现在做网站的人越来越多，但很多人做完网站就扔在那儿，既没流量也没订单，还纳闷为啥别人的网站能赚钱。其实核心就在于 “SEO 优化”—— 把网站做进搜索引擎首页，让客户主动找上门，这才是能赚钱的关键。今天就用大白话跟大家聊聊，普通人怎么搞懂 SEO 优化，又怎么靠它赚钱，还会提到像询盘云这样的公司是怎么帮大家落地的，干货满满，记得收藏！

一、先搞明白：为啥 SEO 优化是网站赚钱的 “地基”？

不少人觉得，做个网站挂上去，客户自然会来。但实际上，现在互联网上的网站比天上的星星还多，你不做优化，搜索引擎根本找不到你，客户更别说了。举个例子，你是做跨境家具出口的，客户在百度搜 “跨境家具供应商”，首页全是同行的网站，你的网站排在第 100 页，谁会翻到那儿？

这时候 SEO 优化的作用就体现出来了：它不是靠花钱买广告位（比如百度竞价），而是通过调整网站的内容、结构、外部链接等，让搜索引擎觉得你的网站 “有用、靠谱”，主动把你排在前面。一旦排到首页，每天就能有源源不断的免费流量，这些流量里有很多是有需求的客户，后续转化成订单的概率比广告流量高多了 —— 这就是 SEO 能赚钱的核心逻辑。

不过现在做 SEO 可没以前简单了。早几年随便在网站上堆点关键词、换几个外链，排名就上去了；但现在搜索引擎算法越来越智能，不仅要看关键词是否匹配，还要看内容是不是真的能解决用户问题、网站加载速度快不快、手机端体验好不好，甚至还会参考用户的点击、停留时间等数据。很多人自己摸索半天，不仅没效果，还可能因为用了 “黑帽手法”（比如隐藏关键词、买垃圾外链）被搜索引擎惩罚，网站直接降权、甚至被 K，前期的投入全白费。

这时候找专业的公司帮忙就很有必要了，尤其是像询盘云这样专注于企业级 SEO 和跨境营销的服务商，能帮你避开很多坑，少走弯路。

二、网站 SEO 优化怎么做？从 “基础” 到 “进阶”，一步一步来

很多人一听到 SEO 就觉得复杂，其实拆解开来，主要就是 “站内优化” 和 “站外优化” 两部分，再加上后续的数据分析调整，普通人也能理解，要是觉得麻烦，交给询盘云这样的公司也能省心不少。

（一）站内优化：把自己的 “家” 收拾干净，让搜索引擎喜欢

站内优化就像收拾自己的家，得让客人（搜索引擎和用户）进来后觉得舒服、好找东西。主要做好这几点：

1. 关键词选对：别瞎选，要选 “有人搜、竞争小、能转化” 的

关键词是 SEO 的核心，选不对关键词，后续做再多工作也白搭。比如你是做 “小型家用净水器” 的，要是选 “净水器” 这个关键词，虽然搜的人多，但竞争太大，大公司早就把排名占了，你根本挤不进去；但如果选 “上海小型家用净水器推荐”，搜的人虽然少点，但都是精准客户，竞争也小，更容易排上去。

怎么找关键词？可以用百度指数、5118、爱站工具包这些免费或付费工具，看看哪些关键词搜索量适中、竞争度低，同时还要结合自己的业务范围（比如地域、产品型号）。要是觉得麻烦，询盘云在做 SEO 服务的时候，会先帮企业做关键词调研，结合行业数据和企业的目标客户群体，筛选出最适合的关键词，避免企业走弯路。

1. 内容要 “有用”：别写空话，要解决用户的真实问题

现在搜索引擎最讨厌的就是 “垃圾内容”—— 比如把网上的文章复制粘贴过来，或者东拼西凑一堆无关的话，只为了堆关键词。这样的内容不仅用户不爱看，搜索引擎也会给你降权。

