在亚马逊这个庞大的战场中，流量就是卖家的必争之地，而关键词是引导流量精准抵达产品页面的“路标”。

我们会发现很多卖家精力主要集中在产品和图片上，反而忽略关键词布局。精准、科学的做关键词布局是推动产品自然流量、降低广告成本的核心策略。

一、为什么关键词布局很重要

亚马逊平台本质上就是一个巨大的“搜索引擎”。超过70%的订单来源于平台的广告投放和自然搜索。

消费者搜索的过程：就是买家输入关键词后，亚马逊通过A9算法在亚马逊产品库中进行匹配，并将最相关、最可能转化的产品展示在买家搜索页面。

其中，关键词在整个过程中承担两个核心作用：

1.相关性匹配：告诉亚马逊你的产品是什么，与哪些搜索词有关（就是通常说的给产品打上精准的标签）。

2.转化触发器：消费者搜索相关词，产品展示在精准的搜索词下，如果搜到的产品是买家真正需要的，转化率自然就会提高。

所有，不管你的产品有多好，缺乏关键词布局的产品，就如同是“酒香也怕巷子深”，消费者搜索不到你的产品，自然就不会购买。

二、关键词的“三段式”布局

关键词的布局我们通常按照：前台（搜索页面）、后台和补充三个方面。

1.前台（搜索页面）可见部分：提高转化的主要阵地

搜索页面是直接影响买家决策，并向亚马逊系统传达产品核心信息的关键部分。

标题：权重最高，最明显、最重要。标题是直接影响搜索结果和点击率的因素，一个优秀的标题应遵循“品牌 + 核心关键词 + 差异化卖点 + 属性/材质 + 适用场景/人群”的结构公式。

例：【SunnyTech】2024 Premium Yoga Mat 1/2 Inch Thick, Non-Slip & Eco-Friendly, for Pilates, Gym & Home Workout。

其中Yoga Mat是核心大词，Non-Slip、Eco-Friendly是功能词，for Pilates, Gym是场景词

五点描述：补充说明和长尾词布局的地方。在五点描述中，不仅要清晰描述产品优势，还要自然的嵌入搜索量低但转化率较高的精准长尾词。产品描述 & A+页面：深度说服与内容补充。这部分内容适合更加丰富的文案和图片，可以详细介绍品牌故事和产品细节，可以布局更多行业相关术语、场景词和属性词等，进一步提升页面相关性。

2.后台不可见部分：加深算法对产品搜索的相关性

搜索关键词：是关键词布局中最纯粹的部分，需要填入所有与前台布局的关键词不重复的关键词。

无需标点符号，直接用空格隔开。单复数不需要同时写。不需要填写已经在其他文案中布局的关键。可以将搜索到的所有长尾词、相关词、缩写、别称、错误拼写都可以写在里面。

3.补充部分：扩流

产品主题：在后台编辑页面，准确填写产品主题，有助于系统在品类中理解你的产品。问答（QA）：主动预判并回答买家可能提出的问题，在QA中自然的布局核心关键词。评论：不可控，如果在评论中出现了核心卖点词，会进一步强化该关键词权重。三、高效布局关键词四步骤

第一步：深度挖掘关键词

亚马逊搜索框：输入核心词，下拉框会出现当下最热的搜索建议。竞争对手分析：研究头部竞品标题、五点、以及他们广告位中出现的ASIN（可反查竞品投放的关键词）。第三方工具：善用各种工具的关键词研究功能（如，卖家精灵），获取搜索量、竞争度等。跨平台搜索：从谷歌、YouTube（油管）等社媒获取这类产品的在当地的语言说法。

第二步：筛选和分类

核心词/大流量词：搜索量高，竞争激烈。用于标题前端，抢夺曝光。长尾词：搜索精准，转化率高。用于五点描述和后台关键词搜索。场景词/功能词：描述产品使用场景或功能。用于标题后端和五点描述。

第三步：关键词布局和填充

遵循“权重优先级”原则，将最重要的词放在权重最高的位置。标题越靠近前端权重越高。

标题：核心大词+场景词/功能词。五点描述：长尾词+次要场景词/功能词。后台关键词搜索：填满所有剩余的相关词、同义词等。

第四步：持续追踪和优化

关键词布局不是一成不变的。通过亚马逊品牌分析ABA报告或第三方工具，追踪核心关键词的排名变化和表现。根据数据将表现好的关键词补充到自然排名布局中，将无效词剔除。

总结：亚马逊关键词布局是最基础也是最重要的环节。它需要对所有关键词做精细化运营，确保亚马逊系统能精准的识别产品，同时能精准的推送给卖家搜索。

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