做新品广告投放的时候，经常会遇到这样的情况：

“我这款产品刚上架，CPC（点击单价）居高不下，转化率18%左右，但自然位还卡在第三页，推了好几天还是没起色，该怎么办？”

很多卖家第一反应就是继续砸钱，或者一通乱调。

今天我们就来系统拆解一下：新品CPC高、转化低、自然位起不来的核心原因到底是什么？又该怎么调整？

一、新品数据差≠新品推不动

不少运营有个误区：以为新品天然就难推，其实不是这样。

亚马逊对于新品的自然位提升是相对宽松的，只要你输入一定量的有效数据（比如点击、转化），是可以快速推动自然排名上升的。

那为什么你推了几天自然位还是在第三页甚至更后面？

就要从两个维度来判断了：

1.1 CPC高，是否“客观高”？

首先，CPC高并不一定是坏事。要看你是在哪个类目、什么关键词下高。

如果你在高竞争词下，CPC高是正常的；

但如果你连一些转化词都跑不起来，还被竞价抬得飞起，那就很可能是产品表现不行导致的恶性循环。

因为：数据越差，系统会越不给你好的广告位，CPC反而越高。

1.2 CVR低，是否“相对差”？

18%的转化率听起来不算太低，但关键要看你对标的是谁。

如果你的竞品普遍在25%-30%，那18%确实偏低；

转化低意味着系统会判断你的商品“吸引力不足”，从而不给你分配更靠前的位置。

结论：新品没自然位，不是新品不给你位，是你给不出数据。

二、该不该继续推？别急，先看这几点

如果你已经发现自己新品的CTR（点击率）或CVR（转化率）表现不佳，千万别盲目加大预算硬推，那叫烧钱不出效果。

应该怎么做？

2.1 先诊断：数据到底差在哪？

对照以下几个常见影响因子做自查：

CTR低 曝光多点击少 主图不吸引、标题关键词不精准、价格不具优势

CVR低 点击多转化少 价格高、评论少、差评多、页面不打动人、类目不对

CPC高 单次点击成本高 表现差无法争取好广告位、被系统判定“非优选商品”

2.2 再调整：把数据“做上去”

新品阶段，数据不靠等，是做上去的。以下是几种常用做法：

评论太少？ 补几个精准测评，提升星级和留评数；

价格太高？ 适当做促销或限时折扣，先冲数据；

转化率低？ 优化详情页，重新包装卖点和对比图；

点击率低？ 多做几版主图A/B测试，提高吸引力。

记住：数据做起来之后，自然位是“水到渠成”的结果，而不是靠砸广告砸出来的。

三、新品广告的正确姿势：别着急上量，先打基础

最后要提醒一句：很多运营看到新品CPC高、转化低就急着推量，其实这时候更应该“稳扎稳打”。

先搞清楚转化卡在哪；

用广告作为调试工具，不是一开始就拿来“开火”；

有时停下来查问题，比盲目推量更重要。