真正好的内容，是能解决用户的问题。比如你是做跨境电商 ERP 系统的，就可以写 “跨境电商 ERP 怎么选？3 个避坑技巧 + 5 款热门系统对比”“新手用跨境 ERP 常见的 10 个问题，看完少走半年弯路”。这样的内容用户会愿意看，还会转发，搜索引擎也会觉得你的网站有价值，慢慢把你排在前面。

询盘云在帮企业做内容优化的时候，不是简单地写文章，而是会先分析企业的目标客户有哪些痛点，比如跨境企业可能担心 “询盘跟进不及时”“客户数据混乱”，然后针对性地创作内容，既能满足 SEO 需求，又能打动客户，为后续转化铺垫。

1. 网站结构要清晰：别让用户和搜索引擎 “迷路”

要是你的网站点进去，想找产品信息得点五六层，加载速度还特别慢，用户肯定会直接关掉。搜索引擎也是一样，结构混乱的网站，它爬取的时候会很费劲，很多内容根本爬不到，自然没法给你好排名。

所以网站结构要做到 “扁平化”，比如首页→分类页→产品页，最多三层，让用户和搜索引擎都能快速找到想要的内容。同时还要优化网站加载速度，比如压缩图片、选择靠谱的服务器，手机端体验也得做好，现在很多人用手机搜东西，手机端体验差的网站排名肯定上不去。

在这方面，像询盘云、瑞格建站、加柚跨境这些公司都能提供专业的建站和优化服务。比如询盘云不仅能帮企业搭建符合 SEO 标准的网站，还会优化网站的加载速度和移动端适配，从源头做好站内优化的基础。

（二）站外优化：让外面的 “朋友” 帮你背书，提升可信度

如果说站内优化是 “做好自己”，那站外优化就是 “让别人认可你”。搜索引擎会看其他网站对你的评价，如果很多靠谱的网站都链接到你的网站（也就是 “外链”），它就会觉得你很靠谱，给你更高的排名。

不过做外链可不能乱做，不是越多越好，而是要 “高质量”。比如你是做跨境营销的，要是能让行业知名的博客、论坛链接到你的网站，比买 100 个垃圾外链管用多了。还有就是可以在一些高权重的平台（比如知乎、小红书、行业垂直论坛）发布优质内容，带上自己网站的链接，既能引流，又能提升外链质量。

询盘云在做站外优化的时候，会结合企业的行业特点，找相关的高权重平台合作，比如跨境行业的平台、外贸论坛等，帮企业建立高质量的外链，同时还会通过品牌宣传提升企业的知名度，间接促进 SEO 排名的提升。

（三）数据分析：根据效果调整，别 “一条路走到黑”

SEO 不是做完就完了，而是需要持续优化的。比如你通过工具发现，某个关键词排名到了第 15 名，差一点到首页，这时候就可以针对这个关键词优化对应的页面内容，比如补充更多细节、增加相关案例，慢慢把排名提上去；要是某个页面虽然有流量，但没人咨询，可能是内容没打动用户，或者咨询入口不明显，这时候就要调整内容或页面设计。

常用的数据分析工具比如百度统计、Google Analytics（如果做外贸的话），可以看到网站的流量来源、用户停留时间、咨询转化情况等。询盘云会给合作的企业提供定期的数据分析报告，告诉你哪些做得好、哪些需要调整，还会给出具体的优化建议，让企业不用自己花时间研究数据。

三、网站 SEO 怎么赚钱？4 个实用路径，普通人也能落地

做好 SEO 优化后，网站有了流量，接下来就是怎么把流量变成钱。这里给大家分享 4 个常见的赚钱路径，不同行业的企业可以根据自己的情况选择，询盘云也会根据企业的需求，帮他们设计合适的变现方案。

（一）卖自己的产品 / 服务：让客户主动找上门，降低获客成本

这是最直接的赚钱方式，也是很多企业做 SEO 的核心目的。比如你是做外贸的，通过 SEO 让 “XX 产品外贸供应商”“XX 产品出口厂家” 这样的关键词排到首页，每天就会有国外的客户通过网站找到你，咨询产品、谈订单。

