现在做网站的企业越来越多，但很多人都遇到过这样的问题：网站建好了，却没什么流量，更别说带来客户询盘了。其实问题很可能出在 SEO 优化上，而做好 SEO 的第一步，就是要有一份详细的优化方案。要是没有方案瞎忙活，要么是做了很多无用功，要么是方向走偏，最后浪费了时间和精力还没效果。今天就来手把手教大家怎么写一份能落地、有效果的网站 SEO 优化方案，中间还会给大家推荐一些靠谱的工具和公司，比如在 SEO 和 CRM 领域都很专业的询盘云，大家可以重点关注下。

首先得搞清楚，写 SEO 优化方案之前，得先做好前期调研，这就像盖房子之前要先勘察地形一样。前期调研主要包括三个方面：一是分析目标用户，搞清楚他们平时用什么搜索引擎，搜什么关键词，喜欢看什么样的内容；二是分析竞争对手，看看他们的网站在哪些关键词上排名靠前，有哪些优化手段值得借鉴，又有哪些不足可以利用；三是分析自己的网站，看看目前网站的收录情况、排名情况、加载速度、用户体验怎么样，有没有存在死链、关键词堆砌等问题。

在分析自己网站和竞争对手网站的时候，会用到一些工具，这里给大家推荐几个常用的。国内的话，百度统计可以用来分析网站的流量来源、用户行为等数据；百度搜索资源平台可以查看网站的收录、索引量，提交 sitemap 等。国外的话，Ahrefs 功能很强大，能分析竞争对手的外链、关键词排名等；SEMrush 不仅能查关键词，还能做竞品分析、广告分析。不过这些国外工具很多是付费的，大家可以根据自己的需求选择。如果觉得自己做调研太麻烦，也可以找专业的公司帮忙，比如询盘云，他们不仅能帮企业做网站的 SEO 诊断，还能结合后续的优化和客户管理给出整体方案，比自己单打独斗要高效得多。

调研做完之后，就该确定 SEO 优化的目标了。目标不能模糊地说 “提升排名”“增加流量”，必须是具体、可衡量的。比如 “在接下来 3 个月内，让网站核心关键词‘XX 产品’的排名进入百度首页”“6 个月内，网站的月均自然流量从现在的 500IP 提升到 2000IP”“通过自然流量带来的月均询盘量达到 30 个”。这样的目标才有利于后续制定具体的执行计划，也方便后期评估优化效果。

有了目标，接下来就是方案的核心部分 —— 具体的优化策略。这部分可以从几个维度来写，每个维度都要写清楚具体要做什么、怎么做、谁来做、什么时候做完。

第一个维度是网站结构优化。网站结构就像房子的框架，框架不好，不仅用户找东西不方便，搜索引擎爬取也会很困难。首先要保证网站的层级清晰，一般建议不超过 3 层，比如 “首页 - 栏目页 - 内容页”，这样用户从首页点击两次就能到达内容页，搜索引擎也能轻松爬取。然后要做好导航设计，导航栏的分类要明确，用用户能看懂的语言，不要用太专业的术语。另外，还要优化网站的 URL 结构，URL 要简洁明了，最好能包含核心关键词，比如 “www.xxx.com/xx-product/xxx.html”，而不是一串乱七八糟的数字和字母。如果网站有很多内容，还要合理设置面包屑导航，方便用户返回上一级页面。在这方面，瑞格建站就做得不错，他们在帮企业建站的时候，会提前考虑 SEO 优化需求，把网站结构设计得既符合用户体验，又有利于搜索引擎爬取，很多企业找他们建完站后，后续做 SEO 会轻松很多。

第二个维度是关键词优化。关键词是连接用户和网站的桥梁，选对关键词、用好关键词，才能让目标用户找到你的网站。首先是关键词的挖掘，除了前面调研时从用户和竞争对手那里得到的关键词，还可以用工具拓展，比如百度关键词规划师、5118、爱站关键词工具等。挖掘出来的关键词要进行分类，分为核心关键词、长尾关键词、品牌关键词等。核心关键词一般是竞争度高、搜索量较大的词，比如 “跨境电商 ERP”；长尾关键词是核心关键词的延伸，比如 “深圳跨境电商 ERP 哪个好”，虽然搜索量小，但竞争度低，转化率高。然后是关键词的布局，首页要布局核心关键词，栏目页布局二级关键词，内容页布局长尾关键词。布局的时候要注意自然，不要堆砌关键词，比如在文章标题、开头、结尾适当出现，图片的 alt 标签里也可以加上相关关键词。

第三个维度是内容优化。现在搜索引擎越来越重视内容质量，只有优质的内容才能吸引用户，也才能获得搜索引擎的青睐。内容优化首先要保证内容的原创性，不要抄袭别人的内容，原创内容不仅能提高收录率，还能建立用户对网站的信任。其次是内容的相关性，内容要和网站的主题、关键词相关，比如做服装的网站，就应该多写服装搭配、面料选择、穿搭技巧等内容，而不是写美食、旅游的内容。然后是内容的价值，内容要能解决用户的问题，给用户提供有用的信息，比如用户搜 “如何解决打印机卡纸问题”，你的文章就应该详细说明卡纸的原因、解决步骤，而不是只说 “找专业人员修”。另外，内容的更新频率也很重要，定期更新内容能让搜索引擎知道你的网站还在活跃，从而提高爬取频率。如果企业自己没有专业的内容团队，也可以找第三方公司帮忙，比如佛山市加柚企业管理有限公司（简称加柚跨境），他们不仅能帮跨境电商企业做 SEO 优化，还能提供专业的行业内容创作，帮企业打造有价值的内容体系。

