亚马逊提成方案分享!一份亿级卖家提成测算表,及提成核算软件

1、为了解决提成核算的繁琐问题，推荐使用积加ERP系统，它能够实现亚马逊运营提成的自动化核算，提高核算效率和准确性。 设置费用分摊规则 系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。

2、提成计算基础 提成依据选择：推荐方案：毛利提成。考虑到您公司当前处于创业稳定盈利阶段，且运营需要承担一定的费用控制责任，选择毛利提成能够激励运营在保持销售额的同时，关注成本控制和利润提升。其他方案：销售额提成、回款提成、纯利提成。

3、亚马逊的提成方案最近有了调整，按照销售额的2%计算，平时可以拿到70%的提成，剩下的30%则作为年终奖，若销售额未达到1000万的目标，这30%的年终奖将无法获得。根据不同的提成历史，影响会有所不同。如果你之前的提成方式也是2%，那么年终奖可能就无法获得，甚至可能还会面临提成减少的状况。

4、常见的提成比例为0.1%-2%。 按销售回款计算提成 这种方式通常适用于没有专业财务人员或财务部门不够完善的中小型公司。它介于销售额和利润之间，优点在于员工可以自行估算提成，有一定程度的积极性。然而，回款金额不代表公司真实利润，与销售额结算方案一样，存在利润计算的矛盾。常见的提成比例为1-3%。

5、毛利计算公式为：销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-亚马逊佣金-评测费-广告费-退款以及相关的VAT税等。为了激励员工的积极性，许多公司会根据毛利等级设定不同的提成比例，通常在2%-8%之间。例如，当毛利在2万元人民币以内时，提成比例为2%；随着毛利的增加，提成比例也相应提高。

excel怎么计算销售提成:

1、准备数据：创建一个Excel表格，并在一个单元格中输入业绩数据。了解IF函数：IF函数是Excel中用于进行条件判断的函数，其基本语法为=IF。设置IF函数公式：根据分级提成的规则，设置IF函数公式。

2、在WPS的Excel中计算销售提成，可以按照以下步骤进行：准备数据：确保你的Excel表格中包含了销售数据，例如销售额和提成比例。计算提成金额：在提成所在的列的第一个单元格中输入公式。公式为：=C2*D2，其中C2是销售额单元格，D2是提成比例单元格。

3、注意事项：确保销售额区间数组是按升序排列的。提成比例数组的长度应与销售额区间数组相同，且一一对应。如果销售额可能超出你设置的最高区间，确保在提成比例数组中包含一个适用于所有超出最高区间的销售额的默认提成比例。通过以上步骤，你就可以在Excel中根据销售额自动计算提成了。

4、在Excel中计算提成时，可以使用公式来实现自动计算。假设A列记录了销售的套数，可以在B列使用一个公式来计算提成。具体公式如下：=3270*A1*LOOKUP（A1，{0，3，6，10，15，20}，{0，3，4，6，8，10}）这个公式的工作原理是，首先通过LOOKUP函数查找A1单元格对应的提成比例。

5、得到总提成。公式扩展为：=LOOKUP*C3。注意事项： 确保销售额单元格中的值是数字格式。 数组中的阶梯值应按升序排列。 如果销售额可能超过最后一个阶梯，考虑添加一个更高的阶梯和对应的提成比例，或者确保业务逻辑允许这种情况。通过以上步骤，你可以在Excel中根据不同的销售额阶梯自动计算总提成。

6、在Excel中设置阶梯公式，可以通过IF函数嵌套或VLOOKUP函数来实现。以下是具体步骤：方法一：使用IF函数嵌套 设定阶梯提成规则：例如，销售额在01000间提成5%，10015000间提成8%，500110000间提成10%，10001及以上提成12%。输入IF函数嵌套公式：在提成比例列，对应单元格中输入公式=IF）。

销售分段提成核算公式

=IF（D3=24，5%，IF（D3=18，3%，IF（D3=12，5%，IF（D3=8，2%，IF（D3=4，1%，0））这个公式按照销售额的不同范围设置了不同的提成比例。

公式理解：提成金额 = ∑（各区间业绩 × 对应区间提成比例）。这个公式是计算分段提成金额的基础，通过将不同业绩区间内的销售额或业务量与对应的提成比例相乘，然后将所有区间的结果累加，即可得到最终的提成金额。区间划分：在实际应用中，首先需要明确业绩的区间划分。

分段提成制公式为：工资=底薪+∑（各段销售业绩×对应提成比例）。根据销售业绩划分不同区间，各区间设置差异化提成比例（通常业绩越高，比例越高）。例如，某公司规定：销售额≤5万元时提成5%，5万销售额≤10万元时提成8%，10万元时提成10%。

计算5个点提成的核心方法是：销售额（或利润）×5%。例如，如果当月业绩为2万元，提成金额就是20000元×5%=1000元；若销售额达到15万元，则对应提成是150000元×5%=7500元。这种百分比的计算逻辑普遍适用于销售、中介、代理等按比例抽佣的行业。

扣减项的影响要素多数企业在发放提成前会扣除相关成本。例如服装销售岗位，若当月销售额12万元需先扣除5%店铺运营费用（6000元），剩余114000元作为有效基数，销售员实际提成=114000×10%=11400元。这种情况需重点关注劳动合同中是否明确约定扣除比例。

提成要如何计算

假设公司销售人员的月销售额分为三个档次：第一档0-10万元，第二档10-20万元，第三档20万元以上。对应的提成比例分别为5%、8%和12%。

假设你有一笔1000元的交易，如果其中包含2个点的提成，那么提成金额如何计算呢？根据计算公式，2个点即为0.02，所以提成金额为1000元乘以0.02，即1000*0.02=20元。举个具体的例子来帮助理解。比如你进行了一笔投资，投资额为1000元，平台按照交易额的2个点收取提成，那么你将支付20元作为提成。

提成制度中，有两种常见的提成方式：全额提成和超额提成。全额提成是根据总销售额的一定比例来计算提成；超额提成则是在员工完成基本销售任务后，对超出部分给予额外奖励。 确定合适的提成比例对于激励员工非常重要。比例过低可能无法激发员工的积极性，而比例过高则可能影响公司的利润。