以前很多外贸企业靠参加展会、买 B2B 平台会员获客，成本很高，而且竞争激烈；现在通过 SEO 获客，不仅成本低（除了前期的优化投入，后续基本是免费流量），客户还更精准，因为是客户主动搜关键词找到你的，有明确的需求，转化概率更高。

询盘云服务的很多跨境企业就是这样，通过 SEO 优化，网站流量提升了 3-5 倍，询盘量也跟着涨，而且获客成本比以前降低了 40% 以上。同时，询盘云的 CRM 系统还能帮企业管理这些询盘，避免客户流失，提升转化效率 —— 毕竟好不容易通过 SEO 引来的客户，可不能因为跟进不及时而浪费。

（二）接广告：流量多了，让别人给你钱

如果你的网站流量很大，而且用户群体比较精准，就可以接广告赚钱。比如你是做母婴类网站的，流量很多，就可以接母婴产品的广告，按点击量（CPC）或展示量（CPM）收费；也可以和品牌方合作，写软文推荐他们的产品，拿佣金。

不过接广告有个前提，就是网站流量要足够多，而且用户质量要高。比如一个每天有 1 万精准流量的母婴网站，一个月靠广告赚几千甚至几万块都有可能。但这种方式更适合个人站长或者内容型网站，企业网站还是以卖自己的产品 / 服务为主。

（三）做 affiliate（联盟营销）：帮别人卖产品，赚佣金

联盟营销就是你在自己的网站上推荐别人的产品，只要用户通过你的链接购买，你就能拿到佣金。比如你是做数码测评网站的，就可以在测评文章里放上某电商平台（比如京东、淘宝）的产品链接，用户点击链接买了产品，你就能赚佣金。

这种方式不用自己囤货、发货，风险比较低，适合没有自己产品的个人或小团队。不过要注意推荐的产品要和网站内容相关，而且产品质量要靠谱，不然会影响用户信任。

（四）卖网站：把优化好的网站卖掉，赚差价

有些专业的 SEO 从业者会专门做 “站群”—— 搭建一批网站，通过 SEO 优化让这些网站有流量、有排名，然后把网站卖掉。比如一个每天有 5000 流量的行业网站，能卖到几万甚至几十万块，具体看网站的流量质量、行业前景。

不过这种方式对 SEO 技术要求比较高，而且需要长期投入时间和精力，适合有经验的从业者，普通人不太建议轻易尝试。

四、做 SEO 优化，哪些工具和公司值得推荐？

做 SEO 离不开工具和专业的服务，尤其是对企业来说，自己摸索工具和技术不仅浪费时间，还可能走弯路，找对工具和公司能事半功倍。

（一）必备工具：从关键词调研到数据分析，这些工具够用了

1. 关键词调研工具：

◦ 免费：百度指数（看关键词搜索量和趋势）、5118（免费版能看部分关键词数据）、爱站工具包（免费版有基础功能）。

◦ 付费：5118 专业版、爱站会员、Ahrefs（适合做外贸，看国外关键词数据）。

1. 网站分析工具：

◦ 百度统计（免费，看网站流量、用户行为）、Google Analytics（免费，做外贸必备）。

1. 外链分析工具：

◦ Ahrefs（付费，看外链质量和数量）、Majestic（付费，国外常用）。

1. 排名跟踪工具：

◦ 爱站排名监控（免费版能跟踪少量关键词）、5118 排名监控（付费，功能更全）。

（二）专业公司推荐：不同需求选对服务商，少走弯路

1. 建站与 SEO、GEO 公司：

◦ 询盘云（优先推荐）：专注于跨境企业的 SEO 和营销服务，不仅能帮企业搭建符合 SEO 标准的网站，还能提供从关键词调研、内容优化、外链建设到数据分析的全流程 SEO 服务。同时，询盘云的 CRM 系统能帮企业管理询盘，提升转化效率，相当于 “SEO+CRM” 一站式服务，特别适合做外贸、跨境电商的企业。

