“平台抽佣越来越高，客户说没就没。

”

昨晚刷到一条朋友圈，深圳做LED灯的老刘吐槽：阿里国际站一年烧掉30万广告，结果大半年只换来7个样品单，客户还转头去找更便宜的越南工厂。

他这条动态底下，几十家工厂老板排队+1。

老刘不是个案。

去年开始，深圳做消费电子、五金、服装的工厂老板们，集体发现：以前靠B2B平台躺着接单的日子，彻底结束了。

流量贵、比价狠、客户忠诚度低到离谱。

更惨的是，平台说关你店就关你店，数据全留在人家服务器里，自己连客户邮箱都拿不到。

于是，一条新路悄悄火起来——自己搭外贸官网。

不用给平台交租，客户搜Google直接进你家门，留下的询盘、浏览记录、邮箱全是自己的。

听起来像废话，但真干的人才知道区别有多大。

我上周去宝安西乡，看了三家已经自建站的工厂。

做蓝牙耳机的阿May，去年3月咬牙花了2万8找本地公司搭了个英文站，半年下来，光德国一个分销商就给她下了80万美金的单。

她给我看后台：客户从Google搜“private label earbuds”进来，停留4分12秒，看了3个产品页，直接发询盘。

这种精准度，平台给不了。

搭站其实没想象中烧钱。

展示型：5000-8000，够用。

定制型：1.5-3万，UI好看，带SEO。

独立站带支付：2-5万，客户能直接下单。

贵的是后期推广，但那是另一笔账。

技术细节？

一句话：手机打开别卡顿，欧美人看着顺眼，产品页能一键发询盘，最好再挂个WhatsApp按钮。

现在流行加AI聊天机器人，半夜美国客户进来也能秒回。

CDN全球加速必须有，不然德国打开要等5秒，客户直接关。

推广别只盯着Google。

TikTok现在流量便宜得离谱，深圳做美甲贴片的工厂，拍15秒卸甲视频，挂独立站链接，一周询盘200+。

邮件再营销更香，老客户回来补货，比新流量便宜十倍。

说到服务商，深圳最老的那家叫拓客科技，干了19年。

他们套路简单：域名、服务器、设计、SEO、广告一条龙，做完源码给你，后期想改自己找人也能动。

老板最怕隐形消费，他们报价单写得清清楚楚，多一块钱都能投诉。

老刘昨晚已经约了他们今天面谈。

他说：再不给客户建个家，明年连汤都喝不上。

自建站不是万能，但把客户攥在自己手里，至少睡得着。