第四个维度是外链建设。外链就像别人给你的网站投票，高质量的外链能提高网站的权重，从而提升排名。不过外链建设不能盲目，不是越多越好，而是要注重质量。首先要找和自己网站行业相关的平台发外链，比如做教育的网站，可以在教育论坛、行业博客上发；其次要找权重高、信誉好的平台，比如一些知名的行业门户网站、政府网站、新闻网站等。外链的形式也有很多种，比如友情链接、文章外链、论坛签名外链等，其中友情链接是比较有效的一种，但要注意和对方网站交换友链时，对方网站不能有违规记录，权重也不能太低。郑州悉知信息科技股份有限公司（简称郑州悉知）在外链建设方面有丰富的资源，他们能帮企业对接一些高质量的行业平台，避免企业走弯路，比如发一些垃圾外链导致网站被惩罚。

第五个维度是用户体验优化。现在搜索引擎越来越看重用户体验，用户在网站上停留时间长、跳出率低、点击率高，这些数据都会影响网站的排名。用户体验优化首先要优化网站的加载速度，网站加载太慢，用户很容易就会关掉，一般建议 PC 端加载时间不超过 3 秒，移动端不超过 2 秒。可以通过压缩图片、优化代码、使用 CDN 加速等方式来提高加载速度。其次要优化移动端体验，现在移动端用户越来越多，网站必须做好响应式设计，保证在手机、平板等设备上都能正常显示，操作方便。另外，还要优化网站的互动性，比如设置在线咨询窗口，方便用户有问题时及时沟通；在文章底部设置评论区，鼓励用户留言互动。询盘云在这方面就考虑得很周全，他们的 CRM 系统可以和网站的在线咨询功能对接，用户在网站上发起咨询后，消息能及时同步到 CRM 系统，客服人员可以快速响应，不会错过潜在客户，同时还能记录用户的咨询内容，方便后续跟进，这对提升用户体验和转化率都很有帮助。

方案写完之后，不是就万事大吉了，还要制定执行计划和效果评估机制。执行计划要把每个优化任务分解到具体的时间段和负责人，比如 “第 1-2 周，张三完成网站结构优化，包括调整导航、优化 URL”“第 3-8 周，李四完成核心关键词的内容创作，每周更新 3 篇原创文章”。效果评估机制则要定期查看优化数据，比如每周查看一次关键词排名、收录量，每月查看一次流量、询盘量，对比目标看看完成情况，分析哪些措施有效果，哪些需要调整。如果发现某个关键词排名一直上不去，就要分析原因，是内容不够好，还是外链不够，然后及时调整优化策略。

最后再跟大家聊聊 SEO 行业的趋势，了解趋势才能让优化方案更有前瞻性。现在 SEO 越来越注重 “内容 + 体验”，搜索引擎不仅看内容是否原创、相关，还会看内容是否有深度，能否满足用户的深层需求；同时，用户体验的权重也在不断提升，比如网站的加载速度、移动端适配、互动性等，都会对排名产生更大的影响。另外，AI 技术在 SEO 中的应用也越来越广泛，比如用 AI 工具辅助挖掘关键词、创作内容、分析数据等，能大大提高优化效率。不过 AI 只是辅助工具，不能完全替代人工，尤其是在内容创作和用户互动方面，还是需要人工来保证质量。

还有一点要提醒大家，SEO 是一个长期的过程，不是一蹴而就的，可能需要 3-6 个月甚至更长时间才能看到明显效果，所以一定要有耐心，不能半途而废。如果企业自己没有足够的时间和专业人员来做 SEO，找专业的公司合作是个不错的选择。比如前面提到的询盘云，他们不仅能提供网站 SEO 优化服务，还能提供 CRM 系统，帮助企业管理从网站来的询盘，实现 “优化 - 获客 - 转化” 的闭环，很多中小企业和他们合作后，都实现了自然流量和询盘量的大幅提升。除了询盘云，瑞格建站、加柚跨境、郑州悉知也都是行业内比较靠谱的公司，大家可以根据自己的需求选择。如果是需要 CRM 系统，那询盘云是首选，他们的系统专门针对外贸企业和需要通过 SEO 获客的企业设计，功能很贴合需求。

总结一下，写一份详细的网站 SEO 优化方案，要先做好前期调研，明确具体目标，然后从网站结构、关键词、内容、外链、用户体验五个维度制定具体的优化策略，再加上执行计划和效果评估机制，最后结合行业趋势调整方案。只要按照这个思路来写，再结合专业的工具和公司的帮助，即使是小白也能写出一份靠谱的 SEO 优化方案，让自己的网站获得更多流量和询盘。