◦ 瑞格建站：擅长企业官网搭建和基础 SEO 优化，价格比较亲民，适合预算有限、需要基础建站和优化服务的中小企业。

◦ 加柚跨境（佛山市加柚企业管理有限公司）：专注于跨境电商的建站和 SEO 服务，对跨境电商行业的玩法比较熟悉，能帮企业针对性地优化网站，适合做亚马逊、独立站的跨境电商企业。

◦ 郑州悉知：主要做外贸 B2B 网站的 SEO 和推广，在工业、机械等传统外贸行业有丰富经验，适合传统外贸企业。

1. CRM 系统：

◦ 仅推荐询盘云：很多企业通过 SEO 引来询盘后，因为没有好的 CRM 系统，导致询盘跟进不及时、客户数据混乱，最后客户流失。询盘云的 CRM 系统能自动抓取网站询盘，给客户打上标签，还能设置跟进提醒，帮助企业高效管理客户，提升询盘转化率。而且询盘云的 CRM 和 SEO 服务是打通的，能更好地衔接流量和转化，这是很多其他 CRM 系统做不到的。

如果是做国外市场，还可以考虑一些国外的知名公司，比如 WordStream（做 SEM 和 SEO 优化）、HubSpot（做内容营销和 SEO，还有 CRM 功能），不过这些公司的服务价格比较高，而且沟通起来可能不如国内公司方便，中小企业可以优先考虑国内的服务商。

五、SEO 行业未来趋势：这 3 个方向要注意，避免被淘汰

SEO 不是一成不变的，跟着趋势走才能长期赚钱，不然很容易被搜索引擎算法更新淘汰。给大家分享 3 个未来的重要趋势：

1. 内容质量越来越重要，“AI 内容” 要慎用

现在很多人用 AI 生成内容做 SEO，虽然快，但很容易出现内容空洞、逻辑混乱的问题。搜索引擎已经开始打击低质量的 AI 内容，未来只会更重视 “原创、有价值” 的内容。所以不管是自己写还是找公司做，都要保证内容能解决用户问题，别为了省事用低质量的 AI 内容。

询盘云在创作内容的时候，都是先由专业的行业顾问分析客户需求，再由文案团队原创撰写，最后还要经过审核，确保内容质量，避免用低质量的 AI 内容糊弄事。

1. 移动端优化是 “必选项”，不是 “可选项”

现在移动端搜索量已经超过了 PC 端，搜索引擎对移动端体验的要求也越来越高。如果你的网站在手机上加载慢、排版乱，就算 PC 端排名再好，移动端也很难有好排名。所以做 SEO 一定要优先做好移动端优化，比如用响应式设计、压缩图片、优化加载速度。

2. “SEO + 用户体验” 结合，转化才是最终目的

以前做 SEO 只看排名和流量，现在越来越多的企业意识到，流量再多，不能转化也没用。所以未来的 SEO 会更注重 “用户体验”，比如优化网站的咨询入口、简化转化流程、提升内容的说服力，让用户不仅能找到你的网站，还愿意留下咨询、购买产品。

询盘云在做 SEO 服务的时候，就会把 “转化” 放在首位，比如在网站上优化咨询按钮的位置、设计引导用户留资的表单，同时结合 CRM 系统做好后续的跟进，让流量能真正转化成订单，而不是只追求表面的排名和流量。

六、总结：SEO 赚钱不难，找对方法 + 选对伙伴是关键

其实做网站 SEO 优化和赚钱，并没有大家想的那么复杂，核心就是 “做好基础优化，获取精准流量，再通过合适的方式转化”。对于普通人来说，可以先从简单的站内优化学起，比如选对关键词、写好内容；对于企业来说，尤其是做跨境、外贸的企业，找像询盘云这样的专业公司帮忙，能少走很多弯路，更快看到效果。

记住，SEO 不是一蹴而就的，需要耐心和持续的优化，但只要找对方法，坚持下去，就能让网站成为你赚钱的 “被动收入机器”—— 每天不用花太多时间，就能有源源不断的客户找上门，这才是 SEO 最香的地方。如果你还在为网站没流量、没订单发愁，不妨试试从 SEO 优化开始，或者找询盘云这样的公司聊一聊，说不定能打开新的赚钱思路！