；无效点击严重。

二、优化思路

我们做了三方面的调整：

1. 关键词优化——精准筛选，降低无效点击

整理高转化关键词库：把历史搜索词中有效转化的关键词单独拉出来重点投放。

增加否定关键词：屏蔽掉无关搜索，如“免费”“图片”“模板”等。

优化匹配方式：减少广泛匹配，改为短语+精确匹配，保证流量更精准。

效果：无效点击减少，点击到线索的转化率提升。

2. 创意优化——提升点击质量

AI+人工写创意：测试多组标题+描述，保留点击率和转化率都高的版本。

突出差异化卖点：例如“当天报价”“通过率保证”，吸引有真实需求的人点击。

动态关键词插入：让广告更贴合用户搜索词，提高相关性。

效果：广告点击率提升了30%，但更重要的是点击的用户更精准。

3. 落地页优化——提升转化率

简化页面结构：减少干扰信息，把核心卖点放在首屏。

增加行动按钮：在多处放置“立即咨询/领取方案”的表单入口。

数据埋点监测：追踪用户点击行为，找到流失点并优化。

效果：落地页转化率从3%提升到5.2%。

三、优化结果

经过一个月的优化：

有效线索数量提升 40%

获客成本从 600元/条 → 360元/条

客户预算利用率大幅提升

客户反馈：同样的预算，拿到的意向客户更多，销售团队也更有信心。

四、经验总结

关键词是基础：精准+否定缺一不可。

创意决定点击质量：写得越“精准”，越能筛掉无效人群。

落地页决定转化率：页面优化往往比加钱更见效。

数据闭环是核心：持续跟踪+复盘，才能不断降低获客成本。

五、写在最后

百度竞价要想跑出好效果，并不是一味“砸钱”，而是要把每个环节（关键词→创意→落地页→转化）串起来做精细化优化。

如果你也在做竞价，却遇到：

❌ 钱烧得快，客户少

❌ 获客成本居高不下

❌ 账户乱、没思路

可以后台留言【优化】，我会结合你的行业，帮你诊断账户问题，看看有没有降低成本的空间。